電通－恒安集團(tuán)廣告策略(ppt61)-閱讀頁(yè)
2025-02-01 00:03本頁(yè)面
【正文】 』使用者的總體忠誠(chéng)度不低，但是二三級(jí)市場(chǎng)明顯 高于一類市場(chǎng)高于一類市場(chǎng)二級(jí)城市一級(jí)城市 三級(jí)城市DATA RESOURCE：CNRS 2023 按忠誠(chéng)度排序不同品牌使用者的忠誠(chéng)度不同品牌使用者的忠誠(chéng)度 （不同年齡）（不同年齡）『安爾樂(lè)』的忠誠(chéng)度在年輕人群中的忠誠(chéng)度明顯低于其他『安爾樂(lè)』的忠誠(chéng)度在年輕人群中的忠誠(chéng)度明顯低于其他1524歲 2534歲 4049歲DATA RESOURCE：CNRS 2023 按忠誠(chéng)度排序不同品牌的消費(fèi)者特征不同品牌的消費(fèi)者特征 （收入）（收入）不同品牌的消費(fèi)者特征不同品牌的消費(fèi)者特征 （年齡）（年齡）不同品牌的消費(fèi)者特征不同品牌的消費(fèi)者特征 （學(xué)歷）（學(xué)歷）15歲 49歲各品牌消費(fèi)者的生活形態(tài)各品牌消費(fèi)者的生活形態(tài)安爾樂(lè)的問(wèn)題點(diǎn)安爾樂(lè)的問(wèn)題點(diǎn)中高收入、活潑人群的市場(chǎng)正在逐漸失去： 1 大城市 2 年輕人群品牌老化，品牌力低下廣告的溝通目的廣告的溝通目的更新安爾樂(lè)的品牌形象 在維持現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下 使使用者的平均年齡有所降低，平均收入有所提高讓年輕人對(duì)安爾樂(lè)的印象有所變化現(xiàn)狀?老的品牌?是年齡大的人用的?安爾樂(lè)不錯(cuò)?用安爾樂(lè)的年輕人 挺多的新的印象廣告溝通的策劃廣告溝通的策劃針對(duì)人群針對(duì)人群主要： 2534歲擴(kuò)展人群： 3544歲收入：在中等 — 中等偏高她們是：1. 護(hù)舒寶、蘇菲的常用人群，友好奇心，喜愛(ài)用新的，對(duì)其有魅力的產(chǎn)品2. 游離人群，常在護(hù)舒寶、蘇菲、嬌爽之間游離，并有過(guò)安爾樂(lè)的使用經(jīng)驗(yàn)，使她們對(duì)安爾樂(lè)有一個(gè)新的感識(shí)對(duì)衛(wèi)生巾各項(xiàng)功能的關(guān)注度對(duì)衛(wèi)生巾各項(xiàng)功能的關(guān)注度安全感一個(gè)在電通公司內(nèi)部舉行的小型調(diào)查顯示：女性消費(fèi)者對(duì)各衛(wèi)生巾功能最關(guān)注是 安全感 。? 其中最主要的因素是 使用經(jīng)驗(yàn) 。給消費(fèi)者情感價(jià)值給消費(fèi)者情感價(jià)值更接近消費(fèi)者的心聲，與其他完全不同的感受用了護(hù)舒寶、蘇菲那幾天似乎更活躍、 更可愛(ài)、 更輕松安爾樂(lè)的主張是： 用理解讓女性的 生活過(guò)得更舒適 恒安是紙業(yè)生產(chǎn)的專家 恒安了解女性的需求 恒安的主張給女性更多的空間 恒安的主張給女性更多的呵護(hù)可是實(shí)際生活并不如此：老朋友來(lái)了 ?脾氣不好，容易發(fā)脾氣?什么都不想做，心情煩躁創(chuàng)創(chuàng) 意意 表表 現(xiàn)現(xiàn)溝通策略的展開方式溝通策略的展開方式廣告目標(biāo)廣告目標(biāo) 擴(kuò)大偏年輕人群的產(chǎn)品試用率擴(kuò)大偏年輕人群的產(chǎn)品試用率 （ 1） 建立 7度空間的概念知名度 （ 2） 提高品牌的品質(zhì)感形象 （ 3） 擴(kuò)大安爾樂(lè)產(chǎn)品的魅力的話題性電視報(bào)紙 雜志戶外維持安爾樂(lè)的知名度針對(duì) 2534歲人群的集中投放雜志廣告也應(yīng)作為一個(gè)主要手段高質(zhì)量的平面和 TVC，以提高產(chǎn)品的品質(zhì)感影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法SP活動(dòng)PRIvent擴(kuò)大試用人群使用率擴(kuò)大試用人群使用率與化妝品品牌作聯(lián)合促銷，提高安爾樂(lè)的品牌地位，使其年輕化做一次 《你懂女人嗎？》大型公關(guān)活動(dòng) （擴(kuò)大宣言的力度）各大女性節(jié)日做小型促銷活動(dòng)確立 2， 3類現(xiàn)有市場(chǎng)的絕對(duì)品牌地位。主要工作，擴(kuò)大試用人群。同時(shí)鞏固 3類市場(chǎng)份額。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 三月 2111:24:4711:24Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 2111:24:4711:24:47March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 三月 2111:24 上午 三月 2111:24March 27, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 11:24:47 上午 11:24 上午 11:24:47三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 11:24:4711:24:4711:243/27/2023 11:24:47 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 11:24:4711:24:4711:24Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 27 三月 202311:24:47 上午 11:24:47三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 2023/3/27 11:24:4711:24:4727 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 三月 2111:24:4711:24Mar2127Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 27 三月 202311:24:47 上午 11:24:47三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023/3/27 11:24:4711:24:4727 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng)
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