營銷天下贏(常佳)-閱讀頁
2025-01-30 21:02本頁面
【正文】 ”計劃 2023年在 100個校園開展免費(fèi)復(fù)印服務(wù)，年銷售將達(dá)到 4億日元。Company一張復(fù)印紙，利用一面時，需要付費(fèi)；而利用雙面，則完全免費(fèi)。 LOGO以免費(fèi)吸引人氣 但今天這種模式已經(jīng)不僅限于報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，企業(yè)完全可以根據(jù)具體情況進(jìn)行創(chuàng)新。Company使用者、提供者、廣告客戶，三方皆大歡喜。Company 2023年 江南春 開始為上海、北京、廣州、深圳等幾十個大型城市的電梯間安裝液晶屏，他提出的價值觀是 “讓等候電梯的人輕松快樂 ”。2023年他創(chuàng)辦了分眾傳媒，并于 2023年成功登陸納斯達(dá)克。 LOGO免費(fèi)的綜合收益 這樣不僅擴(kuò)大了免費(fèi)的價值，同時拓寬了經(jīng)營的思路。? 例如， 2023年的時候阿里巴巴老板馬云做出決定： “對所有淘寶商戶 3年不收費(fèi)，因為免費(fèi)模式更利于跑馬圈地。Company到了 2023年第一季度，淘寶的成交額為 ，易趣成交額為 1億美元，淘寶首次反敗為勝。Company最重要一點，也是令人最心的一點定位不清將導(dǎo)致掙錢不寧！CompanyLOGO定位：地域決定了風(fēng)土人情，決定了消費(fèi)方向。Company你在高檔小區(qū)和普通小區(qū)是不一樣的。Company那么來的顧客就直奔主題了。目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的三步曲市場細(xì)分市場選擇市場定位學(xué)習(xí)目標(biāo)n 掌握市場細(xì)分的原理、方法，知道如何對實際市場進(jìn)行細(xì)分。 n 明確有哪些目標(biāo)市場戰(zhàn)略可供采用，如何從實際情況出發(fā)，選擇相應(yīng)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略。問題導(dǎo)入n 一個企業(yè)是否能滿足市場上所有人的所有需求？為什么？n 一個企業(yè)是否能滿足市場上一個人的所有的需求？為什么？現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥將其擊落，還是對著一群鳥放一槍，驚飛所有的鳥呢？不管你的生意有多大，資金有多雄厚，你也不可能滿足所有人的所有需求。n 細(xì)分的理論基礎(chǔ)： 消費(fèi)需求的差異性和購買行為的差異性 消費(fèi)需求的相似性n 細(xì)分的實質(zhì)：找出具有類似需求的顧客群體n 細(xì)分的目的：正確地選擇目標(biāo)市場如果要把一個蘋果切成兩半，你怎樣切？ n 我們中絕大多數(shù)人都會沿著果核的方向下刀，然后得到兩半對稱的蘋果。 市場細(xì)分就像切蘋果按年齡把市場分為二、市場細(xì)分的作用n 1．有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會；n 2．有助于掌握目標(biāo)市場的特點；n 3．有利于制定市場營銷組合策略；n 4．有利于提高企業(yè)的競爭能力。其他企業(yè)再想擠進(jìn)口香糖市場可以說難于上青天。營銷 案例日本勞特公司口香糖的市場細(xì)分（ 2）n 公司成立了市場開發(fā)班子，專門研究霸主勞特的不足：第一，以成年人為對象的口香糖市場正在擴(kuò)大，而勞特卻仍舊把重點放在兒童口香糖市場上；第二，勞特的產(chǎn)品主要是果味型口香糖，而現(xiàn)在消費(fèi)者的需求正在多樣化；第三，勞特多年來一直生產(chǎn)條板狀口香糖，式樣十分單調(diào)；第四，勞特產(chǎn)品價格是 110日元，顧客購買時需多掏 10日元的硬幣，往往感到不便。營銷 案例 日本勞特公司口香糖的市場細(xì)分（ 4）n 江崎公司還為產(chǎn)品設(shè)計了精致的包裝和優(yōu)美的造型，價格定為 50日元和 100日元兩種，避免了找零錢的麻煩。江崎公司不僅擠進(jìn)了由勞持獨霸的口香糖市場，而且市場份額從零猛增到 25%，當(dāng)年銷售額達(dá) 175億日元。LOGO一個地方兩家酒廠CompanyLOGO延伸法? 時間延伸? 空間延伸CompanyLOGO持續(xù)性動力? 中國動漫產(chǎn)業(yè)? 貓和老鼠 VS喜洋洋? 一個行業(yè)的營銷成功需要其他三個行業(yè)進(jìn)行支撐Company 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 1以我獨沈久，愧君相見頻。 1故人江海別，幾度隔山川。 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 214:43 下午 一月 2116:43January 24, 2023168。 2023/1/24 16:43:4916:43:4924 January 2023168。 4:43:49 下午 4:43 下午 16:43:49一月 21168。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023168。 16:43:4916:43:4916:431/24/2023 4:43:49 PM168。 一月 2116:43:4916:43Jan2124Jan21168。 16:43:4916:43:4916:43Sunday, January 24, 2023168。 一月 21一月 2116:43:4916:43:49January 24, 2023168。 24 一月 20234:43:49 下午 16:43:49一月 21168。 。 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 1空山新雨后，天氣晚來秋。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2116:43:4916:43:49January 24, 2023168。 24 一月 20234:43:49 下午 16:43:49一月 21168。 一月 214:43 下午 一月 2116:43January 24, 2023168。 2023/1/24 16:43:4916:43:4924 January 2023168。 4:43:49 下午 4:43 下午 16:43:49一月 21MOMODA POWERPOINTLoremdoloramet,adipiscingFusceurnaeleifendac,purus.iaculisfeliscursus
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