決策第講-閱讀頁
2025-01-24 19:54本頁面
【正文】 潛在外部威脅 n 縱向整合？ 市場(chǎng)增長較慢？ n 市場(chǎng)增長迅速？ 競爭壓力增大？ n 可以增加互補(bǔ)產(chǎn)品？ 不利的政府政策？ n 能爭取到新的用戶群？ 行業(yè)有新的競爭者進(jìn)入？ n 進(jìn)入新的市場(chǎng)或市場(chǎng)面？ 替代品銷售額正在上升？ n 多角化進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域？ 用戶討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)？ n 在同行競爭企業(yè)中業(yè)績業(yè)良？ 用戶需要與愛好有所改變？ n 有能力進(jìn)入更盈利的市場(chǎng)區(qū)隔？ 易受衰退與商業(yè)循環(huán)影響？ n 擴(kuò)展產(chǎn)品線以滿足更多用戶需要？ 人口統(tǒng)計(jì)情況的不利變化？ 29 SWOT決策分析法 舉 例 我們關(guān)心的是如何成功地運(yùn)用 SWOT法來制定組織的發(fā)展戰(zhàn)略？ 假 設(shè) ：某百 貨 公司欲登 陸 某市中心廣 場(chǎng) 。30 中心廣場(chǎng)經(jīng)過幾次的市場(chǎng)宣傳，有一定的市場(chǎng)知名度；但周邊綜合商業(yè)設(shè)施非常少，缺少復(fù)合的商業(yè)價(jià)值和濃郁的商業(yè)氛圍；不過，隨著周邊酒店、寫字樓的興建，辦公等商務(wù)氛圍逐漸加強(qiáng)，能夠聚集高端客戶。其中，廣州店屬直營形式，其它三家店都是采取品牌管理輸出的形式。產(chǎn)品屬于中檔、大眾性的百貨，商品稀缺性較差；商場(chǎng)經(jīng)營的特色不明顯，輻射的半徑范圍在 1﹒5 公里以內(nèi)；營銷手段平常，缺少閃亮點(diǎn)。32 現(xiàn)在，請(qǐng)你運(yùn)用 SWOT法，分析該百貨公司進(jìn)駐中心廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，為該百貨公司制定科學(xué)合理的戰(zhàn)略提供建議。例如：34 （ 1）該百貨公司的內(nèi)部環(huán)境：優(yōu)勢(shì)（ Strengths）： ? 在百 貨連鎖經(jīng)營 上有一定的成功 經(jīng)驗(yàn) ； ? 提供的二 線 名牌商品 對(duì) 白 領(lǐng)階層 有一定的吸引力； ? 與零售商 業(yè) 的巨 頭 有合作的 經(jīng)驗(yàn) 。36 n （ 2）該百貨公司的外部環(huán)境： 機(jī)會(huì)（ Opportunities）：? 中心廣 場(chǎng) 的商 場(chǎng)層 次高；? 經(jīng)過 幾次的市 場(chǎng) 宣 傳 ，有一定的市 場(chǎng) 知名度；? 地 鐵 、 鐵 路、公交 車 的交 匯總 站，形成 窩 斗狀，商 業(yè) 聚氣后不易分散；? 屬于高檔商 務(wù) 區(qū)，消 費(fèi) 者 對(duì) 商品的稀缺性和 層 次性有一定的要求；⑤ 周 邊 酒店、 辦 公等商 務(wù) 氛 圍 逐 漸 加 強(qiáng) ，能 夠 聚集高端客戶 。例如：39 （ 1） SO戰(zhàn)略： ? 中心廣 場(chǎng) 附近的白 領(lǐng)階層 人士 較為 集中，突出品牌之家的 購 物氛 圍 ； ? 通 過這 群消 費(fèi) 者的烘托，制造一定的商 業(yè) 氛 圍，形成白 領(lǐng)專 用市 場(chǎng) ； ? 綜 合性的 設(shè) 施有利于形成一站式的消 費(fèi) ，形成白領(lǐng)階層 中午消遣的地方。 41 （ 3） ST戰(zhàn)略： 目前的 經(jīng)營還 屬于粗放型， 對(duì)經(jīng)營 與 產(chǎn) 品 組合還需要有非常深入地細(xì)化和集中，細(xì)到其他綜合商場(chǎng)無法深化的程度，進(jìn)而超越地理位置、商業(yè)習(xí)慣、競爭條件的局限，成為中心廣場(chǎng)商圈中不可替代的特色商城。 最后，根據(jù)擬定的戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)際情況和條件，選擇一個(gè)最有利的作為今后戰(zhàn)略發(fā)展的核心。但是，也有人認(rèn)為，這種方法在邏輯上存在漏洞，首先，優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)總是相對(duì)于要做的事情而言的，機(jī)會(huì)與威脅也總是相對(duì)于優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)而言的，這就意味著在實(shí)際操作上，需要的是綜合分析而不是簡單解構(gòu)；其次，優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)、威脅是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，根據(jù)企業(yè)所掌握的過去與現(xiàn)在的信息，要想得出關(guān)于未來的分析結(jié)論，似乎其可信度有點(diǎn)令人懷疑。
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