【正文】 建議w 規(guī)劃建議 :運(yùn)用各種生態(tài)設(shè)計(jì)手法改造住宅單體的微氣候，使之形成良好的居住生態(tài)環(huán)境，然后通過生態(tài)平臺(tái)連接各個(gè)生態(tài)單元，組成一個(gè)完整的生態(tài)社區(qū)系統(tǒng)?？諝鈴牡撞窟M(jìn)入內(nèi)天井自然向上流動(dòng)，加強(qiáng)了豎向通風(fēng)，形成天然空調(diào)系統(tǒng)。地下車庫則通過大型采光井引入自然光線和新鮮空氣。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有六六 .營銷推廣建議營銷推廣建議169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有項(xiàng)目營銷思路 之核心競爭力核心競爭力 之選擇案例 ：東湖林語 產(chǎn)品＋人文 +環(huán)境萬豪國際 區(qū)位＋環(huán)境 怡景花園 環(huán)境＋區(qū)位 萬科四季花城 產(chǎn)品＋服務(wù) +人文 169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有項(xiàng)目營銷思路 之 品牌建設(shè) 品牌建設(shè) 之選擇案例 ——武漢 萬科四季花城 ：?通過 吸引眼球的新聞事件 引起媒體、業(yè)界、市民的關(guān)注，并由媒體來宣傳萬科在中國的地位、實(shí)力和口碑，是一個(gè)高明且有效的做法；?全方位 （在產(chǎn)品品質(zhì)，行業(yè)實(shí)力、文化、物業(yè)管理等方面） 的報(bào)道 ，加深客戶和市場的認(rèn)知；?針對(duì) 不同的群體推廣 不同的方面；對(duì)萬客會(huì)的會(huì)員主要宣傳萬科的文化 169。加強(qiáng)全社會(huì)的關(guān)注度．?“品牌背后是文化 ”.著重于建筑的靈魂、生活的意境的渲染。?第一時(shí)間展開項(xiàng)目形象宣傳 ，盡早形成影響。?宣傳路徑清晰，時(shí)間和策略對(duì)接緊密， 按客戶認(rèn)知慣性進(jìn)行宣傳 。?注重社會(huì)資源和自身 資源的整合利用 。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有項(xiàng)目營銷思路 之 總體思路 景觀篇多重景觀 流動(dòng)風(fēng)景產(chǎn)品篇純粹建筑和諧空間立體生活人性園林健康生活人文篇融洽文化交流底蘊(yùn)文化 ,生活方式 精致產(chǎn)品 開發(fā)商品牌區(qū)位篇核心區(qū)位 閑雅成熟榮耀居住 ,文化雅居 ,精神王國169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營銷推廣建議 之推廣策略推廣階段 時(shí)間周期蓄勢期 2023年 5月初 8月中內(nèi)部認(rèn)購期 2023年 8月底 9月底一期開盤，熱銷期2023年 10月初 2023年 5月初A區(qū) 10月初開盤 ,B區(qū) 3月初開盤二期開盤，強(qiáng)銷期2023年 5月中 2023年 1月中A區(qū) 5月開盤 ,B區(qū) 9月開盤持銷期 2023年 1月底 4月底尾盤期 2023年 5月初 2023年 7月初169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有榮耀榮耀 O城城市市 O169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有文化文化 O榮耀榮耀 O169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營銷推廣建議 之營銷主題w 項(xiàng)目第二階段營銷主題：? 以 城市 的名義加冕 尊榮? 以 歷史 的名義加冕 智慧? 以 文化 的名義加冕 高貴? 以 審美 的名義加冕 情趣? 以 建筑 的名義加冕 格調(diào)? 以 空間 的名義加冕 舒適? 以 思想 的名義加冕 力量? 以 心靈 的名義加冕 快樂華潤鳳凰城 榮耀榮耀 顛峰顛峰必然的 ,自然而然的以居住的名義以居住的名義 ,加冕榮耀加冕榮耀一期熱銷一期熱銷 二期開盤二期開盤169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營銷推廣建議 之營銷主題沉思的力量 ……心靈的寧靜 ……169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營銷推廣建議 之賣點(diǎn)整合閑雅成熟 的第一居所地理位置滿足現(xiàn)代都市人的內(nèi)心在本質(zhì)的需求 與商業(yè)中心保持著一個(gè)恰到好處的距離居住氛圍濃生活配套完善，教育配套優(yōu)越169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營銷推廣建議 之賣點(diǎn)整合流動(dòng)的風(fēng)景 建筑頂部別致的造型，相互的呼應(yīng)生態(tài)大堂，有音樂的快樂電梯間建筑主體的多層次美感，也是周邊景觀的延續(xù)和映襯 大面寬的設(shè)計(jì)，通透的落地玻璃窗 部分臥室的弧形落地窗與其他房間的轉(zhuǎn)角凸窗169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營銷推廣建議 之賣點(diǎn)整合和諧的空間 大面寬設(shè)計(jì)，以最大程度的吸納景觀 套內(nèi)自然層不設(shè)臺(tái)階及錯(cuò)層 戶型動(dòng)靜分區(qū)合理，全家其樂融融，又私密性強(qiáng)整體上的共有 ,共生 ,原則 169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營銷推廣建議 之賣點(diǎn)整合立體 的居住空 間 部分空中花園的設(shè)計(jì)有一個(gè)交流的空間 休閑、運(yùn)動(dòng)、交流等空間與各種園林景觀協(xié)調(diào)融合超高架空層 寬景陽臺(tái)的設(shè)計(jì)，使生活更加豐富 169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營銷推廣建議 之賣點(diǎn)整合融洽的交流 樓體中空中花園的設(shè)置 會(huì)所功能的設(shè)置充分考慮目標(biāo)客戶群的需求 開放－半開放－半私密－私密的有效空間過度渡園林中，精心設(shè)置的每一處的交流空間 169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營銷推廣建議 之房源策略房源控制策略： 實(shí)行 擠壓式的房源控制模式w 避免給客戶過多的選擇， 縮短決策 的時(shí)間；w 保證整體銷售的 均衡性 ，避免優(yōu)勢戶型過早消化，劣式單位滯銷w 房源控制必須 結(jié)合價(jià)格的策略 ，較好的單位的推出，同時(shí)表現(xiàn)出適當(dāng)提升價(jià)格．