【正文】 00 元 10000 元400900克150250克20233000克960克150克以下平板電腦的產品定位功能價格應該對平板電腦進行更明確的產品細分，從而確定其市場定位，平板電腦可以考慮向三個方向發(fā)展，即市場規(guī)模大、價格低的個人助理，規(guī)模小、價格低的專業(yè)化產品或功能全面的高端筆記本電腦? 手寫 /鍵盤輸入? 專業(yè)操作系統 /處理器? 文字處理? PC或筆記本電腦的補充? 通訊錄? 日程安排? 部分具有信息通信便攜 PC/筆記本電腦1500 元 3000 元 5000 元 8000 元 10000 元平板電腦的發(fā)展方向產品細分? 零售數據采集? 交通 /運輸數據? 商務用途個人信息管理類智能手持設備筆記本類平板電腦 小結u 到 2023年中國智能手持設備的市場大小將為 20億元，相對筆記本電腦來說很小u 智能手持設備中市場潛力最大、增長最快的將會是手持助理設備中的個人助理u 國內的個人助理的市場集中度不高，競爭較為激烈。我們的研究對象是 TFTLCD面板TFTLCD 面板 LCD產業(yè)鏈 行業(yè)與市場分析液晶電視機VCD機背投電視攜帶電視家電手表計算器PDA數碼相機電子字典玻璃基板 ITO導電玻璃 背光源模組 光罩 印刷電路板偏光板 液晶材料 彩色濾光片 LCD驅動 IC家電產品 消費產品 電腦資訊 通訊產品 工商產品筆記本電腦液晶顯示器移動電話汽車導航呼叫器可視電話機器設備醫(yī)療儀器交通運輸儀表設備上游材料中游面板 集合各材料制造 LCD面板提供給下游應用廠商使用下游用戶 下游應用產品種類眾多，所需面板規(guī)格幾乎都不同，需根據產品切割面板尺寸，因此 LCD面板較沒有規(guī)格產品TN LCD STN LCD TFT LCD面板模組 (LCM)研究的對象總體來說由于 TFTLCD面板的諸多優(yōu)點，預計 2023 2023年間全球 TFTLCD面板產量和產值的年復合增長率將分別達到 39%和 17%TFTLCD面板 市場基本情況 行業(yè)與市場分析9節(jié)省空間 (厚度薄 )9重量輕9耗電量少9有利環(huán)保和用戶身體健康 (無輻射 )9畫面顯示質量好、穩(wěn)定9抗干擾性強9亮度較高、實際可視面積大。許多大型筆記本電腦生產商如 Compaq、 IBM、HP、 NEC和 Toshiba保留了 ，甚至增加了一些新項目u ，這種趨勢將保持較長一段時間u ，但重量沉，所有 市場不太愿意接受 。由于廠商的大力推廣， 17和 18英寸的價格會進一步下 跌說明行業(yè)與市場分析TFTLCD面板 的國際市場需求主要來自于三個方面 : 筆記本電腦、液晶顯示器和液晶電視，而其中液晶顯示器將成為 TFTLCD面板發(fā)展的關鍵驅動要素TFTLCD面板 國際市場需求的主要驅動因素 產品特性0%20%40%60%80%100%1999 2023 2023 2023筆記本電腦液晶顯示器液晶彩電u 來自筆記本電腦的需求將逐步增長，然后基本穩(wěn)定下來u 來自液晶顯示器的需求將大于筆記本電腦，因為 TFTLCD面板價格的持續(xù)滑落將大大加速 CRT的更新換代，從 2023年起，液晶顯示器將成為 TFTLCD面板市場發(fā)展的關鍵驅動力。 8條第 4代、 2條第 2條第 3代 )228。 LGPhillips、臺灣廣輝有機會順利開出新生產線228。 隨著行業(yè)競爭的日益激化，公司之間的購并將是一種趨勢。 2023年前夕，國內第一批 TFTLCD產品在 吉林通海高科技股份有些公司正式下線。但是由于市場供大于求的狀態(tài)仍將持續(xù)，再加上TFTLCD產品較大的價格彈性，價格下滑的狀況將可能持續(xù)到 2023年底，并可能引發(fā)行業(yè)內部的結構重組TFTLCD面板 產品的價格趨勢 競爭特性信息來源： IDC評論u2023年至 2023年，大多數尺寸的 TFTLCD面板的價格均下跌 3040%u17英寸以上產品的跌幅達到 45%，主要是因為這些產品由于產量小，因此原價位過高u所有尺寸的 TFTLCD面板的價格下跌，造成了生產廠家毛利變薄，甚至蒙受虧損。 