xxxx年歐曼gtl物流牽引車方案-閱讀頁
2025-01-25 05:32本頁面
【正文】 | 25分階段行銷策略2023年第一階段：旺季期間春節(jié)前春節(jié)春節(jié)后第二階段：淡季期間 第三階段：第二輪旺季1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月春節(jié)前以 “ 回訪、答謝 ” 為主l 大客戶新春賀歲紀(jì)念品郵寄；l 新春祝福短信發(fā)送；l 二網(wǎng)聯(lián)誼會、小型答謝會；l 利用春節(jié)，客戶在家期間，走訪謝客戶，挖掘潛在意向客戶 。Ｃ、行銷傳播將全年分成三個階段 ,進(jìn)行不同側(cè)重的行銷計(jì)劃安排 .(1月至 4月中旬 )以 “ 客戶關(guān)系維系 ” 為主 通過客戶車輛免費(fèi)檢查、車輛養(yǎng)護(hù)沙龍等手段開展關(guān)系維系活動，提高福田戴姆勒品牌及 GTL產(chǎn)品美譽(yù)度，促進(jìn)新老客戶購車。(4月中旬至 8月 )(9月至 12月 )BFDA | 26GTL牽引車主抓客戶工況分類 主要客戶對象 主要競爭品牌 備注標(biāo)準(zhǔn)型 (6系 ) 日用工業(yè)品、危險品、鋼材鐵粉、煤炭運(yùn)輸 J天龍、進(jìn)口車 重載型 (9系 ) 沙石料、中短途鐵粉轉(zhuǎn)運(yùn)、散裝物料 豪沃、德龍 BFDA | 27Ｄ、網(wǎng) 絡(luò) 管理l GTL產(chǎn)品單獨(dú)授權(quán) ,總規(guī)模保持在 100家，重點(diǎn)培育年銷量 50臺以上的網(wǎng)絡(luò)。l 市場紀(jì)律嚴(yán)格維護(hù) 。GTL推廣網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃：BFDA | 28Ｅ、促銷政策支持商務(wù)政策： GTL銷量與季度返利掛鉤： 1臺 GTL按 2臺計(jì)量，完成 GTL季度目標(biāo)銷量獎勵系數(shù)為 。l 針對 GTL客戶繼續(xù)開展舊車置換大禮包活動，主要針對解放 J東風(fēng)天龍等競品老用戶開展，豐富的禮包品種可供經(jīng)銷商根據(jù)客戶的偏好選擇。BFDA | 30Ｆ、金融支持 繼續(xù)針對 GTL產(chǎn)品開展分期支持（其它產(chǎn)品不提供），即最低首付10%， 2年免利率的 限量金融 支持。分期低首付產(chǎn)品支持： GTL開展分期支持，分期通 A產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)最低 10%低首付貸款，零利率 ,為經(jīng)銷商和客戶帶來無限價值 ；252。金融授信支持政策： 對于信審?fù)ㄟ^訂單，經(jīng)銷商申請后，給予金融授信支持，降低經(jīng)銷商資金占用，同時，金融授信平減不區(qū)分資金性質(zhì)，可用承兌平減 。l 交車培訓(xùn) :開發(fā)全系列光盤、課件，對客戶 100%開展交車培訓(xùn)。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 三月 2101:15:0001:15Mar2121Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 21三月 2101:15:0001:15:00March 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三月 211:15 上午 三月 2101:15March 21, 20231行動出成果，工作出財富。 1:15:00 上午 1:15 上午 01:15:00三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:15:0001:15:0001:153/21/2023 1:15:00 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 01:15:0001:15:0001:15Sunday, March 21, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21 三月 20231:15:00 上午 01:15:00三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/21 1:15:0001:15:0021 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 三月 2101:15:0001:15Mar2121Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 21 三月 20231:15:00 上午 01:15:00三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/21 1:15:0001:15:0021 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要
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