波導(dǎo)的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀分析-閱讀頁(yè)
2025-02-01 01:30本頁(yè)面
【正文】 握了有效的產(chǎn)品研發(fā)，誰(shuí)就能在市場(chǎng)上爭(zhēng)得主動(dòng)。和 并重。雙邊策略與單邊策略的比較 （ 要開(kāi)發(fā)的技術(shù)的先進(jìn)程度 —— 全新的技術(shù)比較適合于自主開(kāi)發(fā)，而已經(jīng)成熟的、但企業(yè)尚未掌握的技術(shù)比較適合于技術(shù)引進(jìn)2） 企業(yè)的技術(shù)研發(fā)力量 —— 波導(dǎo)的技術(shù)研發(fā)力量是無(wú)法和摩托羅拉抗衡的，核心技術(shù)一般掌握在向摩托羅拉這樣的跨國(guó)公司手里。（ 3）開(kāi)發(fā)周期的把握 —— 急于進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品的研發(fā)，更適合于技術(shù)引進(jìn) 波導(dǎo)在這方面是有教訓(xùn)的：波導(dǎo)在尋呼機(jī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上實(shí)行的是單邊策略，即完全的自主開(kāi)發(fā)。但由于波導(dǎo)產(chǎn)品的不成熟，從而喪失了賺取高額利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。核心技術(shù)從法國(guó)薩基姆引進(jìn)，而波導(dǎo)自主開(kāi)發(fā)的兩個(gè)方面主要是功能款式和技術(shù)組合。 （ 1）波導(dǎo)走的是先 “農(nóng)村包圍城市 ”然后反攻大城市的營(yíng)銷路線，但是波導(dǎo)推出的高端機(jī)后，如何擺脫 “低檔便宜手機(jī) ”的品牌形象是個(gè)問(wèn)題。（ 2）雖然 “自主通路 ”的實(shí)行，顯著提高了手機(jī)銷售量，這也是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因，但龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)使得營(yíng)銷費(fèi)用不菲。加之利潤(rùn)薄的中低端產(chǎn)品比重大，直接影響了銷售凈利潤(rùn)率， 2023年凈利潤(rùn)率僅為 %,2023年凈利潤(rùn)率為 %. （ 3）由于 “波導(dǎo)牌 ”手機(jī)市場(chǎng)占有率逐年提升，三年來(lái)累計(jì)銷量超過(guò) 1000迫切需要提高銷售渠道的服務(wù)質(zhì)量和水平，而且龐大銷售渠道的管理和控制也是個(gè)難題。（ 4）波導(dǎo)銷售公司通過(guò)管理層持股改革營(yíng)銷體制（如波導(dǎo)的大本營(yíng)浙江銷售分公司已改制為杭州波導(dǎo)電子設(shè)備有限公司，由波導(dǎo)銷售公司控股５１％，其余４９％由分公司１７位管理層出資購(gòu)買），雖然有激發(fā)管理層強(qiáng)化銷售、減少開(kāi)支的積極性一面，但是也會(huì)一定的副作用，有些銷售分公司可能會(huì)因此過(guò)分減少開(kāi)支，連促銷的費(fèi)用都不舍得投入。公司最重要的事情是將 “賭注 ”押在我們所選擇的人身上。 GM 韋爾奇波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處（ 2）企業(yè)與大學(xué)或科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合培養(yǎng)高級(jí)人才，為我所用。 希望各級(jí)員工都能獨(dú)立思考問(wèn)題，以主人翁的姿態(tài)走上崗位。作為成長(zhǎng)型的中小型企業(yè)，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是波導(dǎo)成功的保障。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心，其強(qiáng)大的凝聚力是企業(yè)在艱難困苦下生存發(fā)展的根本。 波導(dǎo)正處于企業(yè)高速發(fā)展階段，所謂 “青春期 ”。一網(wǎng)指的是波導(dǎo)的 “營(yíng)銷網(wǎng) ”。波導(dǎo)這種重終端、自下而上的模式，與國(guó)外廠商的代理制自上而下的模式形成了鮮明的對(duì)比。波導(dǎo)下步發(fā)展所應(yīng)注意的問(wèn)題真正支撐企業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)的動(dòng)力來(lái)自于企業(yè)文化與核心競(jìng)爭(zhēng)力 —— 企業(yè)應(yīng)對(duì)變革的集體學(xué)習(xí)能力。而沒(méi)有 統(tǒng)領(lǐng)業(yè)務(wù) 的 戰(zhàn) 略與獨(dú)特持 續(xù) 能力之 間 的配合， “世界名牌 ”與 “移 動(dòng) 通 訊 精英 ”的 戰(zhàn)略目 標(biāo) 就將是可望而不可及。比如波 導(dǎo) 的 營(yíng)銷 網(wǎng) 絡(luò) ，是要像 聯(lián) 想一 樣 通 過(guò) 自己的渠道管理 獲 得增 值 利 潤(rùn) （ 那 樣 就需要代 銷別 人的 產(chǎn) 品 ） 還 是將它只是作 為銷 售波 導(dǎo)產(chǎn) 品的工具 。 波導(dǎo)下步發(fā)展所應(yīng)注意的問(wèn)題第二，集中于某一方面，而不是在所有的方面去超越對(duì)手。 波 導(dǎo)獲 得持 續(xù)發(fā) 展能力的 動(dòng) 力源有多種，但有一種是至關(guān)重要的， 這 就是摩托 羅 拉 公司 所 說(shuō) 的：只要公司明確指明了方向，公司的 經(jīng) 理和 員 工就會(huì)有足 夠 的 動(dòng) 力和能力去 實(shí)現(xiàn) 目 標(biāo) 。1
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