6供應(yīng)商管理-閱讀頁
2025-01-25 02:24本頁面
【正文】 得分 考核人 品 質(zhì) 30分 ★ 交貨批退率 = 退貨批數(shù) 247。 ★ 平均合格率： 據(jù)每次交貨的合格率，再計(jì)算出某固定時間內(nèi)合格率的平均值來判定品質(zhì)的好壞。 如上半年某供應(yīng)商 交貨 50批次，判退 3批次，其批退率 ？ 如 1月份某供應(yīng)商 交貨 3次，其合格 率分別為： 90%、 85%、 95%，則其 平均合格率 ？ 如某供應(yīng)商第一季 度分 5批，共交貨 10000個，總合格 數(shù)為 9850個，則其 合格率 ？ 批退率 =3247。 3=90% 合格率 =9 850247。 公司會議正式批評或抱怨 1次扣 2分。 得分 考核人 總 計(jì) 備 注 1．得分在 85～ 100分者為 A級， A級為優(yōu)秀供應(yīng)商可加大采購量。 4．得分在 59分以下者為 D級， D級為不合格供應(yīng)商予以淘汰。 3. 供應(yīng)商選擇 一、供應(yīng)商選擇考慮的因素 （一）產(chǎn)品的質(zhì)量 （二）可靠性 （三）供應(yīng)能力 （四）服務(wù)水平 （五）價格 （一）明確供應(yīng)商選擇原則 。 。 。 2)發(fā)展性。 4)市場地位。 （二）供應(yīng)商選擇步驟 組建供應(yīng)商篩選小組 確定全部的供應(yīng)商名單 確定篩選與評定供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn) 確定評審項(xiàng)目的權(quán)重 逐項(xiàng)評估每個供應(yīng)商的履行能力 確定供應(yīng)商 1)一般經(jīng)營狀況。 3)管理制度的績效。 5）價格水平。 7）現(xiàn)有合作狀況。 三、供應(yīng)商認(rèn)證方法 供應(yīng)商的認(rèn)證是供應(yīng)商資質(zhì)管理工作的主體。 必要時可由資信調(diào)查公司進(jìn)行財務(wù)狀況、信用等級調(diào)查，也可以安排專門項(xiàng)目調(diào)查小組進(jìn)行市場調(diào)查。 供應(yīng)商關(guān)系管理（ SRM） 即用來改善與供應(yīng)鏈上游供應(yīng)商的關(guān)系的一種致力于實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商建立和維持長久、緊密伙伴關(guān)系的管理思想和軟件技術(shù)的解決方案，旨在改善企業(yè)與供應(yīng)商之間關(guān)系的新型管理機(jī)制。 一、供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系 即存在于客戶和供應(yīng)商之間的、雙方合作的、長期的產(chǎn)品交易關(guān)系。雙方通過精誠合作所產(chǎn)生的利潤比各自獨(dú)立運(yùn)作所產(chǎn)生的利潤大，因而，這是一種雙贏的企業(yè)營運(yùn)策略。 (二 )與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的負(fù)面影響 關(guān)系交易容易產(chǎn)生機(jī)會主義行為 關(guān)系交易容易產(chǎn)生道德風(fēng)險 (一 )與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的益處 有利于企業(yè)提高經(jīng)營效率 有利于提高經(jīng)濟(jì)效益 有利于降低交易成本 二、供應(yīng)商關(guān)系分類與管理 供應(yīng)商關(guān)系分類 是供應(yīng)商關(guān)系管理的先行環(huán)節(jié)，在供應(yīng)商細(xì)分的基礎(chǔ)上，據(jù)細(xì)分供應(yīng)商的不同情況實(shí)行不同的供應(yīng)商關(guān)系管理策略。 