【正文】 關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃年關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃2023年實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保年實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)費(fèi) 62500萬(wàn)，較萬(wàn)，較2023年提升年提升 17％％532023年提升人均產(chǎn)能關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃（年提升人均產(chǎn)能關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃（ 1/3））關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃 完成時(shí)間 責(zé)任人 需求具體內(nèi)容對(duì)鉆石、對(duì)鉆石、 MDRT等績(jī)優(yōu)等績(jī)優(yōu)級(jí)人員進(jìn)行級(jí)人員進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)與重點(diǎn)培養(yǎng)與激勵(lì)提升核激勵(lì)提升核心人力占比心人力占比1月、 7月每月每季營(yíng)銷企劃部?““ 健全績(jī)優(yōu)表彰體系健全績(jī)優(yōu)表彰體系 ”” ：：?分公司每年兩次舉辦績(jī)優(yōu)峰會(huì)及績(jī)優(yōu)年會(huì)對(duì)績(jī)優(yōu)人員進(jìn)行隆重表彰活動(dòng)；?營(yíng)業(yè)區(qū)每月舉辦一次鉆石入會(huì)儀式；?營(yíng)業(yè)區(qū)每季度舉辦一次績(jī)優(yōu)人員的表彰和培訓(xùn)活動(dòng)。?營(yíng)銷企劃部及時(shí)提供績(jī)優(yōu)追蹤報(bào)表：每月 15日后 2次鉆石追蹤；每月轉(zhuǎn)發(fā)總公司 MDRT和 IQA報(bào)表?每月 20日前下發(fā)鉆石證書(shū)與徽章?““ 建立健全績(jī)優(yōu)培訓(xùn)體系建立健全績(jī)優(yōu)培訓(xùn)體系 ”” ：：?分公司培訓(xùn)部將鉆石的培訓(xùn)納入機(jī)構(gòu)培訓(xùn)體系之中，在新人培訓(xùn)中對(duì)鉆石俱樂(lè)部進(jìn)行宣導(dǎo) ?舉辦 “ 鉆石巡講 ” 活動(dòng) ,分公司統(tǒng)一宣講和營(yíng)業(yè)區(qū)巡講相結(jié)合 ?舉辦 MDRT人員座談會(huì)?舉辦 MDRT巡講活動(dòng)每季MDRT年會(huì)后MDRT年會(huì)后營(yíng)銷企劃部營(yíng)銷培訓(xùn)部5萬(wàn) *4＝ 20萬(wàn)10萬(wàn)542023年提升人均產(chǎn)能關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃（年提升人均產(chǎn)能關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃（ 2/3））關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃 完成時(shí)間 責(zé)任人 需求具體內(nèi)容點(diǎn)時(shí)段、包裝點(diǎn)時(shí)段、包裝推動(dòng)主打產(chǎn)品推動(dòng)主打產(chǎn)品，開(kāi)展綜合性，開(kāi)展綜合性業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)務(wù)競(jìng)賽中高端客戶開(kāi)中高端客戶開(kāi)發(fā)與銷售技能發(fā)與銷售技能?開(kāi)門紅?四五連動(dòng)?秋之旅?年底沖刺?新險(xiǎn)種推廣競(jìng)賽12月45月78月1011月新險(xiǎn)種推出營(yíng)銷企劃部營(yíng)銷管理部?舉辦高額保單銷售技能培訓(xùn)，針對(duì)鉆石、MDRT等不同層級(jí)績(jī)優(yōu)人員營(yíng)銷培訓(xùn)部每季度營(yíng)銷培訓(xùn)部營(yíng)銷企劃部?舉辦大單研討會(huì)，推廣銷售經(jīng)驗(yàn)：a選擇 E行銷高手進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，舉辦 E化行銷研討會(huì)，大力推廣 E行銷b針對(duì)主力產(chǎn)品舉辦績(jī)優(yōu)人員大單研討會(huì)，總結(jié)成功銷售經(jīng)驗(yàn)并加以推廣c每半年有選擇的集中參加過(guò)高額保單銷售培訓(xùn)的績(jī)優(yōu)人員，進(jìn)行高額保單二次回爐研討會(huì)d針對(duì)鉆石、 MDRT人員舉辦經(jīng)驗(yàn)交流研討會(huì)和大單研討會(huì)每季度2季度3季度2季度 /4季度1季度新產(chǎn)品500萬(wàn)552023年提升人均產(chǎn)能關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃（年提升人均產(chǎn)能關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃（ 3/3））關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃 完成時(shí)間 責(zé)任人 需求具體內(nèi)容繼續(xù)深挖、繼續(xù)深挖產(chǎn)品，提供銷產(chǎn)品，提供銷售支持，控制售支持，控制件均保費(fèi)下降件均保費(fèi)下降?