【正文】 名稱 (Blanket family name for all product) :所有各類產(chǎn)品共同使用一個品牌。 ? 對所有產(chǎn)品使用不同類別的家族品牌名稱 (separate family names for all product)：每類產(chǎn)品使用一個家族品牌。 另一個原因主要是著眼于制造廠商原有品牌之既有信譽 ， 不必受到新產(chǎn)品是否被顧客接受與否之影響 。 ? 采用 “ 個別品牌 ” 戰(zhàn)術(shù) ， 結(jié)果造成產(chǎn)品多品牌 ， 所導(dǎo)致的銷售結(jié)果 ， 理想做法應(yīng)該是要 “ 利大于弊 ” 。 Cheer上市后奪走了一部分汰漬的銷路 ， 但其總銷售量卻超過僅發(fā)售汰漬一種品牌之時 。 采用家族品牌要考慮的因素 ? (1)產(chǎn)品是否屬于同一類別： 即這些產(chǎn)品是否具有相同的用途 、 滿足相同需要 ， 或訴之于相同動機；各種食品大致上都可以利用相同品牌 ， 衛(wèi)生紙 、 面紙 、 紙巾也可用同一品牌 ， 如舒潔的系列產(chǎn)品 ， 反之 ， 化妝品與地磚 、 洗衣米和洗發(fā)精不屬于同類產(chǎn)品 ， 就不適合用相同的品牌 ， 按同樣是洗滌品 ， 洗衣物與洗頭發(fā)的消費心理是完全不同的 。 同一品牌內(nèi)如果兼如果兼有高級品一低級品 ， 將使消費者發(fā)生混淆而不能確定他所應(yīng)購買的產(chǎn)品 ， 自應(yīng)運用不同的品牌為宜 。 反之 ， 如果產(chǎn)品屬于不同的細分市場 ， 由于消費者的需求互異所利用之營銷手段組合不同 ， 則反而以不同品牌為宜 。 設(shè)計品牌名稱的要求和程序 ? 品牌名稱所要求的質(zhì)量 ? 它應(yīng)該使人們聯(lián)想到產(chǎn)品的利益。 ? 它應(yīng)該易讀、易認和易記。 ? 它不應(yīng)該用在其他國家有不良意思的詞。該新產(chǎn)品品種常常具有新的特性，如新的口味，形狀，顏色，新成份，新包裝尺寸等。 ? 有標志性 (symbolic)的品牌比無標志的品牌更成功。 ? 早進入市場的品牌比遲進入市場的要好，僅限于強勢品牌。 ? 較早的產(chǎn)品線拓展幫助了它的母品牌在市場上的擴張。 ?品牌延伸 (brand extension) ?公司可能決定利用現(xiàn)有品牌名稱來推出一個新的產(chǎn)品品目。 (1)一個受人注意的好品牌名稱能給予新產(chǎn)品即刻的認知和較容易地被接受。 (2)品牌延伸節(jié)約了大量廣告費，而在正常情況下使消費者熟悉一個新品牌名稱花費較大。（ 1〕新產(chǎn)品可能使買者失望從而損壞對公司其他產(chǎn)品的信任。 (3)過度延伸會使品牌失去在消費者中的特定的定位。 ?多品牌 (multibrand) ?在相同產(chǎn)品種類中采用多個品牌。 ?采用多品牌的動機和可能帶來的優(yōu)勢： ? 公司看到這是一種為不同消費者提供不同性能和／或訴求的方法。 ? 通過建立側(cè)翼品牌來保護它的主要品牌 ? 公司通過獲取競爭公司的品牌，從而繼承不同的品牌名稱。 (2)資源分散，不能集中于高績效的品牌。（ 2 ） 捉住流動購買者：雖然有些消費者對某些品牌會有相當高的品牌者，忠實度，反之，還有若干比例的消費者習(xí)于變換品牌，只要在適當?shù)沫h(huán)境，他們就會嘗試其他品牌，所以，制造商若不引進新的品牌，在喜新厭舊或周期性改換品牌的影響下，將會使銷售量逐步減少，市場占有就緒降低。（ 3 ） 自我激勵：創(chuàng)立新品牌往往能使廠商之組織內(nèi)部引起融引起剌激與振奮，凝集員工的戰(zhàn)斗意志，從而增進他們的工作效率。( 4 ) 涵蓋不同市場細分：在市場細分化的理論下，認為市場具有多元化性質(zhì)，故一個品牌同質(zhì)的產(chǎn)品，必不能涵蓋所有不同的細分市場。( 5 ) 取代老化之品牌：一個品牌銷售多年后，在市場激烈競爭、此消彼長的情況下，銷售量有時會長期陷于停滯，甚或不增反減。( 6 ) 作為市場競爭的籌碼：新品牌的推出，有時廠商并不把它與原有品牌同等盾待，中介充當市場競爭中的籌碼。?