【正文】 出來之前就可選取一種能夠適應(yīng)新的競爭平衡的戰(zhàn)略爭中顯露出來之前就可選取一種能夠適應(yīng)新的競爭平衡的戰(zhàn)略169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略－產(chǎn)業(yè)生命周期產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略－產(chǎn)業(yè)生命周期? 推出階段推出階段 ：新產(chǎn)品剛上市，知名度低，研究開發(fā)費(fèi)用高，促銷：新產(chǎn)品剛上市，知名度低，研究開發(fā)費(fèi)用高，促銷費(fèi)用高。費(fèi)用高。? 成長階段成長階段 ：試銷成功后，轉(zhuǎn)入批量生產(chǎn)，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，銷售：試銷成功后，轉(zhuǎn)入批量生產(chǎn)，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，銷售額增長最快，利潤最高，競爭者在此時加入。? 成熟階段成熟階段 ：銷售額最高，由于競爭激烈，為站住腳，產(chǎn)品價格：銷售額最高，由于競爭激烈，為站住腳，產(chǎn)品價格下降，利潤開始下降。? 衰退階段衰退階段 ：銷售額直線下降，利潤幾乎為零，最終退出市場。169。種產(chǎn)品的用途及使用的好處，建立產(chǎn)品知名度。大市場占有率。：考慮是否退出。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略－－ BCG四個矩陣象限模型四個矩陣象限模型CD AB市 場 占 有 率高低高低產(chǎn) 品 成 長 率象限 A： 問題兒童象限 B： 超級明星象限 C： 金牛象限 D： 狗169。望本公司產(chǎn)品能在市場上提高占有率。自己賺回來。象限產(chǎn)品的開發(fā)與投資。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略－企業(yè)總體策略分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略－企業(yè)總體策略分析? 把公司各種產(chǎn)品座落的象限確定，然后看公司應(yīng)該如何把資源分配在把公司各種產(chǎn)品座落的象限確定，然后看公司應(yīng)該如何把資源分配在這些產(chǎn)品身上。對對 A類產(chǎn)品，公司要盡量把資源配置給他類產(chǎn)品，公司要盡量把資源配置給他對對 B類產(chǎn)品，讓它自己賺回自己的投資類產(chǎn)品，讓它自己賺回自己的投資對對 C類產(chǎn)品，公司不投資，但要求它提供資金類產(chǎn)品，公司不投資，但要求它提供資金對對 D類產(chǎn)品，設(shè)法關(guān)掉它，或者重新創(chuàng)造類產(chǎn)品，設(shè)法關(guān)掉它，或者重新創(chuàng)造? 安排在不同生命周期的階段都有產(chǎn)品存在安排在不同生命周期的階段都有產(chǎn)品存在? 當(dāng)某一產(chǎn)品走到生命周期的尾聲，看看可不可以開發(fā)一種變更產(chǎn)品，當(dāng)某一產(chǎn)品走到生命周期的尾聲，看看可不可以開發(fā)一種變更產(chǎn)品，而再創(chuàng)第二春。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析（續(xù)）市場競爭的分析（續(xù)）? 市場競爭分析的范圍是：市場競爭分析的范圍是：– 所有明顯存在的競爭對手所有明顯存在的競爭對手– 將會出現(xiàn)的潛在競爭對手將會出現(xiàn)的潛在競爭對手? 市場競爭分析的要法是四要素診斷法：市場競爭分析的要法是四要素診斷法：– 長遠(yuǎn)目標(biāo)長遠(yuǎn)目標(biāo)– 現(xiàn)行戰(zhàn)略現(xiàn)行戰(zhàn)略– 假設(shè)假設(shè)– 能力能力169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－長期目標(biāo)的分析市場競爭的分析－長期目標(biāo)的分析? 對目標(biāo)的了解可預(yù)測競爭對手對其目前處境是否滿意，它將如對目標(biāo)的了解可預(yù)測競爭對手對其目前處境是否滿意，它將如何改變戰(zhàn)略，它對于外部事件或?qū)τ谄渌镜膽?zhàn)略舉動的反何改變戰(zhàn)略，它對于外部事件或?qū)τ谄渌镜膽?zhàn)略舉動的反應(yīng)能力，同時有助于解釋競爭對手所采取的行動的嚴(yán)重性。? 長遠(yuǎn)目標(biāo)不僅包括財政目標(biāo)，還有市場定位目標(biāo)，技術(shù)定位目長遠(yuǎn)目標(biāo)不僅包括財政目標(biāo)，還有市場定位目標(biāo)，技術(shù)定位目標(biāo)，社會活動目標(biāo)，等。? 對長遠(yuǎn)目標(biāo)的了解還應(yīng)當(dāng)是對多級領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)的了解，這包括：對長遠(yuǎn)目標(biāo)的了解還應(yīng)當(dāng)是對多級領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)的了解，這包括：– 經(jīng)營單位的目標(biāo)經(jīng)營單位的目標(biāo)– 母公司與經(jīng)營單位的目標(biāo)母公司與經(jīng)營單位的目標(biāo)– 多樣化組合目標(biāo)分析多樣化組合目標(biāo)分析169。