企業(yè)全程生涯管理的過程-閱讀頁
2025-01-28 03:03本頁面
【正文】 ? ■營銷與銷售的區(qū)別； ■銷售導(dǎo)向的企業(yè)是要榨干機會，而不是為機會做出規(guī)劃； ■銷售導(dǎo)向帶來的是低利潤強競爭，最后是無利潤。 精品資料網(wǎng) 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?缺乏連續(xù)性和重點； ? ■企業(yè)匯集了一批能力各異期望也不同的人，對問題的理解各異； ? ■成功與自滿、銷售導(dǎo)向、權(quán)責(zé)不明等很難長時間關(guān)注一項事。 精品資料網(wǎng) 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?創(chuàng)業(yè)者遙控； ? ■創(chuàng)業(yè)者想授權(quán)，但卻不想對企業(yè)失去控制； ■企業(yè)家的過人之處是憑直覺經(jīng)營企業(yè)的能力，但這種直覺還沒有被制度化，因此也就無法傳給別人，以頂替他的作用 。 ■不是選擇最有能力的人來承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)工作，而是由擁有所有權(quán)的最多的人來接管企業(yè)。 ?由于管理者缺少這種轉(zhuǎn)換能力或缺乏管理知識，出現(xiàn)極大的不適應(yīng)，這就是領(lǐng)導(dǎo)危機。 精品資料網(wǎng) 領(lǐng)導(dǎo)危機的主要特征 ?管理者花太多時間救火； ? ■處理短期危機 —— 救火； ■缺乏長期計劃，特別是缺乏戰(zhàn)略； ? ■高層領(lǐng)導(dǎo)空缺； ■生產(chǎn)效率和成果的喪失。 精品資料網(wǎng) 領(lǐng)導(dǎo)危機的主要特征 ?員工缺乏對公司發(fā)展方向的了解； ? ■快速增長與不充分的溝通相結(jié)合，員工感到焦慮； ■謠言盛行，但很少有人真正知道進行某種變革的真正原因； ■溝通癱瘓。 精品資料網(wǎng) 領(lǐng)導(dǎo)危機的主要特征 ?很多人覺得開會是一種浪費； ? ■會議變成了自由論壇，無止境的延長會議時間而無任何結(jié)論； ? ■在會議上決定了的事情很少被遵守； ■會議時間低效率適用。 精品資料網(wǎng) 領(lǐng)導(dǎo)危機的主要特征 ?員工沒有安全感； ? ■員工不知道自己對公司的價值； ■銷售額增長但利潤沒有起色； ■利潤不是清晰的目標，只是開銷后剩下的一個數(shù)字。 由于工作繁忙無暇顧及本職工作或長期的工作勞累，造成體質(zhì)虛弱不能勝任工作等，致使領(lǐng)導(dǎo)崗位經(jīng)常空缺。 精品資料網(wǎng) 用管理體系戰(zhàn)勝領(lǐng)導(dǎo)危機 ?管理體系是一個不斷向消費者提供服務(wù)并獲利的完整系統(tǒng)，該系統(tǒng)包括計劃、組織結(jié)構(gòu)、管理開發(fā)和控制。 精品資料網(wǎng) 戰(zhàn)勝領(lǐng)導(dǎo)危機的組織結(jié)構(gòu) ?組織結(jié)構(gòu)由前職能型組織結(jié)構(gòu)向職能型組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。 ?尋求適合自己的組織結(jié)構(gòu)。 精品資料網(wǎng) 戰(zhàn)勝領(lǐng)導(dǎo)危機的財務(wù)管理 ?預(yù)測現(xiàn)金流量的基本過程就是制定預(yù)計利潤表和預(yù)計資產(chǎn)負債表，然后構(gòu)造預(yù)計現(xiàn)金流量表。 ?大約有一半的破產(chǎn)企業(yè)發(fā)生在實現(xiàn)最高水平銷售額后的一年內(nèi)。 精品資料網(wǎng) ?企業(yè)家可以通過與組織中人員的日常接觸而實行控制。 ?面向績效的工作流程控制的建立，將幫助企業(yè)逐步建立以利潤為導(dǎo)向的企業(yè)文化和管理系統(tǒng)。也不需要為人們之間的相互合作建立正規(guī)的體制； ?個人發(fā)展也不需要經(jīng)過正規(guī)的培訓(xùn)，堅持崗位訓(xùn)練提高他們的技能就可以了。 ?企業(yè)家也可以將他們的價值觀寫成條文，盡管這不是完全需要，但隨著公司的發(fā)展這種做法可以作為傳達價值觀的基礎(chǔ)。他根本抽不出時間來想法提高服務(wù)質(zhì)量或利潤。既沒有時間考慮戰(zhàn)略，也不能有效地處理管理中的問題?；ê芏鄷r間考慮人家考慮過的問題，盡管他的下屬工作干得很出色，他仍無法放手日常的管理工作。他把管理隊伍的水平提高到最高層次，他安排專人從事人事和市場調(diào)查工作，他和他的主要經(jīng)理就可以考慮戰(zhàn)略問題了。 精品資料網(wǎng) 企業(yè)轉(zhuǎn)型期的轉(zhuǎn)型規(guī)則 ?冷靜、別慌。 精品資料網(wǎng) 企業(yè)生涯各階段的轉(zhuǎn)變步驟 ?對公司目前發(fā)展階段的企業(yè)效率進行評價和審查； □產(chǎn)能是否提升 ；□ 庫存是否平衡；□費用是否降低。 精品資料網(wǎng) 企業(yè)生涯各階段的轉(zhuǎn)變步驟 ?通過行動計劃或方案來實施這個計劃； ? □這個月做那幾件事？ ? □這周有什么活動？ ? □今天我干什么？ 精品資料網(wǎng) 企業(yè)生涯各階段的轉(zhuǎn)變步驟 ?根據(jù)績效嚴格考評實施的效果。 精品資料網(wǎng) 企業(yè)全程生涯管理是一種哲學(xué) ?企業(yè)全程生涯管理不是一種技術(shù)或工具，而是一種哲學(xué)。 ?改變組織全體成員的思想觀念是企業(yè)全程生涯管理成功實施的關(guān)鍵
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