價格的波動會造成銷售利潤上的風險 能不能上規(guī)模是 TFT產品能否成功的關鍵因素 產品制造涉及光學、半導體、電機、化工、材料等各項領域，上下游所需技術層面極 廣，技術障礙頗高 其原材料橫跨光電、半導體、印刷制造等領域，種類多且領域不同，占產品成本約 60%70%左右，因此廠商一定要確保原料來源及控制成本TFTLCD屬于高風險高投入的行業(yè)，行業(yè)的進入壁壘較高TFTLCD面板 小結TFTLCD面板市場分析的要點包括：u TFTLCD面板的市場容量巨大，市場增長迅速u TFTLCD面板行業(yè)的市場風險較大，因為：228。 目前市場供大于求的狀況仍將維持一段時間228。 價格持續(xù)下跌對生產商的資金方面是很大的挑戰(zhàn)u TFTLCD面板的關鍵成功要素有：228。 技術實力228。 選擇行業(yè)切入點228。 發(fā)展行業(yè)特殊方案228。 提供概念推廣 /項目的資金支持228。智能卡市場的增長為智能卡集成業(yè)務帶來了機遇智能卡市場與智能卡集成業(yè)務的關系05101520253035401996 1997 1998 1999 2023 2023 DataquestDatamonitorForst Sullivan012345671999 2023 2023 2023 數據來源： Gartner Group, Datamonitor, Forst Sullivanu 智能卡的封裝印刷在國內已經形成數十條生產線，于 19 99 年即達到生產能力 ，卡的終端設備的研制也初步形成系列化和規(guī)模生產。因此 WBT不可能完全取代 PCu 目前美國的 WBT市場屬于較為成熟的市 場，其 WBT產品約占商用 PC的 20%。在業(yè)內沒有領跑者的情況下，中國市場能否達到美國市場的成熟度是令人懷疑的。而且中小競爭者采用各種方法降低成本，從而導致很強的價格壓力，僅北京一地就有超過 100家的同類企業(yè)，但能從事高端產品業(yè)務的廠家全國不到 15 家，表明高端 LED 顯示大屏技術存在相當的技術和資金壁壘u LED 顯示屏行業(yè)的競爭集中度很低，前三位的競爭者北京利亞德、南京洛普、深圳京東方的市場占有率總和不到 20%?點陣數碼屏?條形屏?單純數碼顯示屏?簡單色 全點陣屏產品檔次?雙基色 全點陣屏?三基色 全點陣屏技術壁壘低 高中低中高低檔產品，壁壘低中小廠家競爭激烈，成本壓力大中檔和中高檔產品，有一定壁壘，競爭者進入亦不困難高檔產品，存在較高技術壁壘，需要一定技術實力評論智能卡 /LED屏 /專業(yè)電腦系統集成服務市場概況評論國內系統集成商的客戶行業(yè)分布 系統集成服務的關鍵成功要素 1 選擇行業(yè)切入點%%% %%金融 郵電 電力 政府 其它系統集成商在行業(yè)的分布u國內系統集成業(yè)務從簡單的 “工程承包隊 ”模式已越來越多地變?yōu)橛脩籼峁┥钊氲慕鉀Q方案。 在安全需求較高的行業(yè)諸如銀行，電信和交通領域中將會有越來越廣泛的應用全球智能卡的行業(yè)應用及未來市場細分全球 CPU卡市場發(fā)展和細分 (按行業(yè) )u京東方應加強對于 CPU卡及相關應用系統的相關研究建立核心能力u京東方應加強對于行業(yè)發(fā)展的研究，建立行業(yè)重點u京東方應重點開發(fā)有潛力的銀行、交通等行業(yè)客戶0%20%40%60%80%100%1996 2023其它行政付費電視醫(yī)療交通電信銀行USD 156M USD 918M35%29%5%46%18%15%數據來源： Dataquest系統集成服務的關鍵成功要素 1 選擇行業(yè)切入點政府類 ：工商企業(yè)監(jiān)管系統；稅務管理系統；公民信息管理系統，暫住人口管理系統，人事組織機構管理系統海關管理系統金融保險類 ：銀行電子錢包系統；社會保險系統；證券教育管理系統醫(yī)療保險系統等交通類 ：公交收費管理系統高速公里收費系統地鐵系統交通規(guī)費系統電信 ：GSM/CDMA系統的 SIM及 UIM卡智能卡集成服務市場具有較強的行業(yè)管理區(qū)域和行業(yè)優(yōu)勢行業(yè)管理京東方應當不斷強化其在政府及相關行業(yè)的競爭優(yōu)勢，選擇重點區(qū)域和行業(yè)擴展自己的智能卡服務市場，渠道的發(fā)展應當適應這一行業(yè)特點系統集成服務的關鍵成功要素 1 選擇行業(yè)切入點u 建設部關于市政一卡通系統集成的資格認證u 信息產業(yè)部對于計算機系統集成資質考核u 各商業(yè)銀行對于金融類系統集成商的認定u 京東方的北京市政交通一卡通u 大連恒基電子的大連市一卡通u 