803電通-「恒安集團」和「電通廣告公司」有關(guān)今后廣告活動的考量-閱讀頁
2025-06-15 17:37本頁面
【正文】 0100護舒寶 安爾樂蘇菲舒而美強生嬌爽潔婷 安樂高潔絲 樂而雅 特日欣護舒寶日適潔柔柔 佳期潔爾陰百惠倍舒特 小護士舒婷 惠好月月舒舒爽全國主要城市衛(wèi)生巾品牌使用率 不同品牌的價位 Price Share 50 30 20 10 40 60 護 舒 寶 安 爾 樂 蘇 菲 舒 爾 美 嬌 爽 潔 婷 樂 爾 雅 高 潔 絲 安 樂 特 日 欣 柔 柔 低 中 低 中 中高 高 不同地域的品牌市場位置 二級城市 一級城市 三級城市 DATA RESOURCE： CNRS 20xx 按使用率排序 不同年齡的品牌市場位置 按使用率排序 1524歲 2534歲 4049歲 品牌 使用率% 忠誠度%護舒寶 58 51安爾樂 30 36蘇菲 22 35舒而美 22 34強生嬌爽 17 33潔婷 15 31安樂 13 26高潔絲 10 27特日欣 9 21樂而雅 9 21潔爾陰 7 12護舒寶日適潔 7 20柔柔 6 42倍舒特 6 26佳期 6 13舒婷 5 25百惠 5 33品牌 使用率% 忠誠度%護舒寶 39 56安爾樂 23 52舒而美 20 50蘇菲 17 41安樂 12 49潔婷 9 33強生嬌爽 9 37高潔絲 6 27佳期 6 55護舒寶日適潔 6 50特日欣 5 23樂而雅 5 39潔爾陰 4 25倍舒特 4 20百惠 3 36柔柔 3 9舒婷 3 27DATA RESOURCE： CNRS 20xx 品牌位置小結(jié) ?P＆ G的護舒寶 — 已成為品牌領袖 ?不同區(qū)域的品牌市場占有率呈現(xiàn)不同的局面 一級市場的第一品牌群是 ∶ 護舒寶，蘇菲，嬌爽 二級市場的第一品牌群是 ∶ 護舒寶，安爾樂，嬌爽 ?安爾樂在一級市場的表現(xiàn)不盡人意，而在二三級市場仍占有相當市場 ?恒安品牌的總體表現(xiàn)是 ∶ 沿海地區(qū)不如內(nèi)地 〈 除福建省以外 〉 年輕人群不如中老年人群 各品牌廣告投放量 1297868016556019527815070325403196589985 86965693 5482 4972 40763740 3183 2746020xx0400006000080000100000120xx0140000護舒寶蘇菲強生嬌爽 絲寶潔婷花王安爾樂 高潔絲 月月舒 好舒爽絲寶伊倍爽潔伶舒而美恩威藥業(yè)倍舒特婦健 柔柔39。000 DATA RESOURCE： AC 尼爾森 廣告的投放方式 蘇菲 0844730219025184542152775555613065613772230382038589841354762182737150 0329128217142705323752981717960100020xx300040005000600070008000900010000中央 北京 廣州 上海 安徽 福建 甘肅 廣東 廣西 貴州 海南 河北 河南黑龍江湖北 湖南 吉林 江蘇 江西 遼寧內(nèi)蒙古寧夏 山東 山西 陜西 成都 天津 云南 浙江 重慶39。 Base: 60persons 影響消費者購買的因素 0 5 1 0 1 5 2 0 2 5 3 0 3 5 4 0 4 5 5 0包 裝 吸 引別 人 推 薦促 銷 活 動廣 告 影 響購 買 方 便知 名 品 牌產(chǎn) 品 功 能價 格使 用 經(jīng) 驗Base: 60persons 同一個的小型調(diào)查還顯示： ? 影響女性消費者購買各衛(wèi)生巾的主要因素是品牌知名度、功能、價格、使用經(jīng)驗等。 她們對產(chǎn)品的選擇心理 功能 使用經(jīng)驗 價格 包裝 推薦 SP 其實這與化妝品結(jié)構(gòu)相為相似，同是與肌膚接觸的產(chǎn)品，愛美的她們在品質(zhì)的放心前提下，更為注重的是產(chǎn)品能如何美麗她們，如何給她們美麗的感覺 品質(zhì)感 安心感 實在感 Functional Emotional Pamp。 給消費者情感價值 更接近消費者的心聲，與其他完全不同的感受 用了護舒寶、蘇菲那幾天似乎更活躍、 更可愛、 更輕松 安爾樂的主張是： 用理解讓女性的 生活過得更舒適 恒安是紙業(yè)生產(chǎn)的專家 恒安了解女性的需求 恒安的主張給女性更多的空間 恒安的主張給女性更多的呵護 可是實際生活并不如此： 老朋友來了 ?脾氣不好，容易發(fā)脾氣 ?什么都不想做，心情煩躁 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) 溝通策略的展開方式 廣告目標 擴大偏年輕人群的產(chǎn)品試用率 （ 1） 建立 7度空間的概念知名度 （ 2） 提高品牌的品質(zhì)感形象 （ 3） 擴大安爾樂產(chǎn)品的魅力的話題性 電視 報紙 雜志 戶外 維持安爾樂的知名度 針對 2534歲人群的集中投放 雜志廣告也應作為一個主要手段 高質(zhì)量的平面和 TVC，以提高產(chǎn)品的品質(zhì)感 影響消費者對產(chǎn)品的看法 SP活動 PR Ivent 擴大試用人群使用率 與化妝品品牌作聯(lián)合促銷，提高安爾樂的品牌地位，使其年輕化 做一次 《 你懂女人嗎？ 》 大型公關(guān)活動 （擴大宣言的力度） 各大女性節(jié)日做小型促銷活動 確立 2， 3類現(xiàn)有市場的 絕對品牌地位。 主要工作，擴大試用人群。 同時鞏固 3類市場 份額
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