醫(yī)院市場調(diào)研報告-閱讀頁
2025-01-27 01:57本頁面
【正文】 頻率對消費的貢獻率216。216。46生活美容的時間消費者每次生活美容的時間主要集中在 12個小時。 知名度位列前三甲的分別是：詩麗堂、柔婷、 NB自然美。 市場滲透率前三甲仍然是：詩麗堂、柔婷、 NB自然美。 消費者選擇到美容院去做美容考慮的主要因素排在前三位的是：美容院的美容效果比自己做要好、能讓自己在美容過程中放松、只是日常護理。 不同年齡組到美容院消費的項目呈現(xiàn)出差異性。 頻率主要集中在 1次 /月，其次是 4次 /月，單次消費量主要集中在 51100元。 消費者在美容院 消費呈現(xiàn)出 56種消費模式。 消費者收看的電視媒體主要還是以休閑娛樂為主的電視頻道，排在第一位是婦女兒童頻道，其次是成都電視臺電影娛樂頻道。 經(jīng)常收看的電視節(jié)目是現(xiàn)代劇、其次是時尚 /生活方式等欄目。 電臺收聽主要是岷江音樂臺、其次是四川人民廣播電臺、交通廣播臺。 同時可以看到將近 6成的消費者沒有收聽電臺的習慣。 消費者在瀏覽網(wǎng)站方面主要是門戶網(wǎng)站為主，其中天虎熱線作為區(qū)域性的門戶網(wǎng)站排在第二位。 其中也有將近 3成的消費者沒有上過網(wǎng)。 主要以成都的主流報紙為主。 雜志方面主要是 時尚、新周刊、健康與家庭。 平面廣告主要是公交車 /站牌廣告以及公交廣告（車身）。 盡管消費者對不同信息渠道有著不同的偏愛，也有著不同的信息來源渠道，分析發(fā)現(xiàn)在眾多信息渠道中，對消費者影響最大的還是電視廣告，其次是報刊廣告。 通過對消費者對待美容的態(tài)度做因子分析后，提出三個因子，將女性的美容消費分為三種類型，一、虛榮型，這類女性希望通過美容增強自己的自信心，更想得到他人的贊許；二、恐懼型，害怕自己的皮膚過早老化而使青春流逝、容顏衰老，進而以來各種美容護理保養(yǎng)呵護；三、攀比型。 成都作為休閑城市，女性平常的休閑方式也主要是以在茶樓與朋友喝茶聊天打牌，然后就是喜歡看電影，可發(fā)現(xiàn)茶樓是一個很好的宣傳渠道。 大多數(shù)女性追求年輕漂亮。 將近 5成的女性消費者喜歡到茶樓喝茶聊天打牌。 比較信息來源渠道的可信性：首先是電視、其次是報刊。 消費者電視收看頻道主要以休閑娛樂為主；報刊以主流報刊為主；戶外廣告以公交站牌為主。年齡金字塔%60教育程度 職業(yè)分布A、消費者背景管理人員專業(yè)人員一般職員61本次調(diào)研對象教育程度較高，大專以上學歷者占 86%，高于成都市整體水平。62美容消費者的個人月收入主要集中在 2023元以下，而家庭月收入集中在 30003999元之間。64建議p 市場細分與定位 市場細分變量的選擇 目標細分市場描述 p 營銷策略建議 產(chǎn)品策略 品牌 /廣告策略65市場細分與定位z 市場細分變量的選擇：選擇的原則根據(jù)消費者的社會統(tǒng)計特征 進行細分。z 細分市場描述市場細分描述消費者的年齡 2640歲消費者家庭收入 30003999元為主消費者需要解決的皮膚問題 由消費者所要解決皮膚問題的比重由大到小 :皮膚美白、除皺、色斑、痤瘡 /青春痘、毛孔粗大、紅血絲消費者的生活意識形態(tài) 對美容時尚服務(wù)比較容易接受、積極參與喜歡休閑活動消費者對治療的迫切程度 需要立專項調(diào)查后評估66營銷策略建議z 產(chǎn)品策略：任何產(chǎn)品策略必須遵循的準則就是該產(chǎn)品對產(chǎn)品線總銷售額和利潤的貢獻。 產(chǎn)品服務(wù)核心：高水平的美容醫(yī)師，消費者對韓國的美容師比較遵從，因此以韓國美容師作為醫(yī)院的核心和賣點可作為上佳選擇。 價格：在參照本次調(diào)研對消費者所測試的各項美容服務(wù)的價格的同時，結(jié)合本身的人、財、物的資源，制定合理的定價策略和定價組合策略。從調(diào)查結(jié)果來看，醫(yī)學美容市場基本處于第二階段在向第三階段過渡，產(chǎn)品的性能價格比受關(guān)注程度上升，品牌的影響力相對降低。 同時必須賦予 “華美 ”品牌更高的附加值和豐富的文化內(nèi)涵。 電視 成都婦女兒童頻道、成都電視臺電影娛樂頻道 涉及具體欄目 現(xiàn)代劇、時尚生活方式報紙 成都商報、華西都市報雜志 時尚、健康與家庭、新周刊戶外廣告 公交車站臺、車身值得注意的是茶樓等休閑場所也是消費者容易接受信息的地方。加強服務(wù)營銷，服務(wù)營銷必須立足于 “行業(yè)教育 ”。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2105:24:5505:24Jan2121Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2105:24:5505:24:55January 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/21 5:24:5505:24:5521 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2105:24:5505:24Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2105:24:5505:24:55January 21, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/21 5:24:5505:24:5521 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2105:24:5505:24Jan2121Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 21 一月 20235:24:55 上午 05:24:55一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/21 5:24:5505:24:5521 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要
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