新品牌 (new brands) ?當公司在推出新產(chǎn)品種類 (new category)的產(chǎn)品時采用一個全新的品牌。 ? 需要考慮的問題： 引入新品牌的風(fēng)險是否足夠大？ 產(chǎn)品將持續(xù)多久？ 避免使用現(xiàn)有品牌是最好的選擇嗎？ 新產(chǎn)品所帶來的收益能補償建立新品牌的費用嗎？ ?合作品牌 (Cobrands)或雙重品牌 (Dual brands) ?兩個或多個有名的品牌結(jié)合在一起在同一個提供物或產(chǎn)品中出現(xiàn)。 零部件合作品牌 (ponent cobranding)： Fujitsu+Intel+Microsoft 同一公司合作品牌 (samepany cobranding) 合資企業(yè)品牌 (Jointventure cobranding) 金松＝金魚＋松下 多發(fā)起人合作品牌 (multiplesponsor cobranding) WILL＝ 松下＋索尼＋ NEC＋其它 3家企業(yè) ? 采用動機： 每一個品牌責(zé)任人期望其它的品牌名稱能加強消費者對品牌的偏好或購買意愿。 5，品牌再定位決策 也許一種品牌在市場上最初定位是適宜的，但是到后來公司可能不得不之重新定位。此外，顧客偏好或許轉(zhuǎn)移，使對公司品牌的需求減少。 ? 包裝的三個層次的材料； ? 主要包裝 ? 次要包裝 ? 運輸包裝 ? 包裝作為營銷工具所發(fā)揮的作用 ? 自助：越來越多的產(chǎn)品在超級市場上和折扣商店里以自助的形式出售。它必須能吸引注意力，說明產(chǎn)品的特色，給消費者以信心，形成一個有利的總體印象。 ? 公司和品牌形象：公司已意識到設(shè)計良好包裝的巨大作用，它有助于消費者迅即辨認出哪家公司或哪一品牌。 2，標簽 ? 標簽的定義 ? 標簽是包裝工作的一部分。標簽可以是附在產(chǎn)品上的簡易簽條，也可以是精心設(shè)計的作為包裝一部分的圖案。即便銷售者喜歡用簡易標簽，但是法律可能規(guī)定標簽要具有附加的信息。 ? 標簽或許能夠以它吸引人的圖案來促進產(chǎn)品的銷售。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :57:3423:57Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :57:3423:57:34February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 下午 11時 57分 :57February 10, 2023 1行動出成果，工作出財富。 下午 11時 57分 34秒 下午 11時 57分 23:57: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:57:3423:57:3423:572/10/2023 11:57:34 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 23:57:3423:57:3423:57Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 10日星期五 下午 11時 57分 34秒 23:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 10日星期五 11時 57分 34秒 23:57:3410 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :57:3423:57Feb2310Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 10日星期五 下午 11時 57分 34秒 23:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 11時 57分 34秒 23:57:3410 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自