ceo管理運營之道經典實用課件之七十七總裁執(zhí)行力培訓-閱讀頁
2025-01-28 14:44本頁面
【正文】 人治理結構、惠普） ? 承諾機制（絕不 “ 裸奔 ” ） ? 風險機制（代理商） ? 決策機制（華為） ? 淘汰機制（ GE） 分析 3：以人為本 人是企業(yè)組織最大的資本。 項目運作的第二個要項：項目過程的監(jiān)控 根據項目的信息調整和把握工作方向 ， 并基本了解競爭對手的公關進展情況 ， 商務策略的變化 ， 及時了解需方時機需求的變化 ， 調整技術 。 能把握好重點的客戶關系 ， 形成部分層面的支持 。 能夠監(jiān)控客戶信息源 ， 和項目進展情況 ， 進行分析并做好記錄 。 與項目的成員積極合作 ， 積極聽取他人意見 ， 支援他人工作 。 運作項目的第三個行為要項：技術、商務談判 了解把握需方參加談判人員是什么樣的構成 。 根據對方的情況 ， 確定我方談判人員組成 、 分工 、 職責分明 。 預先申請商務授權 ， 并將授權書存入檔案 。 預先申請付款方式授權 ， 嚴格按照公司規(guī)定 ， 使付款方式符合公司要求 。 合理處理客戶要求 ， 當客戶要求超出權限時 ， 及時向有部門人員申請授權的確認 。 按照公司規(guī)定簽定合同 。 華為文化 1：與眾不同的組織 魔鬼訓練：軍訓 、 企文 、 車實 、 技培 、 市演； 為了銷售 ， 一切都不可恥； 誰是英雄： 70%以上的優(yōu)秀員是企業(yè)里英雄； 群眾運動：市場部集體大辭職。 他們始終認認真真搞技術 ， 搞研發(fā) 。 不管地房和炒股 ， 咬定技術不放松 。 ） 。 瞄準業(yè)界最佳才有生存的余地： （ 1） 競爭對手美國思科公司； （ 2） 科研投入向 IBM看齊； 資源是會枯竭，唯有文化才會生生不息 華為文化 3：行為準則 壓強戰(zhàn)術：以超過主要競爭對手的強度配置資源 ， 要么不做 ， 要做就極大地集中人力 、 物力和財力 ， 實現重點突破； 工程商人 （ 反幼稚病 ， 將線路板當獎金發(fā)給工程技術人員 ） ； 不計成本 —— 不會花錢的干部不是好干部； 小改進 ， 大獎勵； 客戶關系是核心競爭力； 第一時間服務； 席卷式的市場營銷（三個故事）。 分析 2：決策與執(zhí)行力 決策失誤的四大通?。? ? 模仿他人的經營手法，忘記有一定的時空背景。 （案例： IBM、洛克菲勒） ? 所有必備的條件和資源，都一一確定。（案例 :紅高梁 ） 洛克菲勒： 即使你們把我身上的衣服剝得精光，一個子兒也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地帶，但只要有兩個條件 —— 給我一點時間，并讓一支商隊從我身邊路過，那要不了多久，我就會成為一個新的百萬富翁 …… 三個必備條件 ： 沒有利潤不干 沒有前途不干 不內行不干 ? 柳傳志的投資策略： 無利可圖不投 投不起不投 既有利又投得起 ， 無人也不投 有利 、 投得起 、 有人 ， 才投 ? 張瑞敏的投資策略： 如果有 50%的把握就上馬，有暴利可圖； 如果有 80%的把握才上馬，最多只有平均利潤； 如果有 100%的把握才上馬，一上馬就虧損。簡單認為大企業(yè)并不是別人說的那么難管理，只要抓好 “ 產品 —— 經銷商 —— 回款 ” 就行了； 忽視了對渠道的管理（出現：促銷政策、特殊政策、過期產品、竄貨等嚴重現象）； 中層管理者為了自身利益聯(lián)合起來欺騙總部，不反映真實情況。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :10:2409:10Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :10:2409:10:24February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 上午 9時 10分 :10February 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 9時 10分 24秒 上午 9時 10分 09:10: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:10:2409:10:2409:102/4/2023 9:10:24 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 09:10:2409:10:2409:10Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 10分 24秒 09:10: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 4日星期六 9時 10分 24秒 09:10:244 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :10:2409:10Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 10分 24秒 09:10: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 9時 10分 24秒 09:10:244 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1