白酒市場調(diào)研報告-閱讀頁
2025-02-03 00:58本頁面
【正文】 同等檔次年份原漿價格，從而使得產(chǎn)品走量出現(xiàn)瓶頸。（多個經(jīng)銷商表示，近來“兩星”無人問津，“原漿”更是不堪言辭） ? 皖酒中除了古井貢外，就屬口子窖屬于業(yè)界“常青樹”，雖沒有大紅大紫，但也是根深蒂固，其在皖酒市場占有無可撼動的地位 市場推廣策略 差異化宣傳模式（創(chuàng)新來自于包裝、工藝、不跟風） 理性的經(jīng)營策略（有別于其他品牌的巨額廣告費用投入） 品牌化經(jīng)營 打造穩(wěn)定的銷售渠道，可持續(xù)運作的保障 “口子窖”以客戶為導向，努力創(chuàng)造忠實的消費群體，打造區(qū)域內(nèi)名酒形象 巨額的廣告費用 瘋狂的的渠道擴張 市場的占有率 絕對優(yōu)勢的銷售政策 品牌弱勢下的價格屈辱 走勢趨向 主流消費群體的遺忘 高端客戶不予理睬低檔品牌的高檔品牌 低檔客戶脫離品牌的主體消費產(chǎn)品 價格與品牌的不相稱 主創(chuàng)高端產(chǎn)品在市場無法與新貴巨大的宣傳手段抗衡 新產(chǎn)品上市價格定位脫離本身品牌的老客戶群 品牌的歸屬 多年從事區(qū)域內(nèi)低檔白酒市場運作（市場消費的慣性認識） 市場對于產(chǎn)品的認可僅限于同等產(chǎn)品的知名度 銷量排名 品牌與其價格脫節(jié) 品牌地域占比 產(chǎn)地 個數(shù) 占比 安徽 16 27% 四川 13 22% 貴州 5 8% 其他 25 42% 16 13 5 25 27% 22% 8% 42% 品牌區(qū)域占比 安徽 四川 貴州 其他 ? 品牌地域性 皖酒 —— 27% 白酒市場存在地域性分布（地方性） ?川酒 —— 22% ?川酒市場地位的擴張性和多樣性 ?貴酒 —— 8% ?貴酒市場的擴張性和單一性 ?其他地域品牌 —— 42% ?品牌混雜、產(chǎn)品單一、 ? 價格地域性 376 522 639 01002003004005006007000 1 2 3 4 均價 線性 (均價 ) 價格趨于 ? 如圖所示： 區(qū)域 均價 皖酒 376 川酒 522 貴酒 639 綜合均價 皖酒 川酒 貴酒 遞 增 趨 勢 一、 地域性明顯 ：皖酒作為其主體市場，無論是從產(chǎn)品的品牌以及產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)均占據(jù)絕對優(yōu)勢地位，但其不足點在于難于占據(jù)白酒高端市場 二、價格區(qū)間明顯： 市場主導地位不同，川酒和貴酒在價格上遠遠高于皖酒以及其他地域品牌白酒價格，其二者在白酒高端市場領(lǐng)域占據(jù)區(qū)域市場絕對主導地位 ? 川酒品牌多樣化、層次多樣化 ? 貴酒僅以茅臺為主體，雖然牢牢占據(jù)高端白酒市場絕對主導權(quán)，但品牌單一、層次不當（孤掌難鳴） 瀘州老窖為例 瀘州老窖 5年窖藏 貴州 29 濃香型 貴州 特曲 貴州 288 頭曲 貴州 59 精制二曲 貴州 65 精品頭曲 貴州 128 青花頭曲 貴州 138 紅花頭曲 貴州 88 ? 一、地域市場劃分特點 ? 二、區(qū)域市場白酒主體消費水平 ? 三、影響白酒市場銷量的因素有哪些 ? 四、區(qū)域系列品牌歸屬 ? 白酒高端市場以貴州茅臺、四川五糧液牢牢占據(jù)，該二者所在白酒高端市場擁有絕對品牌優(yōu)勢，使得其他地域白酒難以望其項背 ? 皖酒在其所屬省會城市占據(jù)天時、地利、人和三要素，在區(qū)域范圍內(nèi)白酒市場不論從其品牌運作和市場推廣相對于其他地域品牌均有優(yōu)勢。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :34:2712:34Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :34:2712:34:27February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 11日星期六 12時 34分 27秒 12:34:2711 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :34:2712:34Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :34:2712:34:27February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 11日星期六 12時 34分 27秒 12:34:2711 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :34:2712:34Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 11日星期六 下午 12時 34分 27秒 12:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 12時 34分 27秒 12:34:2711 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
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