03第三章廣告運作框架10-閱讀頁
2025-01-24 23:31本頁面
【正文】 預(yù)算的確定應(yīng)建立在邊際分析基礎(chǔ)上。 實際工作中，以經(jīng)驗估計或者簡易計算方法來確定廣告預(yù)算額 見本節(jié)第二部分！ 廣告預(yù)算總額確定以后，還要按媒體及媒體組合、目標(biāo)市場、時期、產(chǎn)品類別和區(qū)域進行分配，最后以圖表形式分別列明廣告預(yù)算的項目名稱、開支內(nèi)容、分配金額及使用時間等。他們的收入、職業(yè)、文化、購買習(xí)慣等特征，以及說明為什么以上述用戶作為本次廣告策劃活動的目標(biāo)對象，該群體有多大？是現(xiàn)實用戶還是潛在用戶？有多少人是競爭品牌的使用者？讓他們轉(zhuǎn)換品牌的可能性有多大？ （ 2）廣告創(chuàng)意策略， 即在本次廣告活動中將要說明的是什么，通過什么樣的策略來向目標(biāo)市場傳遞有關(guān)信息，是對廣告活動的整體構(gòu)想，可以考慮以下形式： 獨特的銷售主題 /對比策略 /形象策略 /幽默化策略 /戲劇化策略等， 見 P72 （ 3）廣告設(shè)計： （ 4）廣告制作計劃： 第三章 廣告運作框架 廣告策劃與管理 對廣告媒體的推薦： 如果媒體計劃簡單，只要一個大綱就可以了；否則，應(yīng)該有一個說明材料；如果建議的媒體類型與以往的不同，必須闡述理由。如有效到達目標(biāo)市場、或者吸引新客戶、或者樹立品牌等； （ 2）媒體策略： 建議的每一種媒體及特性，以及理由和相互關(guān)系等。 促銷活動的推薦： 包括建議的促銷活動的目的、促銷策略、促銷計劃。 第三章 廣告運作框架 廣告策劃與管理 （四）、廣告計劃的編寫要領(lǐng) ? 簡潔明了； ? 層次分明； ? 要歸納，不要推斷； ? 說明資料的來源。因為“做廣告不把錢花足是廣告宣傳中最大的浪費”！但是當(dāng)廣告效果達到一定的規(guī)模時，追加的廣告投入也是浪費。但是由于廣告收益的難以度量性，在實際中邊際收益與邊際成本的比較是很困難的，所以廣告預(yù)算經(jīng)費的最佳均衡點其實是很難確定的。 第三章 廣告運作框架 廣告策劃與管理 三、廣告組織實施措施 （一）企業(yè)（廣告主）內(nèi)部的廣告組織與管理 （二）選擇與配合廣告公司活動的問題 第三章 廣告運作框架 廣告策劃與管理 167。 廣告受眾 是廣告信息的最終接受者， 其心理反應(yīng)過程和規(guī)律 是任何廣告人都 必須認(rèn)識和遵從的。 廣告心理研究的三項基本內(nèi)容：購買主體研究、購買動機研究、購買模式研究。 ? 廣告表現(xiàn)內(nèi)容必須具有一定的美學(xué)價值，因為人體本身是美好的。 第三章 廣告運作框架 廣告策劃與管理 五、廣告心理訴求模式 （一）、廣告訴求： ? advertising appeal,就是訴以欲望或者需要，博得關(guān)心或共鳴，最終達到誘致購買動機的目的。 第三章 廣告運作框架 廣告策劃與管理 （二）、廣告訴求類型（基本手法 知覺訴求 以直接或者間接的事物形態(tài)訴諸于人的感覺器官，通過感官刺激來激發(fā)受眾的購買動機。 理性訴求 哲理表達和說理性表達。 其表現(xiàn)手法一般為： （ 1）商品形象表達：直接描寫和展示，加以修飾、襯托和美化； （ 2）視覺引導(dǎo)：采用多樣化的、新奇的手法將受眾的視線引到商品上去，尤其是對許多小商品，它們一般不易引起人們注意； （ 3）利用“通感”效應(yīng)，即由視覺刺激，通過心理聯(lián)覺作用，轉(zhuǎn)化為對商品的整體感官感受。 第三章 廣告運作框架 廣告策劃與管理 情感訴求 利用富有人情味的表現(xiàn)手法，以情動人，使受眾與廣告產(chǎn)生情感共鳴，從而誘發(fā)人們的購買動機。 說理性表達一般以文案為主。 其具體表現(xiàn)手法一般為： ? （ 1）哲理表達，一般采用類比、比喻、或者直觀表達與描述； ? （ 2）說理性表達，一般采用直白寫實、對比、權(quán)威代言、科學(xué)證據(jù)等。 ? 你認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展前景如何？ ? 以表格形式對比各種不同媒體廣告的特點。 ? 簡要說明色彩和曲線的視覺心理特點。 ? 1簡單但不完備的廣告預(yù)算額確定方法有哪些？ ? 1作為廣告主，如何與廣告公司打交道？ ? 1廣告計劃的實質(zhì)意義是什么？廣告計劃包含哪些內(nèi)容？ 第三章 廣告運作框架 廣告策劃與管理 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 23:45:4423:45:4423:451/30/2023 11:45:44 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 23:45:4423:45:4423:45Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 30日星期一 下午 11時 45分 44秒 23:45: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 30日星期一 11時 45分 44秒 23:45:4430 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:4423:45Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :45:4423:45:44January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時 45分 :45January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 11時 45分 44秒 下午 11時 45分 23:45: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:45:4423:45:4423:451/30/2023 11:45:44 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23:45:4423:45:4423:45Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 :45:4423:45:44January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時 45分 :45January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 11時 45分 44秒 下午 11時 45分 23:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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