持續(xù)召開(kāi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)：繼續(xù)召開(kāi)萬(wàn)能、三鴻及其他主打產(chǎn)品的說(shuō)明會(huì)，保證簽單率不斷創(chuàng)新產(chǎn)說(shuō)會(huì)的形式與內(nèi)容，吸引更多的客戶參與召開(kāi)分紅型養(yǎng)老產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)?大力推廣新險(xiǎn)種，激發(fā)隊(duì)伍的銷售熱情?開(kāi)發(fā)主打險(xiǎn)種組合的培訓(xùn)課程，訓(xùn)練大多數(shù)業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品組合的銷售，提高附約率每周360萬(wàn)新險(xiǎn)推廣期營(yíng)銷企劃部營(yíng)銷培訓(xùn)部562023年北分推動(dòng)總公司策略的關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃（年北分推動(dòng)總公司策略的關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃（ 1/4））總部在機(jī)構(gòu)推動(dòng)的策略 關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃 完成時(shí)間 責(zé)任部門 衡量指標(biāo)大型化建設(shè)大型化建設(shè) C類營(yíng)業(yè)區(qū)各營(yíng)業(yè)部進(jìn)行必要的輔導(dǎo)和推動(dòng)，爭(zhēng)取組織和人力規(guī)模得到較大發(fā)展 ,營(yíng)業(yè)區(qū)整體有所提升、留存系統(tǒng)的構(gòu)建為基礎(chǔ)，加強(qiáng)對(duì)有發(fā)展?jié)摿Φ男I(yíng)業(yè)區(qū)的指導(dǎo)和投入；2023年底 營(yíng)銷部 消滅 C類營(yíng)業(yè)區(qū)的導(dǎo)入并持續(xù)的導(dǎo)入并持續(xù)推廣推廣，持續(xù)進(jìn)行培訓(xùn)關(guān)鍵指標(biāo)分析，重點(diǎn)落實(shí) 90天跟進(jìn)的追蹤，明確講師的工作職責(zé)，確定各課程的管理講師， 及時(shí)調(diào)整實(shí)施過(guò)程中存在的不足，為今后持續(xù)的推廣奠定基礎(chǔ) ETS強(qiáng)化培訓(xùn)管理，為兄弟機(jī)構(gòu)提供借鑒經(jīng)驗(yàn)全年年初年初年初全年年底營(yíng)銷培訓(xùn)部 新課程普及率 100%572023年北分推動(dòng)總公司策略的關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃（年北分推動(dòng)總公司策略的關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃（ 2/4））總部在機(jī)構(gòu)推動(dòng)的策略 關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃 完成時(shí)間 責(zé)任部門 衡量指標(biāo)成，提高持證成，提高持證率和轉(zhuǎn)正率率和轉(zhuǎn)正率全年 營(yíng)銷培訓(xùn)部營(yíng)銷管理部持證率 100%轉(zhuǎn)正率 50%程，以適應(yīng)市場(chǎng)和環(huán)境的變化。，逐步形成制式化的運(yùn)作體系，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求，及代理人考試通過(guò)率的通報(bào)，提高重視程度，并給有困難的營(yíng)業(yè)區(qū)相應(yīng)的支持全年全年每月誠(chéng)信合規(guī)方面誠(chéng)信合規(guī)方面的教育的教育，在新人培訓(xùn)中強(qiáng)化誠(chéng)信展業(yè)和品質(zhì)管理規(guī)定的培訓(xùn)，借此形式來(lái)培養(yǎng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍誠(chéng)信守法的觀念，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員的法律意識(shí)，增加法律嘗試面優(yōu)秀的業(yè)務(wù)同仁到北京來(lái)進(jìn)行授課和演講全年 營(yíng)銷培訓(xùn)部營(yíng)銷管理部稽核監(jiān)察部3季度1季度年底582023年北分推動(dòng)總公司策略的關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃（年北分推動(dòng)總公司策略的關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃（ 3/4））總部在機(jī)構(gòu)推動(dòng)的策略 關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃 完成時(shí)間 責(zé)任部門 衡量指標(biāo)，完善培訓(xùn)流程，并建立有效的管理系統(tǒng)，重點(diǎn)培養(yǎng)綜合開(kāi)拓講師， 及時(shí)調(diào)整培訓(xùn)過(guò)程中存在的不足充分研討和交流，并將成果加以推廣，推動(dòng)業(yè)績(jī)發(fā)展，達(dá)成目標(biāo)程的規(guī)劃落實(shí)程的規(guī)劃落實(shí)全年 營(yíng)銷培訓(xùn)部綜合開(kāi)拓部課程普及率 100%年底年底年初全年能，舉辦高保額銷售培訓(xùn)，總結(jié)成功銷售經(jīng)驗(yàn)并加以推廣大 