不正確的假設(shè)可造成令他人感興假設(shè)可能正確也可能不正確。趣的契機(jī)。能只是很慢地認(rèn)識自己。復(fù)也不太奏效的行動。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析市場競爭的分析－現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析? 競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略是其各職能部門的關(guān)鍵性經(jīng)營方針的總和競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略是其各職能部門的關(guān)鍵性經(jīng)營方針的總和以及各職能部門的相互聯(lián)系。? 現(xiàn)行戰(zhàn)略可能是明確的，也可能是隱含的。169。能力以及處理所處環(huán)境或者發(fā)生事件的能力。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－如何尋找四要素市場競爭的分析－如何尋找四要素? 競爭對手的經(jīng)營目標(biāo)和假設(shè)最大的暴露線索是其經(jīng)營歷史競爭對手的經(jīng)營目標(biāo)和假設(shè)最大的暴露線索是其經(jīng)營歷史? 判斷競爭對手的目標(biāo)，假設(shè)和將來的所采取的行動的另一個關(guān)判斷競爭對手的目標(biāo)，假設(shè)和將來的所采取的行動的另一個關(guān)鍵所在，是領(lǐng)導(dǎo)的來歷和檔案以及個人成功和失敗的記錄。? 通過行業(yè)環(huán)境中的的五種力量來檢驗(yàn)競爭對手在整個行業(yè)的處通過行業(yè)環(huán)境中的的五種力量來檢驗(yàn)競爭對手在整個行業(yè)的處境，從而分析出其優(yōu)勢和弱點(diǎn)。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－預(yù)測競爭對手的防御能力市場競爭的分析－預(yù)測競爭對手的防御能力? 競爭對手在哪些方面有軟弱的表現(xiàn)？競爭對手在哪些方面有軟弱的表現(xiàn)？? 競爭對手對于哪些行動或事變將進(jìn)行激烈的報復(fù)，甚至不惜血競爭對手對于哪些行動或事變將進(jìn)行激烈的報復(fù)，甚至不惜血本？本？? 競爭對手對于哪些行動或事變的迅速有效的反擊會受到妨礙？競爭對手對于哪些行動或事變的迅速有效的反擊會受到妨礙？采取哪些行動過程中，競爭對手的對抗將是無效的？采取哪些行動過程中，競爭對手的對抗將是無效的？169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－選擇競爭的戰(zhàn)場市場競爭的分析－選擇競爭的戰(zhàn)場? 若競爭對手要對某公司的進(jìn)攻進(jìn)行報復(fù)，則該公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)若競爭對手要對某公司的進(jìn)攻進(jìn)行報復(fù)，則該公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)就是選擇最佳戰(zhàn)場與它的競爭對手作戰(zhàn)。? 選擇的戰(zhàn)場是競爭對手們失于防守，毫無熱情或?qū)Ω偁幾罡械竭x擇的戰(zhàn)場是競爭對手們失于防守，毫無熱情或?qū)Ω偁幾罡械桨l(fā)怵的細(xì)分市場或戰(zhàn)略方向。? 理想的情況是找到一個令競爭對手在當(dāng)前環(huán)境下無法報復(fù)的戰(zhàn)理想的情況是找到一個令競爭對手在當(dāng)前環(huán)境下無法報復(fù)的戰(zhàn)略。? 理想的戰(zhàn)略還包括使競爭對手的競爭動機(jī)混淆或使其的競爭行理想的戰(zhàn)略還包括使競爭對手的競爭動機(jī)混淆或使其的競爭行為與目標(biāo)相互矛盾。169。 169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場調(diào)研－目的市場調(diào)研－目的? 了解市場的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨向了解市場的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨向? 調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略以適應(yīng)市場競爭需求調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略以適應(yīng)市場競爭需求? 開發(fā)新產(chǎn)品以滿足市場需求開發(fā)新產(chǎn)品以滿足市場需求? 