【正文】 由于直銷成本相對較高，因而其產(chǎn)品相對定價較高，利潤空間較大。 ? xx統(tǒng)一宣傳活動不是很多，但其下屬中心、站、點的宣傳活動各具特色，有力地支持了市場開發(fā)工作。 ?4萬 5千元左右每個點，費用由公司與下面分擔(dān) ?點： 6萬人以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個門頭，配備化驗室，電腦連網(wǎng)，一部車，化驗員技術(shù)員各一名 ?原則：統(tǒng)一門頭，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一檢測，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一產(chǎn)品 ?宣傳改進(jìn)措施： 明白紙、 一小時速測土壤、 光盤 —— 土壤，作物，特性等 ? 第 80 頁 xx新營銷模式運作流程 在新市場試點 建立沖鋒隊 技術(shù)營銷，打市場 派駐業(yè)務(wù)員 設(shè)立門頭，由門頭售貨給農(nóng)民 農(nóng) 民 ? 第 81 頁 zhl雙向高速公路運營模式 建立突擊隊 種子，農(nóng)藥，化肥公司 投資商 超市 出口 打市場 對比實驗 公司 投資建廠 公司 黑珍珠 講座 區(qū)域經(jīng)理 推廣 業(yè)務(wù)員 區(qū)域經(jīng)理 定門頭，賣代理權(quán) 農(nóng) 戶 有機食品 門頭 業(yè)務(wù)員 ? 第 82 頁 前言 一、 xx科技有限公司背景介紹 二、 xx科技有限公司營銷體系介紹 三、 xx科技有限公司營銷體系分析 四、 xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路 五、建設(shè) fl島、 zhh島的設(shè)想 六、相關(guān)資料 目 錄 ? 第 83 頁 建島設(shè)想 農(nóng)資營銷體系關(guān)鍵點 ? 第 84 頁 調(diào)查啟示 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)潛力巨大 ?銷售通路價值連城 ?全心全意為農(nóng)民服務(wù)是競爭取勝的法寶 ? 第 85 頁 zhh島構(gòu)想 目標(biāo)客戶：大田作物農(nóng)戶為主 建議考察海南綠島營銷體系 建議 zhh與 fl合作建立農(nóng)資流通高速公路，單一產(chǎn)品無法維持 需要調(diào)查，尋找大田作物農(nóng)戶與 zhh， fl的利益結(jié)合點 建立特許連鎖經(jīng)營店在縣一級 建立信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 建立流動測土，宣傳車體系 建立有機食品回購體系 ? 第 86 頁 前言 一、 xx科技有限公司背景介紹 二、 xx科技有限公司營銷體系介紹 三、 xx科技有限公司營銷體系分析 四、 xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路 五、建設(shè) fl島、 zhh島的設(shè)想 六、相關(guān)資料 目 錄 ? 第 87 頁 《罰款細(xì)則》 一．一。 二．二。 ? 第 88 頁 關(guān)于設(shè)立“伯樂獎”的細(xì)則 一．推薦縣級推廣中心經(jīng)理：由推薦人提供局面材料、由公司綜合 考察、任命并直屬公司管理。 ? 第 89 頁 山東農(nóng)業(yè)特點 ?經(jīng)濟(jì)作物多 ?反季節(jié)種植多 ?精耕細(xì)作 ?山東省經(jīng)濟(jì)作物結(jié)構(gòu)及面積： 果樹 200 萬畝 蔬菜 150 萬畝 大棚 200 萬畝 大姜 35 萬畝 西瓜 50 萬畝 棗樹 1億 2千萬株 ? 第 90 頁 ? 把不斷增加農(nóng)民收入放在經(jīng)濟(jì)工作的突出位置 ， 千方百計促進(jìn)農(nóng)民收入較快增長 ? 調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 發(fā)展多種經(jīng)營 ， 引導(dǎo)農(nóng)戶面向市場生產(chǎn)附加值高的產(chǎn)品 。 ? 農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整 ， 要面向市場 ， 依靠科技 ， 以農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營企業(yè)為主體 ， 不斷向生產(chǎn)的廣度和深度進(jìn)軍 。 繼續(xù)建設(shè)新疆優(yōu)質(zhì)棉基地 、 長江流域雙低油菜基地及綠色食品基地 。 ? 積極開展農(nóng)村環(huán)境保護(hù)工作 ， 防治不合理使用化肥 、 農(nóng)藥 、 農(nóng)膜和超標(biāo)污灌帶來的化學(xué)污染和其他面源污染 ， 保護(hù)農(nóng)村飲用水水源 。 ? “ yy工程”將以地力建設(shè)為基礎(chǔ)，提高耕地生產(chǎn)能力；以測試和監(jiān)測為手段，提高工作服務(wù)技能；以平衡施肥技術(shù)推廣為重點，選擇技術(shù)物化服務(wù)為突破口，提高肥料利用率。 ? 在“ yy工程”項目實施區(qū)內(nèi)，將努力培肥土鑲，改造中低產(chǎn)田，建設(shè)一批高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)、田，使30%耕地土壤基礎(chǔ)．地力提高 1個等級；實施平衡施肥，化肥利用率提高 10個百分點；農(nóng)田水資源利用率提高 20個百分點；農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步完善，水土管理及抗旱技術(shù)被普遍重視和應(yīng)用；土壤肥料的監(jiān)測測試、綜合技術(shù)服務(wù)功能全面增強。 有機農(nóng)業(yè)的概念是二十世紀(jì)二十年代首先在法國和瑞士提出。從八十年代起，隨著一些國際和國家有機標(biāo)準(zhǔn)的制定，一些發(fā)達(dá)國家才開始重視有機農(nóng)業(yè)，并鼓勵農(nóng)民從常規(guī)農(nóng)業(yè)向有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)換。我國有著歷史悠久的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，在精耕細(xì)作、用樣結(jié)合、地力常新、農(nóng)牧結(jié)合等方面都積累了豐富的經(jīng)驗，這些都是有機農(nóng)業(yè)的精髓。中國地域遼闊，農(nóng)業(yè)生態(tài)景觀多樣，還有許多地區(qū)農(nóng)民很少或完全不用化肥農(nóng)藥，為有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供有利的基礎(chǔ)。 ? 