企劃部門培訓(xùn)課程-閱讀頁
2025-01-31 02:06本頁面
【正文】 人員銷售人員消費者資料市場資料行業(yè)資料法律規(guī)章技術(shù)資料庫研發(fā)人員生產(chǎn)技術(shù)人員設(shè)備技術(shù)資料工藝制程資料原材料資料20企劃部門在公司的角色企劃生產(chǎn)財務(wù)供應(yīng)商采購經(jīng)銷商消費者研發(fā)銷售21企劃部門在公司的角色決策者分析者 協(xié)調(diào)者領(lǐng)航者 資源分配者創(chuàng)新者22企劃部門在公司的角色足球場上的中鋒銷售 銷售 銷售品質(zhì)品牌力 產(chǎn)品力 廣告力 促銷力采購 生產(chǎn) 研發(fā) 人事財務(wù)23企劃人員應(yīng)有的知識 每天看報紙、雜志，吸收新信息 產(chǎn)品知識技術(shù)知識生產(chǎn)知識原材料知識產(chǎn)業(yè)知識 消費者知識競爭者知識市場知識銷售知識財務(wù)知識 流行知識廣告知識廣告制作知識印刷知識媒介知識 知識廣度重于深度，專業(yè)化與多元化知識并重24企劃的創(chuàng)意過程創(chuàng) 意幻想 右腦創(chuàng)意靈感 偶然 30%水平思考科學(xué) 左腦推理思考 系統(tǒng) 70%垂直思考25企劃的創(chuàng)意過程右腦是可以訓(xùn)練的26企劃的創(chuàng)意過程原材料選定功能及品質(zhì)決定尺寸選定 份量選定 樣式選定 色彩選定開發(fā)目標(biāo)產(chǎn)品概念(產(chǎn)品化 )營銷目標(biāo)商品概念品牌/產(chǎn)品定位目標(biāo)消費群 價格策略 通路策略 廣告促銷策略(商品化 )命名 包裝文案要點 設(shè)計風(fēng)格 媒介選擇溝通目標(biāo)溝通概念(信息化 )27企劃的創(chuàng)意過程產(chǎn)品概念商品概念溝通概念開發(fā)什么樣的產(chǎn)品把產(chǎn)品放在什么樣的市場上對消費者有什么樣的意義用什么樣的內(nèi)容和語氣來說服消費者產(chǎn)品概念 技術(shù)面生產(chǎn)面 企業(yè)可以生產(chǎn)的東西商品概念 市場面 企業(yè)可以賣給消費者的東西溝通概念 消費者 消費者愿意購買的東西28如何創(chuàng)造成功的暢銷商品要在激烈的市場競爭重取得勝利 , 三者缺一不可?！獜姸辛Φ漠a(chǎn)品概念——符合市場需求的商品概念——清楚而有效的溝通概念創(chuàng)造成功的暢銷商品，乃企業(yè)發(fā)展最優(yōu)先關(guān)鍵點。★ 全國市場 /區(qū)域市場 /城市市場銷售部市場 /營業(yè)所市場策略。迅速做出反應(yīng)，建立應(yīng)對體系。為制定合理有效的行銷策略 提供依據(jù)。為今后促銷規(guī)劃提供經(jīng)驗。改進產(chǎn)品廣告策略50企劃部門的日常工作廣告促銷管理（促銷分析）51企劃部門的日常工作廣告促銷管理競品行銷攻勢 競品價格系統(tǒng)競品對消費者的促銷方式競品在區(qū)域的媒體攻勢競品在各級通路的促銷組合 及時了解競品最新動向。52企劃部門的日常工作廣告促銷管理（競品行銷攻勢）53企劃部門的日常工作市場調(diào)查研究產(chǎn)品產(chǎn)品口味測試產(chǎn)品廣告測試產(chǎn)品包裝測試明確口味方向，提供上市依據(jù)了解消費者對包裝的態(tài)度和建議，提供改進依據(jù)了解消費者對廣告的認(rèn)知 /喜好 , 判定投放效果
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