【正文】 以您不應(yīng)該拒絕他給您帶來的利益。 DSR： 老板，我認為每一家商店都是不同的，但您應(yīng)該感興趣的是，您對面的商店里正在經(jīng)營著這種產(chǎn)品，并且這種產(chǎn)品使那家商店的生意增加了 X%。 一不愿進齊全分銷 7 KDM：我不想進這種大規(guī)格的產(chǎn)品。您應(yīng)該得到他們?nèi)康纳?，所以我希望您購進這一箱。 DSR： 老板，我知道這種規(guī)格在您的店里賣得不是最快的，但您應(yīng)該了解有些顧客喜歡這種規(guī)格，您不要冒險失去您的顧客，因為他們會在您的競爭對手而不是您的商店里發(fā)現(xiàn)他們所喜愛的規(guī)格。 DSR： 老板，調(diào)查表明：當(dāng)消費者發(fā)現(xiàn)他們所要的產(chǎn)品沒有貨時， 40%以上的消費者或者推遲他們的購買， 60%到其他的店里去購買，您是否愿意損失您的利潤而讓給您的競爭對手呢？ 二不愿經(jīng)營新品牌及新規(guī)格 101 KDM：等你們的廣告打響了之后我再進你們產(chǎn)品。 二不愿經(jīng)營新品牌及新規(guī)格 101 KDM：等你們的廣告打響了之后我再進你們產(chǎn)品。 二不愿經(jīng)營新品牌及新規(guī)格 111 KDM：現(xiàn)在我不想進，等有人來問的時候我再進。請您用心回顧一下， PG推出新品牌的記錄：當(dāng)我們推出 X品牌和 Y品牌時，也并沒有人事先提出要這種產(chǎn)品。所以，我們有充分的理由相信，這種新品牌會獲得同樣的成功。 二不愿經(jīng)營新品牌及新規(guī)格 112 KDM：現(xiàn)在我不想進，等有人來問的時候我再進。消費者知道：他們能在您的店里買到他們所需要的價格公道的產(chǎn)品。所以您應(yīng)該購進這種新的產(chǎn)品并擺放在貨架上作為號召，那么，消費者看了廣告后，他就會說： OH，我上周在 XX商店就看到這種產(chǎn)品，這對您來將是一種無價的廣告。 DSR： 老板，您知道您的消費者對心得產(chǎn)品是很感興趣并樂于嘗試購買的，您的消費者一旦聽說過這種產(chǎn)品，他們就想到某個商店來購買。而不要把他們推向別的商店。 DSR： 老板，我們的市場調(diào)查結(jié)果表明：三種規(guī)格的銷售比例分別是： X%， Y%， Z%。 二不愿經(jīng)營新品牌及新規(guī)格 122 KDM：我并不需要全部三種規(guī)格，我先進一種規(guī)格，等它賣好了，我以后再其他兩種。如果消費者要購買新產(chǎn)品中較大包裝的規(guī)格時，而你只能提供很小的規(guī)格，您的競爭對手就會有機可乘 —— 因為他進齊了全部規(guī)格。您一定不會拒絕一個可以給您帶來更新更多生意機會的品牌安排一個貨架位置。 二不愿經(jīng)營新品牌及新規(guī)格 14 KDM：我為什么要幫助你們來推出這種產(chǎn)品呢？ DSR： 老板，您并不是在為我們來推出新產(chǎn)品。所以您應(yīng)該給他們一個機會。 批發(fā)市場也必須是到了一定的量才會有價格優(yōu)惠，而我們的送貨上門并沒有量的限制。 三 認為小店供應(yīng)價高于批發(fā)市場發(fā)貨價不合理152 第二類回答（主動陳述） 由于我們是廠家直銷，您不用擔(dān)心買進了假貨，既賠本又壞信譽。 我們的緊俏產(chǎn)品，在任何時候都以穩(wěn)定的價格最大限制地滿足您的需要，而不是批發(fā)市場那樣價格波動，起伏大。 對于某些成功的新產(chǎn)品，您只 。 我們會經(jīng)常性有促銷支持，如粉紅色舒膚佳買六贈一等，而且，我們的銷售人員會幫助您管理貨架，貼宣傳畫，有效地提高你的店內(nèi)形象，增加生意機會。 三 銷售介紹 小結(jié)： 我們可以采用讓銷售代表強化記憶與周末例會抽問相結(jié)合方式，讓銷售人員記住以上反對意見及處理，輔以其它基本技巧的培訓(xùn)和運用，定能極大提高銷售代表的拜訪成功率。 促銷計劃的制定 對于公司負責(zé)的促銷計劃，我們需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況把促銷活動的目標(biāo)分散到每家商店、每個銷售人員，形成本地的促銷計劃。 促銷辦法的設(shè)計 促銷辦法一般有兩種： 一種是針對小店的促銷（如舒膚佳買六送一） 一種是針對銷售隊伍的促銷。（如舒膚佳買六送一活動） 特點：保障目標(biāo)分銷的賣進，但不夠靈活。 小店的促銷設(shè)計常見類型 目標(biāo)促銷 該小店只要目標(biāo)規(guī)格和庫存達到促銷目標(biāo)即可獲贈品。） 