預(yù)測未來市場發(fā)展，制訂新的投資戰(zhàn)略預(yù)測未來市場發(fā)展，制訂新的投資戰(zhàn)略169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場調(diào)研－范圍市場調(diào)研－范圍? 樣本大小的選定樣本大小的選定? 訪問對象的選定訪問對象的選定? 主市場、分市場的選定主市場、分市場的選定169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場調(diào)研－對象市場調(diào)研－對象? 問卷設(shè)計問卷設(shè)計? 訪問對象選擇訪問對象選擇? 面談時間、地點(diǎn)的約定面談時間、地點(diǎn)的約定? 問題的安排及提問時間問題的安排及提問時間? 數(shù)據(jù)的分類、核對與分析數(shù)據(jù)的分類、核對與分析169。法：一孫子曰：善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正。曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.4. SWOT分析分析? 根據(jù)對企業(yè)五個功能環(huán)節(jié)的診斷性分析，列出目前企業(yè)所面對根據(jù)對企業(yè)五個功能環(huán)節(jié)的診斷性分析，列出目前企業(yè)所面對的內(nèi)部及外在因素，包括企業(yè)的優(yōu)勢、弱點(diǎn)，企業(yè)面對的機(jī)會的內(nèi)部及外在因素，包括企業(yè)的優(yōu)勢、弱點(diǎn)，企業(yè)面對的機(jī)會及威脅來檢討目前企業(yè)所處的位置，并依照此分析為企業(yè)未來及威脅來檢討目前企業(yè)所處的位置，并依照此分析為企業(yè)未來的發(fā)展方向共同制定戰(zhàn)略規(guī)劃，令企業(yè)能保持優(yōu)勢，改善弱點(diǎn)的發(fā)展方向共同制定戰(zhàn)略規(guī)劃，令企業(yè)能保持優(yōu)勢，改善弱點(diǎn)，抓緊機(jī)遇并降低風(fēng)險。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.機(jī) 會 威 脅? 國內(nèi)消費(fèi)者生活水平提高，對健康日益重視，保健食品成為市場新焦點(diǎn)? 中國投資熱…...? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品以低價傾銷? 合資獨(dú)資企業(yè)紛紛成立，對 XX公司造成競爭? 中國重入關(guān)貿(mào)，各國醫(yī)藥紛紛以有競爭力的價格打進(jìn)國內(nèi)市場? 中國專利法修改條例的實(shí)施，對新產(chǎn)品的開發(fā)有極大程度的限制? 國內(nèi)其他藥廠正以不同形式的投資擴(kuò)大產(chǎn)品C的生產(chǎn)…... 案例案例169?？偨Y(jié)并評價調(diào)研結(jié)果。確認(rèn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制訂者的重點(diǎn)所在。確定企業(yè)的市場定位。行評估。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.（續(xù)）戰(zhàn)略定位（續(xù)）? 基于以上評估最后定出戰(zhàn)略經(jīng)營規(guī)劃。? 綜合企業(yè)內(nèi)外因素，確定公司戰(zhàn)略定位。? 運(yùn)用各種衡量手段，定出企業(yè)的戰(zhàn)略定位，并制定未來企業(yè)的運(yùn)用各種衡量手段，定出企業(yè)的戰(zhàn)略定位，并制定未來企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.? 特定戰(zhàn)略是指企業(yè)為達(dá)成某一具體目標(biāo)而制定的戰(zhàn)略，其中包特定戰(zhàn)略是指企業(yè)為達(dá)成某一具體目標(biāo)而制定的戰(zhàn)略，其中包括：括：– 形象戰(zhàn)略形象戰(zhàn)略– 生產(chǎn)戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略– 市場戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略– 分配戰(zhàn)略分配戰(zhàn)略169。經(jīng)營計劃是用來使戰(zhàn)略具體化，使之行動的決定性指導(dǎo)。有一個總體控制的基礎(chǔ)。戰(zhàn)略決定得到實(shí)施。減少高層經(jīng)理做決定的時間。使企業(yè)中，基層經(jīng)理明確企業(yè)行動方向以期有更好的表現(xiàn)。提供了對員工表現(xiàn)進(jìn)行考評的依據(jù)。 2023 Arthur Andersen All rights reserved. /戰(zhàn)略改進(jìn)戰(zhàn)略改進(jìn)? 執(zhí)行經(jīng)營計劃，控制執(zhí)行進(jìn)度執(zhí)行經(jīng)營計劃，控制執(zhí)行進(jìn)度? 留意內(nèi)外因素的變化留意內(nèi)外因素的變化? 評估運(yùn)行結(jié)果評估運(yùn)行結(jié)果? 調(diào)整戰(zhàn)略方向調(diào)整戰(zhàn)略方向