SDPS推廣和保額銷售培訓(xùn)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員掌握需求分析和保額銷售方法，養(yǎng)成以需求為導(dǎo)向的銷售習(xí)慣，吸引更多的客戶參與，保證簽單率，培養(yǎng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍產(chǎn)品組合意識(shí)，提高產(chǎn)品組合銷售技巧合等手段，引合等手段，引導(dǎo)和建立以導(dǎo)和建立以 ““客戶需求客戶需求 ”” 為為導(dǎo)向的銷售習(xí)導(dǎo)向的銷售習(xí)慣慣每季度 營(yíng)銷培訓(xùn)部營(yíng)銷企劃部長(zhǎng)險(xiǎn)件均保費(fèi)達(dá)到3900元每季度全年全年2季度 5普及和推廣、普及和深化深化 E化工具的應(yīng)化工具的應(yīng)用用全年 營(yíng)銷企劃部 主管以上使用E行銷系統(tǒng)的人員占比達(dá)到100%，舉辦營(yíng)業(yè)部宣導(dǎo)演示特別晨會(huì) “E 行銷答疑日 ” 活動(dòng) “E 行銷專欄 ”，每月對(duì)登陸率后三名營(yíng)業(yè)區(qū)進(jìn)行提示并抄送總經(jīng)理室2023年北分推動(dòng)總公司策略的關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃（年北分推動(dòng)總公司策略的關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃（ 4/4））總部在機(jī)構(gòu)推動(dòng)的策略 關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃 完成時(shí)間 責(zé)任部門 衡量指標(biāo)部經(jīng)理手冊(cè)，提部經(jīng)理手冊(cè)，提升區(qū)、部經(jīng)理的升區(qū)、部經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)管理水平經(jīng)營(yíng)管理水平 推廣主管工作日志的使用 ,強(qiáng)化早、夕會(huì)管理； 出臺(tái)針對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理的考核指標(biāo)，并加強(qiáng)追蹤督導(dǎo)； 80人以上的營(yíng)業(yè)部建立功能小組； 分解細(xì)化月度目標(biāo)至周，推動(dòng)營(yíng)業(yè)區(qū)、部主管網(wǎng)上查詢、分析各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)全年 營(yíng)銷管理部營(yíng)銷企劃部 ?提升出勤率?提高增員率、?實(shí)現(xiàn) 5大系統(tǒng)的規(guī)范動(dòng)作60? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 20:33:1520:33:1520:333/11/2023 8:33:15 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 20:33:1520:33:1520:33Thursday, March 11, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 11 三月 20238:33:15 下午 20:33:15三月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 218:33 下午 三月 2120:33March 11, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 8:33:15 下午 8:33 下午 20:33:15三月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:33:1520:33:1520:333/11/2023 8:33:15 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 20:33:1620:33:1620:33Thursday, March 11, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11 三月 20238:33:16 下午 20:33:16三月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 218:33 下午 三月 2120:33March 11, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 8:33:16 下午 8:33 下午 20:33:16三月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:33:1620:33:1620:333/11/2023 8:33:16 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:33:1620:33:1620:33Thursday, March 11, 2023? 1知人者智，自知者明。 三月 21三月 2120:33:1620:33:16March 11, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 218:33 下午 三月 2120:33March 11, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 8:33:16 下午 8:33 下午 20:33:16三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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