第 93 頁 有機食品發(fā)展趨勢 有機蔬菜是一類真正源于自然、富有營養(yǎng)、高品質(zhì)的環(huán)保型安全食品，是目前國際市場上最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。 近年來，美國、澳大利亞、法國、日本有機蔬菜的增產(chǎn)率都在２０％～５０％。以歐盟國家為例，英國、德國有機食品的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其國內(nèi)的生產(chǎn)量，每年消費的有機食品 80%以上需要依靠進(jìn)口；日本近年來銷售有機食品的超市 (或商店 )已增加到 150多家。近年來，我國的有機食品也取得飛速發(fā)展，頒證產(chǎn)品大部分銷往日本、美國、加拿大及歐洲市場，也有部分產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷售。 ? 第 94 頁 歐盟國家有機食品市場 (1998年 ) 國別 零售額 (億美元 ) 占食品零售額比例 (%) 預(yù)期增長率 (%) 德國 5~10 法國 ~ ＜ 英國 30~40 瑞士 30~40 荷蘭 10~15 丹麥 30~40 瑞典 30~40 意大利 7~ 奧地利 10~15 ? 第 95 頁 我國化肥使用現(xiàn)狀 年份 消費總量（萬噸） 1980 1985 1986 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 ? 第 96 頁 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事 。 :4804:48:12 ? 人只有為自己同時代人的完善 ， 為他們的幸福而工作 ， 他才能達(dá)到自身的完善 。 04:48:1204: ? 論命運如何 ， 人生來就不是野蠻人 ， 也不是乞討者 。 ? 人生沒有彩排 ， 每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播 。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時 ， 一般是現(xiàn)實主義的 。 ? 管理就是決策 。 ? 再實踐 。 ? 除了心存感激還不夠 ， 還必須雙手合十 ， 以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工 。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里 ， 但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn) 。 ? 用他 ， 就要信任他 。 ? 溝通再溝通 。 ? 我所做的 ， 就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè) 。 ? 請示問題不要帶著問題請示 ， 要帶著方案請示 。 2023年 2月 9日 ? 在漫長的人生旅途中 ， 有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項 ， 無人能比 。 :48:1204:48 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小 ， 收益最大的戰(zhàn)略性投資 。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會 ， 而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說 ， 一次也就夠了 。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序 ， 家庭的安適和家庭的可愛 。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛 。 ? 沒有商品這樣的東西 。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息 ， 這的確是幸運 。 04::48:12 ? 自覺心是進(jìn)步之母 ， 自賤心是墮落之源 ， 故自覺心不可無 ， 自賤心不可有 。 ? 一個有堅強心志的人 ， 財產(chǎn)可以被人掠奪 ， 勇氣卻不會被人剝奪的 。 04: ? 南懷瑾說： “ 心中不應(yīng)該被蓬茅堵住 ， 而應(yīng)海闊天空 ， 空曠得纖塵不染 。 ” 04:4804:48: .904:48 ? 你不能衡量它 ， 就不能管理它 。 2023年 2月 9日星期四 4時 48分 12秒 04:4804:48:12 ? 想法 )， 而是你是不是愿意為此付出一切代價 ， 全力以赴地去做它一直證明它是對的 。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 :48:1204:48Feb239Feb23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 :48:1204:48:12February 9, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國見青山 。 。 2023年 2月 9日星期四 4時 48分 12秒 04:48:129 February 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時 ， 你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前 。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是不努力卻什么改變也沒有 。 :48:1204:48Feb239Feb23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無限完美 。 :48:1204:48:12February 9, 2023 ? 1 意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 。 2023年 2月 9日星期四 4時 48分 12秒 04:48:129 February 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來秋 。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話 。 :48:1204:48Feb239Feb23 ? 1 越是無能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯兒 。 勝人者有力 ， 自勝者強 。 2023年 2月 9日星期四 上午 4時 48分 12秒 04:48: ? 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我 。 2023年 2月 9日星期四 4時 48分 12秒 04:48:129 February 2023 ? 1 一個人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強不息