小店的促銷設(shè)計常見類型 目標(biāo)促銷 特點：有利于銷售代表主動靈活地根據(jù)各個商店的具體情況制定銷售目標(biāo)和銷售介紹，從而保障促銷設(shè)計目標(biāo)全面實現(xiàn)，但是對促銷跟蹤檢查及銷售人員素質(zhì)要求較高。 小店的促銷 針對小店銷售代表的促銷中應(yīng)將每店賣入獎勵與優(yōu)秀銷售人員評定相結(jié)合。 促銷培訓(xùn) 同時讓銷售代表了解到：在促銷賣進時，首先應(yīng)讓客戶認可被促銷的產(chǎn)品本身就能夠滿足該客戶某種需求和需要，其次再強調(diào)促銷贈品可以讓客戶得到額外利潤以及降低經(jīng)營風(fēng)險成本。 促銷跟蹤 分析促銷跟蹤表與實地檢查相結(jié)合，隨時了解促銷進度及贈品派發(fā)過程，既能及時發(fā)現(xiàn)促銷中出現(xiàn)的各種問題并制定相應(yīng)解決辦法，也能避免銷售人員在贈品管理上出現(xiàn)問題。 重要性 在小店，店內(nèi)形象管理或許不及在大店重要，但由于良好的小店店內(nèi)同樣有利于消費者視別，形成購買沖動，幫助小店盡快實現(xiàn)出倉，從而有效維持該 PG品牌在該店的分銷，因此小店的店內(nèi)形象管理也是小店分銷管理中不可缺 一部分。每個規(guī)格要有 1個以上面味陳列，任何品類產(chǎn)品的貨架面積都要絕對優(yōu)于競爭對手。 定價： 嚴格按 PG公司建議零售價出售。 良好的店內(nèi)形象也是工資衡量的重要部分。 目的 將盡可能多的 PG品牌分銷到每一個可能經(jīng)營日化產(chǎn)品的銷售單位中去。（此處也視乎各地情況而定） 覆蓋拓展 拓展小店區(qū)域目標(biāo) 市區(qū) 環(huán)市區(qū) 郊區(qū) 在覆蓋拓展的第一次賣進時，最好有一定促銷支持。 助分銷商建立 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 13:36:0113:36:0113:362/10/2023 1:36:01 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 13:36:0113:36:0113:36Friday, February 10, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 10日星期五 下午 1時 36分 1秒 13:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 1時 36分 :36February 10, 2023 1行動出成果，工作出財富。 下午 1時 36分 1秒 下午 1時 36分 13:36: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:36:0113:36:0113:362/10/2023 1:36:01 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 13:36:0113:36:0113:36Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 10日星期五 下午 1時 36分 1秒 13:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 1時 36分 :36February 10, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 1時 36分 1秒 下午 1時 36分 13:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 13:36:0113:36:0113:362/10/2023 1:36:01 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 13:36:0113:36:0113:36Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 :36:0113:36:01February 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 1時 36分 :36February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 1時 36分 1秒 下午 1時 36分 13:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