惠州御景華城房地產(chǎn)項目前期策劃思路48頁-閱讀頁
2025-02-02 17:41本頁面
【正文】 價值。整體營銷思路活動行銷n 巧妙使用活動行銷，迅速積累人氣；n 利用本地客戶的消費心理特點，在重要銷售節(jié)點舉行轟動性的事件行銷手段，既可以避免在宣傳上不必要的資源浪費，又可以在短期內(nèi)迅速積累人氣。整體營銷思路銷售團隊n 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷人才和高素質(zhì)的銷售團隊是成功銷售的關(guān)鍵n 我司具有經(jīng)驗豐富的專業(yè)房地產(chǎn)營銷人才和穩(wěn)定的高素質(zhì)銷售團隊，從銷售方案制定到執(zhí)行都有嚴格的管理制度，同時我司會采用科學(xué)的薪酬制度，可以高效地激勵一線銷售人員。戶外媒體樓體廣告DM直郵客戶拜訪活動行銷第二展場報紙電臺網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)入期 積累期 強銷期 持銷期 尾盤期階段性營銷計劃導(dǎo)入期n 時間； 2023年 2月 4月上旬n 工作重點：u 完成前期營銷方案和銷售執(zhí)行方案；u 銷售人員進場，并進行針對性培訓(xùn)；u 準備 2期、 3期的銷售物料；u 完成 2期、 3期的現(xiàn)場包裝；u 完成認籌前準備；u 通過媒體及老客戶宣傳，深化市場印象。u 積累 2期、 3期意向客戶名單 200個。n 主要銷售目標(biāo)：u 將 1期整體銷售率實現(xiàn) 80%以上。階段性營銷計劃強銷期n 時間； 2023年 6月中旬 8月上旬n 工作重點：u 正式開盤；u 開始強勢宣傳攻勢；u 消化認籌客戶，營造置業(yè)高潮；u 利用金茂商業(yè)廣場的人流，以活動行銷吸引更多人氣，炒熱時常，引起全鎮(zhèn)關(guān)注；u 開始客戶拜訪和第二展場活動，深化宣傳效果。階段性營銷計劃持銷期n 時間； 2023年 8月中旬 10月中旬n 工作重點：u 繼續(xù)強勢宣傳攻勢；u 意向客戶基本消化完畢，開始深度挖掘潛在客戶；u 運用價格調(diào)整策略，利用漲價威脅，激發(fā)猶豫型客戶；u 擴大客戶拜訪和第二展場的效果，穩(wěn)健提高銷售率；u 利用一期入伙的契機，展現(xiàn)樓盤的品質(zhì)。階段性營銷計劃尾盤n 時間； 2023年 10月下旬 11月下旬n 工作重點：u 利用客戶答謝會、抽獎等活動，最后消化觀望型客戶；u 以價格調(diào)整策略配合額外優(yōu)惠政策，激化客戶的購買沖動；u 在惠州主要媒體匯報樓盤熱銷的成果，增加樓盤和企業(yè)的知名度，增加發(fā)展商的品牌價值；u 通過現(xiàn)場競拍的方式，盡量消化剩余的珍藏單位。目 錄n 市場概述 n 產(chǎn)品分析 n 項目定位n 客戶分析n 整體營銷思路n 項目發(fā)展建議住宅開發(fā)建議 關(guān)健詞：n 品質(zhì)u建筑的品質(zhì)，著力打造成為陳江的經(jīng)典精品住宅。n 價值u價值的體觀，來源于區(qū)域價值及產(chǎn)品價值的提升，產(chǎn)品的附加值需要對資源的整合，提煉出不同的價值資源。工作時間表工作內(nèi)容 提要 2月 3月 4月 5月現(xiàn)場包裝 形象圍墻 施工完成二期售樓處包裝、現(xiàn)場導(dǎo)視 設(shè)計完成 施工完成 售樓處開放樣板房、看樓通道 確定設(shè)計方案 施工完成 樣板房開放專業(yè)公司 廣告公司確定 確定禮儀公司確定 確定媒體合作單位 確定營銷方案 前期營銷方案 完成銷售執(zhí)行方案 完成價格方案 完成 公開二期均價認籌方案 完成開盤方案 完成現(xiàn)場銷售 銷售物料準備 基本到位 完成銷售人員、現(xiàn)場管理體系 完成廣告宣傳 推廣名、 VI系統(tǒng) 確定平面廣告 設(shè)計完成 制作完成宣傳資料 設(shè)計完成 制作完成匯報結(jié)束謝謝演講完畢，謝謝觀看！
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