現(xiàn)代推銷技術(shù)1-閱讀頁
2025-01-28 21:27本頁面
【正文】 午，他到北京中迪公司市場部洽談業(yè)務(wù)。于是，小李決定請兩位經(jīng)理吃飯，其目的是在談工作之余，也乘機(jī)對兩位經(jīng)理作更多的了解，以建立更密切的關(guān)系。下了寫字樓以后，小李看到寫字樓對面的酒樓很氣派，便邀客戶到那里去用餐。隨后，他又找了幾家，只要是稍為像樣一點(diǎn)的餐廳都已沒了空位。推銷員要能抓得住“戰(zhàn)機(jī)”，但不能倉促上陣，打毫無準(zhǔn)備之仗，比如，小李在進(jìn)中迪公司之前，如果覺得今天有可能要請客戶吃飯，那就要對中迪公司所在地周圍的餐館有個大致的了解。在你邁進(jìn)客戶的門檻之前，對客戶的一些基本情況應(yīng)有所了解，比如，客戶主要經(jīng)銷的商品的質(zhì)量、價格、市場定位、銷售網(wǎng)點(diǎn)分布、每年銷售量、與經(jīng)銷同類產(chǎn)品企業(yè)的關(guān)系、進(jìn)貨價格（當(dāng)然，這一般只能靠推測）、在市場上與同類企業(yè)相比的競爭優(yōu)劣勢、企業(yè)經(jīng)營的特點(diǎn)以及企業(yè)內(nèi)部分工、決策程序等；其次，要了解客戶的主要負(fù)責(zé)人和負(fù)責(zé)進(jìn)貨的關(guān)鍵人員的基本情況，比如，他們的職務(wù)、籍貫、經(jīng)歷、所學(xué)專業(yè)、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關(guān)系、信用狀況等；最后，要了解同類產(chǎn)品的品牌情況，如，他們?nèi)绾芜x擇代理商、有多少個代理商、其服務(wù)與你的服務(wù)有什么區(qū)別、價格的差異有多大、客戶的口碑如何等。你必須去發(fā)現(xiàn)、追蹤和調(diào)查，直到摸清了客戶的一切，使他感到在十年前你就是他的老朋友。但是，現(xiàn)在有許多推銷員經(jīng)常毫無準(zhǔn)備地走進(jìn)一家家他一無所知的單位且會隨便叩開一個部門的房門，生硬地問一句：“請問負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的是哪位 ?”或者“我想向貴單位推銷一種產(chǎn)品，請問是哪個部門負(fù)責(zé) ?”這種推銷與其說是工作，還不如說是“騷擾”！這種推銷會有人接受嗎？可能在他還沒有見到專門的負(fù)責(zé)人之前，就早已被不勝其煩的女士或先生“掃地出門”了。 ? 推銷洽談 ? 顧客異議處理 顧客異議是顧客對推銷品、推銷人員、推銷方式和推銷交易條件等與推銷過程相關(guān)的一些方面表示的不明白、不同意或反對的意見。 二、推銷的原則 推銷原則是有效開展推銷活動的依據(jù)。 ? 古希臘、羅馬時代頻繁往來于地中海沿岸的一艘艘商船；古埃及、印度穿梭跋涉于林莽大漠和崇山峻嶺中的馬幫和駝隊(duì)，都是在從事著推銷活動。主要包括： 第一章 完 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 16:10:4216:10:4216:102/4/2023 4:10:42 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 16:10:4216:10:4216:10Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時 10分 42秒 16:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 4時 10分 :10February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 4時 10分 42秒 下午 4時 10分 16:10: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:10:4216:10:4216:102/4/2023 4:10:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 16:10:4216:10:4216:10Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時 10分 42秒 16:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 4時 10分 :10February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 4時 10分 42秒 下午 4時 10分 16:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 16:10:4216:10:4216:102/4/2023 4:10:42 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 16:10:4216:10:4216:10Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :10:4216:10:42February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 4時 10分 :10February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 4時 10分 42秒 下午 4時 10分 16:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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