珠海億達在華南及華中的公交系統u 華旭金卡在政府的工商和稅務行業(yè)評論專業(yè)電腦的特點是集中管理的客戶端設備可靠，管理維護省時省力，安全性好，網絡升級簡單，有效解決網絡阻塞等優(yōu)點，主要應用于對安全性、穩(wěn)定性和可維護性要求較高的大行業(yè)用戶專業(yè)電腦的國內行業(yè)應用 系統集成服務的關鍵成功要素 1 選擇行業(yè)切入點國內 Windows終端的客戶類型劃分u 京東方曾將 WBT 定位在政府消費，但是由于眾所周知的原因，政府部門并非是 WBT 類產品的主要用戶，這點與市場分析的結果是一致的u 國內行業(yè)客戶的分布與美國的情況頗有不同，因此選擇行業(yè)切入時應更重視國內市場研究產品組合的一般原則 系統集成服務的關鍵成功要素 2 選擇產品組合u 客戶接受程度系統集成服務中選擇產品首先要考慮客戶的接受程度，通常工程甲方有較強的產品選擇偏好。 產品組合能力 評估供應商 理解客戶需求 軟件、硬件選型 日常行業(yè)跟蹤 /范例項目 議定工程報價 子項目分包 集成商培訓 提交系統文檔 協助第三方測試 (如果有 ) 定期維護檢查 培訓甲方系統管理員 京東方將有先行者的優(yōu)勢 一旦市場被培育起來，京東方將享有高知名度和高市場份額。 京東方將面臨 “孤軍奮戰(zhàn) ”的狀況，需要大力地培育市場、推廣概念、為整個產業(yè)鏈 包括軟、硬件廠商、系統集成商、產品代理商和最終商業(yè)用戶作洗腦工作。 一旦市場被培育起來，市場需求提高后，會有很多競爭對手進入與京東方爭奪市場份額，而京東方的前期的大量投入無形之中為競爭對手鋪平了道路u國內計算機的發(fā)展歷程228。 目前 Windows 2023在國內普及率不高，可應用的軟件少，還沒有形成大量應用的規(guī)模uTCO觀念滯后228。 從最初投資來看， WBT在國內的市場價為 45005500元，與功能齊全的低端 PC相 比，在價格上沒有很大的優(yōu)勢目前京東方的系統集成服務類業(yè)務處在不同的市場發(fā)育時期典型的系統集成服務的建立流程 系統集成服務的關鍵成功要素 6 發(fā)展業(yè)務體系概念宣傳，前期市場推廣切入相關行業(yè)建立典型工程案例發(fā)展集成商體系 /渠道體系管理、培訓、淘汰渠道和集成商進入常規(guī)市場宣傳階段完善大客戶服務流程概念導入期 市場啟動期 市場成長期 市場成熟期WBT/專業(yè)電腦 智能卡系統集成 LED 大屏集成核心活動系統集成服務和分銷平臺并不存在矛盾，在業(yè)務量達到規(guī)模的情況下，完全可以通過分銷平臺完成跑量出貨的業(yè)務；渠道體系的選擇依賴于客戶的特點、產品的特點和業(yè)務模式典型的系統集成服務的渠道結構 系統集成服務與分銷渠道結合廠 商分銷商金牌集成商普通系統集成商一般客戶重點行業(yè)客戶特殊大客戶智能卡集成LED 大屏WBT/專業(yè)電腦智能卡集成 ?LED 大屏WBT/專業(yè)電腦 ? 小結u 市場容量和增長均比較大，處于市場啟動末期和市場成長的前期u 前端市場已經比較飽和，利潤降低，真正的增值服務在系統集成軟件部分u 競爭地域性強，行業(yè)壟斷性強，競爭市場化程度低u 客戶行業(yè)性非常強，需要專業(yè)解決方案，存在行業(yè)監(jiān)管和進入壁壘u 連帶性強，容易連帶其他軟件硬件產品u 由于集成軟件的標準化工作尚不成熟，因此真正的集成商體系還沒有建立起來，多由廠商直接參與競標智能卡集成的 市場分析要點包括： 小結u 專業(yè)電腦在中國處于市場培育階段，由于 PC系統對專業(yè)電腦存在可替代性，市場需求量和增長依賴于對專業(yè)電腦概念的推廣程度u 硬件本身存在一定的利潤空間 (20%)， 由于組網集成服務的已成為標準化業(yè)務，利潤空間在 10% 以下u 本身的競爭性不強，來自 PC的替代性競爭很強，市場概念拓展需要相當的投入，必須考慮到擔當市場領跑者的成本問題u 客戶的行業(yè)特性較強，由于傳統的 C/S結構軟件不能在專業(yè)電腦上運行，面向行業(yè)的軟件解決方案是推出專業(yè)電腦的關鍵，沒有相應的行業(yè)軟件包支持，單純推硬件平臺比較困難u 行業(yè)的連帶性主要體現在軟件和網絡設備方面u 在沒有啟動市場概念的情況下，建立集成商體系有較大的難度專業(yè)電腦的 市場分析要點包括： 小結u 市場成熟度較高，整體市場需求有