某咨詢創(chuàng)業(yè)奇正深度分銷咨詢報(bào)告-閱讀頁
2025-01-27 08:51本頁面
【正文】 除各種原因引起的劇烈干咳和急、慢性支氣管炎引起的咳痰癥狀。藏茵陳片主治肝膽疾患。奇正藏藥（集團(tuán)）有限公司() 奇正消痛貼、奇正潔白丸等潔白丸對(duì)胃脘疼痛、胸腹脹滿、嘔逆泄瀉有良效。普渡制藥 (medicine/pudu/pro)普來定、普藏紅、普樂平、普渡 1號(hào)等普藏紅具有強(qiáng)力抗疲勞、延緩衰老、抗缺氧等作用。甘南州藏醫(yī)藥研究所制藥廠(tm)二十五味珍珠丸、二十五味松石丸 二十五味珍珠丸該藥主治癲癇、半身不遂、高血壓等，二十五味松石丸主治肝硬化、各種肝炎等?！ ×鞲型?，適用于流行性感冒、普通感冒、炎癥發(fā)燒及預(yù)防并發(fā)癥等。西藏自治區(qū)藏藥廠、十味龍膽花、六味能消十味蒂達(dá)主治大便秘結(jié)和胃脘脹痛，十味龍膽花主治痰熱壅肺所致的咳嗽、流涕、咽痛等，六味能消主治熱源性赤巴，慢性膽囊炎，膽石癥。開發(fā)的品種、組方區(qū)別不大，甚至名稱的差別也不大，奇正藏藥在研發(fā)上、生產(chǎn)上的優(yōu)勢(shì)并不明顯。然而，這種優(yōu)勢(shì)只是暫時(shí)的、相對(duì)的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易能夠做到的。萬； 2023年 萬。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 48 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ奇正現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者供 應(yīng) 商替代競(jìng)爭(zhēng)者渠 道 ?進(jìn)入的威脅討價(jià)還價(jià)替代的威脅競(jìng)爭(zhēng)中的五種力量討價(jià)還價(jià)????和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 49 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ三、競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)：藏藥的原材料生長(zhǎng)在 9000萬畝的范圍內(nèi)，奇正已建成萬畝藥源基地，目前在原材料的供應(yīng)上沒有問題。 ：（見調(diào)研報(bào)告）：醫(yī)藥的特殊性造成渠道有很強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力，終端基本上可以替代消費(fèi)者。通過整合傳播，持續(xù)教育消費(fèi)者，提高消費(fèi)者自主消費(fèi)的能力（將消費(fèi)者變成醫(yī)生），擴(kuò)大市場(chǎng)。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 50 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ成功因素：深度分銷是一個(gè)系統(tǒng)，必須按爭(zhēng)奪市場(chǎng)的要求展開協(xié)同；必須按有效出貨，減少存貨以及控制費(fèi)用的要求展開協(xié)同。對(duì)于老產(chǎn)品，要加強(qiáng)產(chǎn)品系列的整合，明確一個(gè)時(shí)期的主打品種，一波一波，有節(jié)奏地沖擊市場(chǎng)；同時(shí)要在質(zhì)量上保證、外觀包裝精美、價(jià)格策略上強(qiáng)過對(duì)手。加強(qiáng)市場(chǎng)信息的反饋，加強(qiáng)一線 “進(jìn)銷存 ”數(shù)據(jù)的采集、整理、傳遞與統(tǒng)計(jì)分析。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 51 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ強(qiáng)化高層專業(yè)職能部門的功能，確保計(jì)劃、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、配送與人力資源等子系統(tǒng)運(yùn)行的順暢。展開系統(tǒng)的、有組織的創(chuàng)新，尤其要進(jìn)行組織與制度性創(chuàng)新，確保組織的活力。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 52 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ奇正 經(jīng)銷商 終 端 最終消費(fèi)者有效銷售 奇正價(jià)值鏈 —— 實(shí)現(xiàn)有效銷售奇正價(jià)值鏈的認(rèn)識(shí) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 53 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ四、奇正深度營(yíng)銷的基本模式奇正藏藥核心經(jīng)銷商終端OTC、 醫(yī)院補(bǔ)貨付款付款補(bǔ)貨客戶顧問奇正深度分銷基本模式業(yè)務(wù)代表特殊消費(fèi)團(tuán)體長(zhǎng)期消費(fèi)者（影響力中心）健康顧問產(chǎn)品服務(wù)保健咨詢信息和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 54 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ奇正產(chǎn)品（主要是消痛帖）因?yàn)榀熜э@著，擁有一批忠實(shí)消費(fèi)者，我們可以透過他們的影響力，擴(kuò)大我們的影響。這是市場(chǎng)滲透。通過旅游部門獲知，每年到西藏旅游人數(shù)在 40萬人，我們可以透過針對(duì)性的宣傳、促銷，獲得新的使用者。北京辦工作卓著成效，央金的作用是巨大的，帶出了初步職業(yè)化的隊(duì)伍。提煉、總結(jié)、統(tǒng)一對(duì)內(nèi)、對(duì)外的傳播，形成教育訓(xùn)練體系，內(nèi)生更多的企業(yè)人才。 讓整個(gè)隊(duì)伍懂得如何來維護(hù)企業(yè)價(jià)值鏈，學(xué)會(huì)搜集、傳遞、分析信息，把握市場(chǎng)脈搏，做客戶顧問，隨時(shí)為客戶提供專業(yè)咨詢和服務(wù) ， 需要很長(zhǎng)時(shí)間。 