營(yíng)銷渠道管理整合-閱讀頁(yè)
2025-01-30 18:26本頁(yè)面
【正文】 各項(xiàng)綜考核指標(biāo)和銷售任務(wù)目標(biāo)。 2023/2/6 33 （六）、設(shè)立渠道整合專項(xiàng)基金 對(duì)愿意放棄自己覆蓋能力較弱區(qū)域的經(jīng)銷商給予精耕細(xì)作支持，保證其銷量不下降。 協(xié)助經(jīng)銷商建立二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用。 溝通、協(xié)調(diào)、公關(guān)費(fèi)用。 掌握經(jīng)銷商的二級(jí)網(wǎng)絡(luò)和詳細(xì)產(chǎn)品分銷分銷狀況，確知自己的市場(chǎng)在哪里，產(chǎn)品流向何方，以便即使接過(guò)來(lái)也能順利過(guò)渡。二是有意向經(jīng)銷商的個(gè)別二級(jí)客戶透露掉換和增加經(jīng)銷商信息。需注意對(duì)經(jīng)銷商問(wèn)起時(shí)有合理解釋才行，不至于弄巧成拙 2023/2/6 35 （八）、二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商開發(fā)流程 經(jīng)銷商開發(fā)流程圖 2023/2/6 36 如何考察二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商 定量分析表 考核因素 定量分析指標(biāo) 權(quán)重 地域覆蓋 二、三級(jí)分銷商以及零售商的數(shù)量、質(zhì)量 業(yè)務(wù)范圍 業(yè)務(wù)范圍的吻合度、種類多少、代理品牌沖突性 公司規(guī)模 近三年的銷售額、利潤(rùn) 員工素質(zhì) 員工的學(xué)歷、文化水平以及培訓(xùn)狀況 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 代理產(chǎn)品的檔次、價(jià)位等的合理程度 2023/2/6 37 定性分析表 考核因素 定性分析指標(biāo) 權(quán)重 企業(yè)文化 價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則 經(jīng)營(yíng)管理水平 管理者的綜合素質(zhì)，管理制度及其執(zhí)行情況 員工精神狀態(tài) 工作態(tài)度、員工流動(dòng)比率 公司的成長(zhǎng)性 各項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)銷售狀況 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:47:4312:47:4312:472/6/2023 12:47:43 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 12:47:4312:47:4312:47Monday, February 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時(shí) 47分 43秒 12:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 12時(shí) 47分 :47February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 12時(shí) 47分 43秒 下午 12時(shí) 47分 12:47: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:47:4312:47:4312:472/6/2023 12:47:43 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:47:4312:47:4312:47Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時(shí) 47分 43秒 12:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 47分 :47February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 47分 43秒 下午 12時(shí) 47分 12:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:47:4312:47:4312:472/6/2023 12:47:43 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:47:4312:47:4312:47Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :47:4312:47:43February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時(shí) 47分 :47February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時(shí) 47分 43秒 下午 12時(shí) 47分 12:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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