c2c電子商務(wù)案例分析-閱讀頁
2025-01-26 18:36本頁面
【正文】 幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬。并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例，靈活控制支出成本。u （ 6）搭配套餐u （ 7）圖片空間（ 10元 /月）。u （ 8）視頻展示u （ 9）淘寶客 API傭金模式 與淘寶推廣相比，淘寶客 API傭金模式使傳統(tǒng)的廣告信息化，同時(shí)跳出了文字鏈、圖片、專題、搜索等形式。 TOP開發(fā)者使用 OpenAPI開發(fā)自己的獨(dú)立軟件產(chǎn)品，并自行負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷。 網(wǎng)站營銷策略u(píng) 1）戶外、電視等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告投放u 2）在網(wǎng)絡(luò)媒體上的廣告投放 （廣告監(jiān)測(cè)、直接郵寄廣告）u 影視營銷u 1）牽手 《 明星 》 節(jié)目 明星成為專賣店店長(zhǎng)u 2）電影 《 天下無賊 》 。u 3）電影 《 韓城攻略 》 。參與者有機(jī)會(huì)獲得明星簽名海報(bào)。u體育營銷u 1）勞倫斯獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)。u 2）冠名 MotoGP 摩托車世界錦標(biāo)賽 MotoGP中國賽區(qū)在上海開賽，淘寶冠名。u其他事件營銷u （ 1）公益拍賣u （ 2）成龍郵票。 經(jīng)營策略u(píng)具有中國特色的 “淘寶 ”消費(fèi)文化。u 2）在交易過程中突出人性化的服務(wù)。 貼近生活、具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象，并獲得社會(huì)大眾的好感。 “好評(píng) ”、 “中評(píng) ”、 “差評(píng) ”u 2）舉報(bào)投訴制度。u ① 個(gè)人信息、身份證、銀行卡u ② 商品信息的真實(shí)性。u ① 消費(fèi)者保障制度，對(duì)虛假商品和不合格商品采用現(xiàn)行賠付的的方法來保障消費(fèi)者的利益，并對(duì)此類賣家給以特殊的標(biāo)記加以區(qū)分；u ② 商家認(rèn)證制度。u 3）倡導(dǎo)使用及時(shí)通訊工具來促進(jìn)買賣雙方的交易。 淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展u夯實(shí)基礎(chǔ)服務(wù)，圈住中小賣家u設(shè)地方分站的規(guī)劃。u易趣定位于： C2C消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式，目前已開展了以個(gè)人物品競(jìng)標(biāo)為主、網(wǎng)上直銷和商家專賣為輔的三種交易方式。u創(chuàng)立初期，收取賣家商品登錄費(fèi)和交易服務(wù)費(fèi)為贏利。u現(xiàn)在易趣只收取賣家的交易服務(wù)費(fèi)。 贏利模式u表 41 易趣的交易服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)u表 42 易趣特色功能收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)自然月內(nèi)累計(jì)銷售金額 交易服務(wù)費(fèi)5,000元以內(nèi)（含 5,000） 免費(fèi)超過 5,000元 收取超過部分的 %功能 費(fèi)用粗體 2元分類推薦 可在登錄編輯商品是查詢?cè)敿?xì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 網(wǎng)站營銷策略u(píng)易趣的營銷策略主要利用了互聯(lián)網(wǎng)的推廣特性。① 網(wǎng)上拍賣能滿足客戶的好奇心理② “海外代購 ”服務(wù)，能讓中國的用戶很方便的買到海外商品。 將國外用戶的流量直接回復(fù)到網(wǎng)站所屬的國家。u 易趣網(wǎng)根據(jù)自己的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)境況，采取了不同的營銷措施u 階段一：易趣網(wǎng)開辟并獨(dú)占中國 C2C市場(chǎng)階段（1999~2023年）u 收取各種手續(xù)費(fèi)。 經(jīng)營策略 商品多樣化。u 目標(biāo)消費(fèi)者及目標(biāo)市場(chǎng)立意明確。u 以社群為連結(jié)點(diǎn)，并輔助確定形成市場(chǎng)。u免費(fèi)的服務(wù)。 海外代購幫助，中國館幫助，易趣課堂u跨國貿(mào)易平
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