【正文】 ? （ 2）強(qiáng)調(diào)行銷與研究，注重營(yíng)銷成本分析。 ? 種類：（ 1）成本集中 ? （ 2）差異化集中 ? 做法：主要針對(duì)某特定的顧客群、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一細(xì)分市場(chǎng)，采用上述兩種戰(zhàn)略中的某一種戰(zhàn)略。 ? 適用范圍：實(shí)力不很強(qiáng)的中小企業(yè) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位與成本變化的組合 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 地 位 ? 項(xiàng)目 提高 不變 降低 ? 成本 ? 提高 1 2 3 ? 成本 ? 降低 4 5 6 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位與成本變化的組合 有六種組合 ， 可以歸納為四種情形： ? 不可?。? A 、 成本提高 、 競(jìng)爭(zhēng)地位降低； ? B、 成本降低 、 競(jìng)爭(zhēng)地位降低； ? C、 成本提高 ， 競(jìng)爭(zhēng)地位不變 。 ? 總體思路： ? （ 1） 從行業(yè)維分析中定位企業(yè)應(yīng)進(jìn)入的行業(yè) ? （ 2） 從市場(chǎng)維分析中定位企業(yè)應(yīng)立足的市場(chǎng) ? （ 3） 從產(chǎn)品維分析中定位企業(yè)應(yīng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品 ? （ 4） 定位企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （ 成本領(lǐng)先或差異化戰(zhàn)略 ） ? 具體步驟： （ 1）明確企業(yè)所處的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 ? SWOT分析 ? 內(nèi)部 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ? 環(huán)境 Strength Weakness ? 外部 機(jī)會(huì) 威脅 ? 環(huán)境 Opportunities Threats （ 2）結(jié)合實(shí)際，擇善而行，選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略圖 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 項(xiàng)目 降低成本 實(shí)行差異化戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng) 廣泛目標(biāo) 成本領(lǐng)先 差異化戰(zhàn)略 ? 范圍 狹窄目標(biāo) 目標(biāo)集中 差異化、目標(biāo)集中 選擇產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略（ Ansoff戰(zhàn)略） ? 項(xiàng)目 原產(chǎn)品 新產(chǎn)品 ? 原市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? 新市場(chǎng) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 多樣化 ? A 在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過(guò)滲透，擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 ? B 通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在新市場(chǎng)上銷售現(xiàn)有產(chǎn)品 ? C 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，在現(xiàn)有市場(chǎng)上進(jìn)行銷售 ? D 采用多樣化策略，在新市場(chǎng)上銷售多樣化產(chǎn)品 產(chǎn)品生命周期與經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)占有率 ? 低 高 ? 市 野貓產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 ? 場(chǎng) 高 （建立戰(zhàn)略） （固守戰(zhàn)略） ? 增 ? 長(zhǎng) 狗產(chǎn)品 金牛產(chǎn)品 ? 率 低 （撤退戰(zhàn)略） （收獲戰(zhàn)略） ? A 對(duì)野貓產(chǎn)品，財(cái)務(wù)上加大投入，定價(jià)上不惜犧牲短期現(xiàn)金流量 ? 換取市場(chǎng)占有率 ? B 明星產(chǎn)品，宜固守，一旦效益下降，可重新考慮戰(zhàn)略 ? C 狗產(chǎn)品，不再增加現(xiàn)金投入 ? D 金牛產(chǎn)品，用其現(xiàn)金支持企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 產(chǎn)品生命周期與預(yù)算管理模式 ? A 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期的預(yù)算管理模式 —— 資本預(yù)算 ? B 市場(chǎng)增長(zhǎng)期的預(yù)算管理模式 —— 以銷售為起點(diǎn)的預(yù)算管理 ? C 市場(chǎng)成熟期的預(yù)算管理模式 —— 以成本控制為起點(diǎn)的預(yù)算管理 ? D 市場(chǎng)衰退期的預(yù)算管理模式 —— 以現(xiàn)金流量為起點(diǎn)的預(yù)算管理 2 戰(zhàn)略成本管理的模式 A 反映企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略成本管理模式 ? （ 1） PIMS法 ? 特點(diǎn)：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 、 生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和所處市場(chǎng)發(fā)展前景三個(gè)因素分別以單位成本 、 獲利能力 、 市場(chǎng)份額表示 ， 以這些指標(biāo)之間的關(guān)系對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位的影響為權(quán)數(shù) ， 構(gòu)建數(shù)字模型 ， 評(píng)價(jià)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)地位 。 2 戰(zhàn)略成本管理的模式 反映企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略成本管理模式 ? （ 2） Simmons 法 ? 