顧問(wèn)式銷(xiāo)售csptraining0110223-24-閱讀頁(yè)
2025-01-31 22:51本頁(yè)面
【正文】 如何保證項(xiàng)目順利地實(shí)施？ “當(dāng)客戶開(kāi)始使用方案時(shí)，可能出現(xiàn)什么問(wèn)題？” 你如何預(yù)防問(wèn)題的出現(xiàn)？當(dāng)問(wèn)題真的出現(xiàn)時(shí)，你要做什么？ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的計(jì)劃表 顧問(wèn)式銷(xiāo)售計(jì)劃表的目的 顧問(wèn)式銷(xiāo)售計(jì)劃表是一個(gè)工具，旨在幫助你計(jì)劃，并向客戶展現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法的技巧 顧問(wèn)式銷(xiāo)售計(jì)劃表把機(jī)會(huì)（而非客戶）作為分析對(duì)象 顧問(wèn)式銷(xiāo)售計(jì)劃表將機(jī)會(huì)定義為： 以成交告終的一些列顧問(wèn)活動(dòng) 機(jī)會(huì)資料頁(yè) 機(jī)會(huì)資料頁(yè)記錄目標(biāo)機(jī)會(huì)的總體情況 機(jī)會(huì)資料頁(yè)應(yīng)一次完成，并與參與此次機(jī)會(huì)的其他人分析 簡(jiǎn)易計(jì)劃表 簡(jiǎn)易計(jì)劃表的實(shí)際目的在于，在銷(xiāo)售人員能夠得心應(yīng)手的運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法后，指導(dǎo)他們制定顧問(wèn)式活動(dòng)的計(jì)劃 簡(jiǎn)易計(jì)劃表 包括三個(gè)部分： 提示 計(jì)劃 思考 Company Confidential 顧問(wèn)式銷(xiāo)售計(jì)劃表 續(xù) 建立信任，發(fā)掘需求，有效推薦及鞏固信心計(jì)劃表 ? 這些計(jì)劃表為銷(xiāo)售人員制定爭(zhēng)取機(jī)會(huì)的計(jì)劃，提供更多指導(dǎo) ? 每個(gè)不同的銷(xiāo)售階段，都有相應(yīng)的計(jì)劃表 ? 這些計(jì)劃表與簡(jiǎn)易計(jì)劃表的不同之處在于，為每個(gè)具體的銷(xiāo)售階段 提供更為詳細(xì)的計(jì)劃方案 ? 每份計(jì)劃表的提示部分，都以適合該銷(xiāo)售階段的具體問(wèn)題的形式出現(xiàn) ? 每份計(jì)劃表都有一個(gè)思考部分 Company Confidential 顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員：課程總結(jié) 目的 顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員課程的目的是幫助你： ? 重新認(rèn)識(shí)自己作為一名銷(xiāo)售人員的目標(biāo) ? 培養(yǎng)更為有效，并助于你和客戶雙方都獲得更高成就感的日 常工作技巧 過(guò)程 Company Confidential 教學(xué)方法總結(jié) 挑戰(zhàn) ? 挑戰(zhàn)旨在理解銷(xiāo)售人員在各銷(xiāo)售階段所經(jīng)歷的困難背后的原因 為什么 做什么 ? 做什么提供了在各銷(xiāo)售階段應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的指導(dǎo) 如何做 Company Confidential 如何做? 如何做提供了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的技巧與正確的行為方式 練習(xí) ? 聯(lián)系提供了在有行業(yè)針對(duì)性的模擬環(huán)境中嘗試新技巧的機(jī)會(huì) 應(yīng)用 ? 應(yīng)用提供了制定計(jì)劃和進(jìn)行演練的機(jī)會(huì)，將顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧應(yīng)用于實(shí)際工作中的客戶 顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的教學(xué)方法就是從理解出發(fā)，落實(shí)到有效運(yùn)用。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :50:5322:50Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :50:5322:50:53February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 2月 9日星期四 10時(shí) 50分 53秒 22:50:539 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :50:5322:50Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :50:5322:50:53February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 9日星期四 10時(shí) 50分 53秒 22:50:539 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 9, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :50:5322:50Feb239Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 下午 10時(shí) 50分 53秒 22:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 10時(shí) 50分 53秒 22:50:539 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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