房地產(chǎn)品牌廣告推廣與營(yíng)銷分析-閱讀頁
2025-02-02 17:44本頁面
【正文】 戶型、結(jié)構(gòu) 三、傳播策略總體思路 “ 碧水晴天 ” 以開朗明快的晴天主張 為基本表現(xiàn)元素 ， 延展出 “ 晴天 ” 的人與居舍 、 人與環(huán)境 、 人與自然的極具市場(chǎng)感染力的傳播概念 ， 集中表現(xiàn)樓盤的識(shí)別特質(zhì)和社區(qū)形象： 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 使消費(fèi)者感受到碧水晴天的晴天心情 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 以 工期和銷售 分階段是傳統(tǒng)的方式，因沒有充分考慮市場(chǎng)對(duì)樓盤的接受程度，容易導(dǎo)致與市場(chǎng)脫節(jié)的情況。 根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況組織系列活動(dòng)，演繹生活主張。 四、傳播布局的思考 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 銷售 持續(xù)期 形象 豐滿期 形象 樹立期 （開盤） 蓄勢(shì) 鋪墊期 收尾 清盤期 推廣期 五、傳播階段規(guī)劃 2023年2月底 3月 5月 8月 2023年月 3月 8月 時(shí)間段 目 標(biāo) 關(guān)注度 認(rèn)知度美譽(yù)度 促進(jìn)銷售 促進(jìn)銷售 美譽(yù)度 知名度認(rèn)知度 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 六、各階段傳播的訴求： 蓄勢(shì)鋪墊期 形象樹立期 形象豐滿期 銷售持續(xù)期 ? 區(qū)位價(jià)值和改造的信息 收尾清盤期 ? 豐富“晴天”品牌形象 ? 工程和市政進(jìn)度和樓盤賣點(diǎn) ? 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 ? 好心情生活主張 ? 促銷活動(dòng)和廣告 ? 促銷廣告 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 銷售持續(xù)期 形象豐滿期 形象樹立期 時(shí)間 2023年2月 3月 5月 8月 2023年月 3月 7月 傳播 七、預(yù)期銷售曲線與傳播的關(guān)系 銷售 蓄勢(shì)鋪墊期 收尾清盤期 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 第一階段：蓄勢(shì)鋪墊期 （ 2023年 2月底） 主題：房地產(chǎn)價(jià)廉物美新動(dòng)向 目的：激發(fā)樓市關(guān)注，為整合推廣預(yù)熱市場(chǎng) ?前期推廣的指導(dǎo)思想是 “ 倡導(dǎo)價(jià)廉物美的地產(chǎn)新模式 ， 引爆媒介新聞 ” ， 組織漢陽二橋片區(qū)價(jià)值的大型專家研討 ， 并輔助炒作區(qū)位價(jià)值的軟文（ 內(nèi)容有市政項(xiàng)目 、 工交和環(huán)境改善 、 大型生活設(shè)施等 ） ， 充分預(yù)熱市場(chǎng) ， 同時(shí)進(jìn)行地盤包裝 。 ?同時(shí)舉行戶外 、 報(bào)紙 、 電視 、 雜志 、 電臺(tái) 、 DM、 派發(fā)等同時(shí)推出 “ 晴天 ” 廣告 ， 樹立星河盛典品牌形象 。 ?非現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)和 POP售點(diǎn)輔助 。 ?廣告集中于報(bào)紙 ?推出碧水晴天全實(shí)景廣告 ， 進(jìn)一步提升樓盤美譽(yù)度 傳播思路 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 八 、 地盤展示 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 遠(yuǎn)方那處熱烈的地方 讓你身不由己地走近 —— 碧水晴天 緊扣碧水晴天之定位 、 概念 ， 在現(xiàn)場(chǎng)樓盤主段外墻 、 圍墻上可張掛大面積個(gè)性特色的噴畫或燈箱 ， 以及主賣點(diǎn) ，吸引流動(dòng)人群注意 ， 制造熱烈氣氛 ， 烘托樓盤形象 。 注意施工現(xiàn)場(chǎng)之整潔秩序 ， 實(shí)行分區(qū)封閉施工的辦法 ，注意樓盤施工外墻整潔 。 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 九 、 售樓處概念提示 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 走進(jìn)碧水晴天 只有藍(lán)天、白云、水、綠地、太陽的笑臉 … … 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 售樓部臨路的三個(gè)面盡量用淺藍(lán)色落地玻璃 。 建議：采用白云和太陽的自然元素 ， 增強(qiáng)親和力 ? 售樓處頂部刷成藍(lán)天 ， 垂吊白云掛幅 ， 展板形式設(shè)計(jì)成白云形 ， 云形的邊角露出半個(gè)太陽 ， 親切可愛 ? 地面淡藍(lán)色瓷磚飾面 ， 展臺(tái)前地面貼塑料草造型 ， 大型展板為瑰麗大氣的晴天里絲絲白云的圖片 ? 做一個(gè)小型噴泉水景 ， 使現(xiàn)場(chǎng)更自然 、 清涼 。 促進(jìn)性傳播 接觸： 在售樓現(xiàn)場(chǎng)使用 POP吸引看樓人群，通過接觸對(duì)星河盛典形成認(rèn)知、理解，促進(jìn)購買決策形成 關(guān)聯(lián)性傳播 提示： 制造事件變新聞報(bào)道、專欄文章，形成口碑，成為星河盛典廣告訴求的第二戰(zhàn)場(chǎng)，起到提示作用。 短期達(dá)到一定知名度 ， 投放以報(bào)紙為主 。 車體廣告選擇 80 71 5251 5路 （ 經(jīng)過二橋 ） 。 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 —— 創(chuàng)新性媒介建議 漢陽消費(fèi)導(dǎo)航 —— 碧水晴天生活方式 目的：開創(chuàng)新型的媒體形式，以消費(fèi)折扣卡的形式引起目標(biāo)人群對(duì)碧水晴天生活主張的注意和認(rèn)同，同時(shí)弱化消費(fèi)配套不足的現(xiàn)狀。 情節(jié)： 以親切的文案將即將成為現(xiàn)實(shí)的晴天生活娓娓到來 ， 生動(dòng)有趣的告訴人們這里的一切 ， 建立可信的形象 。 品牌： 塑造不可代替的獨(dú)特生活方式 ， 表現(xiàn)品牌個(gè)性 。 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 獨(dú)特的 USP： 碧水晴天賣 漢陽二橋江邊好心情主義的生活方式 ！ 傳播口號(hào) 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 有節(jié)奏的傳播計(jì)劃 每日廣告信息接收頻次 一周一個(gè)銷售期 非現(xiàn)場(chǎng) POP媒介創(chuàng)新 相扶相攜，共同發(fā)展！ 祝“碧水晴天”銷售成功！ 謝謝，本次提案結(jié)束！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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