重點(diǎn)型供應(yīng)商 優(yōu)先型供應(yīng)商 供應(yīng)商對本單 位的重要程度 本單位對供應(yīng)商的重要程度 伙伴型供應(yīng)商 商業(yè)型供應(yīng)商 供應(yīng)商有很強(qiáng)的 產(chǎn)品開發(fā)能力、 采購業(yè)務(wù)對雙方 都很重要 （三）供應(yīng)商規(guī)模和經(jīng)營品種分類 即以供應(yīng)商的規(guī)模作為縱坐標(biāo)，經(jīng)營品種數(shù)量作為橫坐標(biāo)進(jìn)行矩陣分析。 （二）供應(yīng)商進(jìn)場 保證供應(yīng)商在進(jìn)場后的合作中有良好的表現(xiàn)，確保雙方共同利益，須嚴(yán)格制定和執(zhí)行供應(yīng)商的開發(fā)工作規(guī)范。 ①市調(diào)發(fā)現(xiàn)公司未經(jīng)營的新商品且決定引進(jìn)時，與其供應(yīng)商聯(lián)系希望合作； ②公司原有供應(yīng)商配合度不夠，我方尋求新的供應(yīng)商； ③公司發(fā)現(xiàn)新的供應(yīng)商條件更有利，且原供應(yīng)商無法達(dá)到有利條件； ④當(dāng)原法定代表人發(fā)生變化時，作為新供應(yīng)商重新 評估。 有效的激勵措施 ： 考慮因素： 1）采購物品的種類、數(shù)量、采購頻率、采購政策、貨款的結(jié)算政策等； 2）供貨能力，可以提供的物品種類、數(shù)量； 3）所屬行業(yè)的進(jìn)入壁壘； 4）現(xiàn)階段供應(yīng)商最迫切的需求； 5）競爭對手的采購政策、采購規(guī)模； 6）是否有替代品 。 ①縮短合作期限； ②減少合作份額和物品種類； ③業(yè)務(wù)扣款； ④降低供應(yīng)商級別； ⑤依照法定程序?qū)?yīng)商提起訴訟； ⑥淘汰。對于同類供應(yīng)商，按照數(shù)量的多少，選擇排名第一至三名的給予正激勵，排名倒數(shù)第一至三名的給予負(fù)激勵（一般被激勵的供應(yīng)商不超過同類供應(yīng)商總數(shù)的 30％）。 激勵之后，要高度關(guān)注供應(yīng)商的行為 五、供應(yīng)商的資料管理 目的：合理、科學(xué)、有效的管理供應(yīng)商年度合同提供標(biāo)準(zhǔn)；提高工作效率，以確保供應(yīng)商年度合同條款的有效執(zhí)行；確保供應(yīng)商年度合同的合法性、適宜性。 目的： ①為合理、科學(xué)、有效的管理供應(yīng)商促銷合同提供標(biāo)準(zhǔn)； ②確保合同有效、順利執(zhí)行，促進(jìn)公司銷售指標(biāo)的完成； ③確保合同的保密性。 內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)： ①內(nèi)容：促銷內(nèi)容、促銷期、促銷變價期、促銷方式、促銷費(fèi)等內(nèi)容； ②促銷合同一式四聯(lián)，我司三聯(lián)，供應(yīng)商一聯(lián)，四聯(lián)具同等法律效力； ③促銷合同必須在促銷活動開始前 5個工作日提交公司按審批程序?qū)徟炚拢? ④促銷合同的類型（見 ）： ⑤促銷合同的執(zhí)行與監(jiān)督（見 ）。 ①內(nèi)容：商品名稱、商品規(guī)格、商品條形碼、商品編碼、商品進(jìn)售價、商品包裝、商品訂貨單位、商品銷售組合、商品產(chǎn)地、商品所屬供應(yīng)商名稱等。 ③更新：在有關(guān)采購協(xié)議審批后 2個工作日內(nèi)完成。 本章小結(jié) 本章簡要介紹了供應(yīng)商管理的基本概念、目標(biāo)和基本環(huán)節(jié)；詳細(xì)介紹了供應(yīng)商的選擇、選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的主要因素和步驟；著重介紹了供應(yīng)商的認(rèn)證、供應(yīng)商評價的目的、關(guān)鍵步驟和方法，分析了供應(yīng)商關(guān)系管理的概念、內(nèi)容與管理策略；說明了連鎖企業(yè)供應(yīng)商準(zhǔn)入制度，供應(yīng)商激勵與控制的基本知識；闡明了連鎖企業(yè)對供應(yīng)商投訴進(jìn)行管理和供應(yīng)商資料管理的
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