特點(diǎn)：該法把相對(duì)成本作為起點(diǎn)來(lái)反映企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 。 ? 步驟： （ 1） 計(jì)算企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較成本； ? （ 2） 評(píng)價(jià)每個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的成本結(jié)構(gòu) ， 并將其與所提供產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格相聯(lián)系； ? （ 3） 分析市場(chǎng)份額 ， 反映企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位； 2 戰(zhàn)略成本管理的模式 反映企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略成本管理模式 ? (3) Bromwich 法 ? 特點(diǎn)：把重點(diǎn)放在確認(rèn)市場(chǎng)提供物 （ 產(chǎn)品和勞務(wù) ） 的主要特征上 ，并計(jì)算這些特征的成本 。 分析市場(chǎng)提供物特征的目的是把成本分配給由這些產(chǎn)品提供給顧客的價(jià)值 （ 顧客認(rèn)為的有用性 ） 。 其成本主要分為四類 ， 即產(chǎn)量相關(guān)成本 ， 作業(yè)相關(guān)成本 、生產(chǎn)能力相關(guān)成本和決策相關(guān)成本 。 ? （ 3）根據(jù)比較確定企業(yè)的成本定位以獲得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 通過(guò)集思廣益 ， 發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部各部門人員優(yōu)勢(shì) ， 共同協(xié)作 ， 制訂出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ，達(dá)到不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的 。 2 戰(zhàn)略成本管理的模式 B 改善企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略成本管理模式 ? （ 2） Robin . Cooper Model（羅賓 .庫(kù)珀） ? 特點(diǎn)：構(gòu)筑以 ABC（ 作業(yè)成本會(huì)計(jì) ） 為主導(dǎo)的戰(zhàn)略成本管理 。 ? 具體做法：見(jiàn)作業(yè)成本會(huì)計(jì)專題。 ? 內(nèi)容： （ 1） 戰(zhàn)略價(jià)值鏈分析 。 ? （ 3） 戰(zhàn)略成本動(dòng)因分析 。 第二講 戰(zhàn)略成本管理理論專題 ? 思考題 ? （ 一 ） 名詞解釋 ? 戰(zhàn)略成本管理 成本領(lǐng)先 差異化戰(zhàn)略 目標(biāo)集中戰(zhàn)略 差異陷阱 企業(yè)核心能力 防衛(wèi)者戰(zhàn)略 開(kāi)拓者戰(zhàn)略 分析者戰(zhàn)略 被動(dòng)者戰(zhàn)略 ? （ 二 ） 理論思考題 ? 1 在不同的產(chǎn)品生命周期 ， 應(yīng)采用怎樣的現(xiàn)金成本管理戰(zhàn)略 ？ ? 2 傳統(tǒng)成本管理與戰(zhàn)略成本管理的區(qū)別何在 ？ ? 3 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位與成本變化有那幾種組合 ？ 哪幾種組合為戰(zhàn)略成本管理要完成的任務(wù) ？ ? 4 反映企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略成本管理方法有哪些 ？ 各自的主要特點(diǎn)如何 ？ ? 5 改善企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略成本管理模式有哪些 ？ 各自的主要特點(diǎn)如何 ？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 03:40:5503:40:5503:402/4/2023 3:40:55 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 03:40:5503:40:5503:40Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 4日星期六 上午 3時(shí) 40分 55秒 03:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 3時(shí) 40分 :40February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 3時(shí) 40分 55秒 上午 3時(shí) 40分 03:40: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:40:5503:40:5503:402/4/2023 3:40:55 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 03:40:5503:40:5503:40Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 4日星期六 上午 3時(shí) 40分 55秒 03:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時(shí) 40分 :40February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 40分 55秒 上午 3時(shí) 40分 03:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 03:40:5503:40:5503:402/4/2023 3:40:55 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:40:5503:40:5503:40Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :40:5503:40:55February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時(shí) 40分 :40February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 3時(shí) 40分 55秒 上午 3時(shí) 40分 03:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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