質(zhì)素好的單位控制推出時(shí)機(jī)，擠壓消化前面推出的單位w 在 廣告力量明顯增強(qiáng) 的強(qiáng)銷階段，放出較多房源，給客戶較多選擇．2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營銷推廣建議 之媒體策略 總體策略 : 定向選媒，整合傳播?圍繞目標(biāo)消費(fèi)人群的愛好和行為取向選擇媒體；?注重傳播過程實(shí)施的準(zhǔn)確、到位、新穎；?整合優(yōu)勢資源，堅(jiān)持既定的推廣思路和主題一以貫之；?最大限度利用圍繞目標(biāo)客戶的各種傳播手段，強(qiáng)化媒體組合優(yōu)勢。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營銷推廣建議 之媒體策略媒體整合169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營銷推廣建議 之營銷創(chuàng)新渠道創(chuàng)新 ：w 周邊 高檔餐飲 ，如三五醇w 湖大等 高校 內(nèi)部網(wǎng)w 與 車 聯(lián)動(dòng) ,如中北路４Ｓ店，周邊加油站w 寫字樓 電子屏，電梯內(nèi)宣傳板w 參與 都市茶座 等電視節(jié)目w 機(jī)場 戶外廣告，飛機(jī)上雜志169。而目前武漢周韶華、湯文選、馮今松等畫家活躍畫壇，分別在山水花鳥領(lǐng)域獨(dú)標(biāo)一格，聲譽(yù)卓著。.w 建議項(xiàng)目在強(qiáng)勢推廣期 ,可與湖北美術(shù)館 聯(lián)手 ,舉辦藝術(shù)派畫展 ,凸現(xiàn)品牌文化 .同時(shí)也可在 會(huì)所中 設(shè)置專門的畫展區(qū) ,將部分名家作品永久收藏 .169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營銷推廣建議 之活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷的目標(biāo) 通過活動(dòng)營銷，樹立企業(yè)形象與品牌 通過活動(dòng)營銷的開展，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目的形象 吸引目標(biāo)客戶群 現(xiàn)場聚集人氣 169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有銷推廣建議 之活動(dòng)營銷蓄勢期，內(nèi)部認(rèn)購期：活動(dòng)之一 華潤地產(chǎn)武漢戰(zhàn)略新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng)之三 夢想家園自己做主，網(wǎng)路調(diào)查，征文活動(dòng) 活動(dòng)之四 項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì)即內(nèi)部認(rèn)購派籌開始積玉橋的現(xiàn)在及未來展覽及規(guī)劃講座 活動(dòng)之二活動(dòng)之五 武漢最具代表文藝文化界名人評(píng)選169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營銷推廣建議 之階段性營銷策略品牌滲透強(qiáng)勢出擊水到渠成 　展開銷售順勢而為 收官客戶積累營銷階段思路營銷階段思路 :印刷物料和網(wǎng)絡(luò)電子版同期面世 形象樓書《置業(yè)會(huì)》 —— 客戶通訊品牌 /產(chǎn)品手冊項(xiàng)目畫冊169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營銷推廣建議 之階段性營銷策略認(rèn)部認(rèn)購期：8月中 9月 9月中報(bào)紙廣告戶外 ,樓體電臺(tái)活動(dòng)電視產(chǎn)品發(fā)布會(huì)內(nèi)部認(rèn)購名人評(píng)選活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)8月底現(xiàn)場活動(dòng)第二波大眾傳播小眾匯集！169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營銷推廣建議 之階段性營銷策略二期強(qiáng)銷期：報(bào)紙廣告路牌樓體活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)電視5月中 7月 2023年 1月中11月9月開盤活動(dòng) 發(fā)行項(xiàng)目畫冊 戶型裝修大賽二期 B區(qū)開盤二期 A區(qū)開盤品味人生第四波強(qiáng)勢銷售！169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營銷推廣建議 之階段性營銷策略5月 6月 7月路牌網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)尾盤期：老業(yè)主以及各項(xiàng)促銷活動(dòng)DM完美謝幕！169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營銷推廣建議 之推廣費(fèi)用 項(xiàng)目總體推廣費(fèi)用預(yù)算 :w 考慮到本項(xiàng)目的檔次和作為華潤在武漢的首個(gè)項(xiàng)目 ,整體的營銷推廣費(fèi)用按總銷售額的 3% 比例計(jì) .w 預(yù)計(jì)總體推廣費(fèi)用約為 2120萬元 。w 說明 : 此處推廣費(fèi)用不包括策劃代理費(fèi)用和樣板房裝修費(fèi)用 .169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有營銷推廣建議 之推廣費(fèi)用三 營銷推廣 電視廣告制作 53　 　 電視廣告投放 227　 　 報(bào)紙及其他廣告平面投放 567　 　 立柱廣告制作 21　 　 戶外 ,立柱廣告租費(fèi) 210　 　 候車亭 61　 　 車身廣告 40　 　 路燈旗 8　 　 電臺(tái)廣告 40網(wǎng)絡(luò)制作 8　 　 網(wǎng)絡(luò)投放 50169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有 The end Thanks!