債券回購業(yè)務(wù)知識交流-閱讀頁
2025-01-27 02:02本頁面
【正文】 建路營業(yè)部 一、債券回購自身固有缺陷 ? 流動性風(fēng)險（不考慮預(yù)期收益率） ? 這是債券回購最大的風(fēng)險，而客戶往往不了解。 ? 在質(zhì)押式回購下，單一的現(xiàn)貨交易使得做多成為交易者的惟一選擇。這樣，在市場逐步走低，現(xiàn)券價格不斷上升的過程中，現(xiàn)券交易量不斷放大，流動性隨之得到改善。此時交易量就會立刻下降，導(dǎo)致市場流動性不足。 ? 2023年下半年，債券回購收益率比較穩(wěn)定，但過了 2023年春節(jié)后，由于證券市場不景氣，央行又多次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，市場缺乏流動性，債券回購收益率大幅下降。如果客戶在這一價位交易，扣除手續(xù)費(fèi)甚至要損失到本金。 35 國泰君安證券股份有限公司哈爾濱愛建路營業(yè)部 一、債券回購自身固有缺陷 ? 短期品種單日振幅過大 ? 債券回購一天內(nèi)的高點(diǎn)往往出現(xiàn)在早盤或者盤中，而且稍縱即逝。 36 國泰君安證券股份有限公司哈爾濱愛建路營業(yè)部 二、對客戶經(jīng)理產(chǎn)生的影響 ? 傭金提成可能減少 ? 現(xiàn)有客戶發(fā)現(xiàn)新的獲利方式后，股票交投可能不如以前活躍。 37 國泰君安證券股份有限公司哈爾濱愛建路營業(yè)部 二、對客戶經(jīng)理產(chǎn)生的影響 ? 代客理財要求可能增多 ? 債券回購技術(shù)含量不高，但交易相對頻繁，客戶不一定有時間親自操作，可能全權(quán)委托客戶經(jīng)理代為進(jìn)行債券回購交易，有一定的違規(guī)風(fēng)險。 38 國泰君安證券股份有限公司哈爾濱愛建路營業(yè)部 三、給證券公司造成的損失 ? 息差收入顯著減少 ? 證券公司按活期利率給客戶資金帳戶里的資金計息，而銀行給證券公司的這部分資金利息卻比活期利率高，所以證券公司有一定的息差收入。 39 國泰君安證券股份有限公司哈爾濱愛建路營業(yè)部 三、給證券公司造成的損失 ? 開戶數(shù)和資產(chǎn)量增多，但凈傭金跟不上 ? 由于債券回購手續(xù)費(fèi)率太低，導(dǎo)致這項(xiàng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)基本上無利可圖，而公司前期為客戶代交的開戶費(fèi)，后期為客戶提供的軟硬件服務(wù)成本短時間內(nèi)都得不到回報。 40 國泰君安證券股份有限公司哈爾濱愛建路營業(yè)部 第五部分 債券回購?fù)茝V ? 風(fēng)險厭惡型客戶 ? 風(fēng)險中立型客戶 ? 集中打新股客戶 ? 新客戶和老客戶 ? 國泰君安的優(yōu)勢 41 國泰君安證券股份有限公司哈爾濱愛建路營業(yè)部 一、風(fēng)險厭惡型客戶 ? 風(fēng)險厭惡型客戶，他們追求穩(wěn)健的收益，以不犧牲本金為最低要求。 ? 有閑置資金的企業(yè)可能是另一個比較好的潛在客戶群體，但要協(xié)助企業(yè)控制好相關(guān)的流動性風(fēng)險（用企業(yè)閑置資金進(jìn)行逆回購?fù)顿Y取得較好經(jīng)濟(jì)效益的同時對資金的流動性提出了更高的要求，同時也存在著挪用企業(yè)資金的風(fēng)險（對于以個人名義開立賬戶來說）。 43 國泰君安證券股份有限公司哈爾濱愛建路營業(yè)部 三、集中打新股客戶 ? 對于將全部資金都集中用于打新股的客戶，配合逆回購可有效提高客戶的收益率。 44 國泰君安證券股份有限公司哈爾濱愛建路營業(yè)部 四、新客戶和老客戶 ? 推廣中注意區(qū)分新老客戶 ? 對新客戶可大力推廣，擴(kuò)大公司的資產(chǎn)總額和傭金收入。因此在對老客戶推廣時應(yīng)全面考慮（第三部分對證券公司的影響中已詳述）。應(yīng)注意渲染我公司的優(yōu)勢進(jìn)行營銷。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :33:3019:33Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :33:3019:33:30February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 2日星期四 7時 33分 30秒 19:33:302 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :33:3019:33Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :33:3019:33:30February 2, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 2日星期四 7時 33分 30秒 19:33:302 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :33:3019:33Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 2日星期四 下午 7時 33分 30秒 19:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2日星期四 7時 33分 30秒 19:33:302 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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