因?yàn)槭钦麄€(gè)營(yíng)銷模式的變化，試點(diǎn)時(shí)我們選擇比較接近深度分銷理念的區(qū)域，總結(jié)出模本，并樹立隊(duì)伍的信心，隨著隊(duì)伍的成熟，我們將提高切入市場(chǎng)的反應(yīng)速度，取得市場(chǎng)占位優(yōu)勢(shì)。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 56 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ第三部分 深度營(yíng)銷的實(shí)施和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司HJ VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING LTD.此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。2. 把握進(jìn)貨、出貨、存貨、回款、費(fèi)用。4. 深化與終端的關(guān)系。6. 計(jì)劃管理、時(shí)間管理、表報(bào)管理。8. 調(diào)和整體利益與個(gè)體利益。10. 工作內(nèi)容與目標(biāo)一致性的差距。銷售組織的五大職能：接近市場(chǎng)的職能滲透市場(chǎng)的職能把握各聯(lián)系環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌全局。界定職責(zé)，提供組織保證。共同為最終成果承擔(dān)責(zé)任。邊際收益率的概念：每增加一個(gè)單位的投入與增加的收益之比。? 根據(jù)評(píng)估情況提出開發(fā)與否的意見，并根據(jù)其銷售狀況，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)提出相應(yīng)方案。? 建立關(guān)系以后，逐步完善終端檔案，并隨時(shí)補(bǔ)充有關(guān)信息，以期全面掌控終端。? 分析終端潛力，進(jìn)一步提升終端等級(jí)。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 63 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ四、經(jīng)銷商協(xié)同? 依據(jù)公司的戰(zhàn)略要求、終端調(diào)查的情況、區(qū)域市場(chǎng)投入的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擬開發(fā)的終端布局結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)開發(fā)的計(jì)劃等形成經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)。? 進(jìn)一步的摸底調(diào)查。? 簽定書面的協(xié)議，即 《經(jīng)銷商合同》。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 64 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ五、搭建深度分銷體系1. 獨(dú)具風(fēng)格的銷售促進(jìn)。3. 進(jìn)入有續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理狀態(tài)。 一月 21一月 21Monday,25, 18:33:2518:33:2518:331/25/2023PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 18:33:2518:33:2518:33Monday,25, 一月 21一月 2118:33:2518:33:25January2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。一月 下午 18:33:25一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 下午 一月 2118:33January2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。18:33:2518:33:25252023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。下午 6:33 一月 21一月 21Monday,25, 18:33:2518:33:2518:331/25/2023PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 18:33:2518:33:2518:33Monday,25, 一月 21一月 2118:33:2518:33:25January2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。一月 下午 18:33:25一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 下午 一月 2118:33January2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。18:33:2518:33:25252023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。下午 6:33 一月 21一月 21Monday,25, 18:33:2518:33:2518:331/25/2023PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:33:2518:33:2518:33Monday,25,勝人者有力，自勝者強(qiáng)。25, 2520236:33:25 一月 下午 一月 2118:33January2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。18:33:2518:33:25252023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。下午 6:33ipsumsitconsecteturelit.idblandit,nullafringillaNullatemporut感謝您的下載觀看專 家告
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