歐普光源電子新產(chǎn)品規(guī)劃方案-閱讀頁
2025-01-31 23:36本頁面
【正文】 定區(qū)域運營返利 /獎勵商超代理 按運 /辦機構指導運作和管理市場省級城市場的日化 /建材銷售的返利和獎勵地級代理 所轄地域市場運作和管理地級城市及所直管的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售的返利和獎勵縣級代理 所轄地域市場運作和管理縣內(nèi)所轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場銷售的返利和獎勵 2023年光源產(chǎn)品渠道沖突管理渠道沖突最高管理機構為公司產(chǎn)品營銷部 ,公司管理各運營中心 /辦事處間沖突 ,運營中心管理各下屬的專業(yè)市場和代理商間的沖突 ,各級代理商管理各經(jīng)銷商間的沖突 ,所有沖突的仲裁須在公司營銷部備案 ,作為對各運作負責機構的考評內(nèi)容可以正負激勵 。 。運營中心 1. 合作誠意2. 服務對象3. 地理位置4. 經(jīng)營范圍5. 運作能力6. 設施與服務條件7. 合作誠意8. 營銷經(jīng)驗物流配送 /市場管控 /價格管理和執(zhí)行 /沖突管理代理商 物流配送 /市場管控 /價格管理和執(zhí)行 /沖突管理 /經(jīng)銷商 對價格的執(zhí)行力 /銷售量 2023年光源產(chǎn)品渠道定價管理價格 定價模式 返利政策公司 運營價 目前的經(jīng)銷價 返利總額為 4％營運中心 代理價 目前的經(jīng)銷價 * 7＋ 3模式代理商 批發(fā)價 目前的經(jīng)銷價**4＋ 3模式經(jīng)銷商 零售價 目前的經(jīng)銷價*** 光源電子件產(chǎn)品在渠道終端布局 銷售渠道 產(chǎn)品系列零售客戶 (大功率節(jié)能燈不進專業(yè)市場 )全部光源品類產(chǎn)品 /支架系列/電子件產(chǎn)品 /新品日化商超類 細 2U/2U/細 3U/3U/全螺系列建材市場 細 2U/2U/細 3U/3U/全螺系列常規(guī)大流通節(jié)能燈及燈具常用配件光源環(huán)管 /2D管 /插管 /排管 /等及支架系列 /常規(guī)整流器/50/70w電子變壓器鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 細 2U/2U/細 3U/3U/全螺系列功率在 25瓦，經(jīng)濟型 T5/T4/T8支架產(chǎn)品工程項目 大功率節(jié)能燈 /電子件系列 /商照配套光源系列五、 2023年新產(chǎn)品規(guī)劃目標與方向類 型 產(chǎn) 品 定 位 同檔競爭對手 銷售渠道利潤型4U/2D管 /插管 /排管 /環(huán)管/T4/T5燈管 /T8管 /電子整流器 /電子變壓器中高端市場 松下、飛利浦專業(yè)市場 /建材超市流量型 細 2U/2U/螺旋系列 中端市場 小器鬼 /TCL 商超 /日化 /五金 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 /專業(yè)市場競爭型 細 3U/3U 中端市場 小器鬼 /TCL商超 /日化 /五金 /建材市場 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場問題型 T4/T5系列 中高端市場 雷士 /三雄專業(yè)市場 /建材超市工程類 電子變壓器 /工程類電子整流器 /商照配套光源 /大功率節(jié)能燈專銷中高端市場 雷士 /三雄 工程項目渠道、 2023年產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn) 品 定 位 同檔競爭對手 銷售渠道大功率節(jié)能燈(85/105/125W)中高端市場 雷士 /松本專業(yè)市場 /建材超市全螺節(jié)能燈 (9/12/23W) 中端市場 小器鬼 / 商超 /日化 /五金 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場調(diào)光型電子變壓器 /整流器 中高端市場 雷士 /三雄 專業(yè)市場 /建材超市 /工程項目渠道在便于市場的操場作和產(chǎn)品外部形象的改良 ,在小投入的前提下 ,將節(jié)能燈外殼直進行顏色區(qū)分 :專業(yè)市場 (歐普藍 )商超和二級市場 (米色 )三級市場 :(草綠色 )、 2023年新產(chǎn)品劃 競爭策略 1. 降低運營中心和二級代理銷售利潤空間 ,以返利來驅(qū)動銷量；2. 加大銷售終端利潤，確保各銷售終端銷售利潤，擠兌競爭對手；3. 加寬流量和利潤型產(chǎn)品線，覆蓋更廣泛消費群體；4. 加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)的 ,覆蓋廣泛農(nóng)村市場；5. 降低支架成本 ,在價格上跟隨雷士產(chǎn)品以確保產(chǎn)品的競爭力；6. 改善產(chǎn)品象形 ,提升產(chǎn)品性能 ,穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì) ! 2023年光源產(chǎn)品市場推廣措施1. 歐普光源專銷商 — 不經(jīng)營其它光源品牌2. 光源體驗區(qū)推廣 專業(yè)光源企業(yè)形象 ,引導消費者對光價值的認識 ,如何引領消費者感受光的魅力 。 、 2023年光源電子產(chǎn)品國內(nèi)銷售目標216。 總目標 力爭達到 ；216。 節(jié)能燈 : ,力爭突破 21
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