深圳中原高級策劃師培訓之營銷執(zhí)行戰(zhàn)前準備-閱讀頁
2025-01-24 15:26本頁面
【正文】 策略項目各階段推廣策略各階段詳細工作安排；外部環(huán)境的分析 銷售統(tǒng)計分析評估 項目公開發(fā)售 一路向好 銷售瓶頸 方向失誤 繼續(xù)深化 階段性調(diào)整 定位策略轉(zhuǎn)變 外部環(huán)境因素分析 內(nèi)部環(huán)境因素分析 業(yè)務員考核 價格策略評估 政策性變化 競爭條件改變 促銷活動制定 新推廣策略制定 新銷售策略制定 改善銷售業(yè)績，實現(xiàn)100%完美銷售 GO 公開發(fā)售中期營銷策略制定 Chapter 2 GO Chapter 2 各階段營銷策略制定 內(nèi)部環(huán)境的分析項目銷售節(jié)點整體營銷策略各階段銷售策略項目整體推廣策略項目各階段推廣策略各階段詳細工作安排；外部環(huán)境的分析內(nèi)部環(huán)境的分析項目銷售節(jié)點整體營銷策略各階段銷售策略項目整體推廣策略項目各階段推廣策略各階段詳細工作安排；外部環(huán)境的分析 尾盤滯銷情況分析 價格過高 單位素質(zhì)較差 功能定位錯誤 項目價格策略調(diào)整 物業(yè)定位策略調(diào)整 項目推廣策略調(diào)整 寫字樓項目 新穎推廣手段及促銷活動制定 以折扣等方式變相降低價格 常規(guī)的促銷模式包括：一口價、 88折，送物業(yè)管理費、首期款、學位等 公開發(fā)售后期營銷策略制定 Chapter 2 Chapter 2 內(nèi)部環(huán)境的分析 項目銷售節(jié)點 整體營銷策略 各階段銷售策略 項目整體推廣策略 項目各階段推廣策略 各階段詳細工作安排； 外部環(huán)境的分析 GO 將有限的客戶積累轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I力并順利實現(xiàn)項目利潤最大化 傳遞產(chǎn)品信息給客戶 通過環(huán)境營銷打動客戶 通過銷售控制網(wǎng)羅客戶 項目公開發(fā)售中、后期 項目公開發(fā)售前期 市場醞釀期 開盤沖刺期 Chapter 2 GO 整體推廣策略制定思路 挖掘、提煉項目賣點 制定媒體投放策略 制定項目包裝方案 制定項目推廣方案 相關(guān)方案實施 傳遞產(chǎn)品信息給客戶 項目整體推廣策略制定 Chapter 2 Chapter 2 內(nèi)部環(huán)境的分析 項目銷售節(jié)點 整體營銷策略 各階段銷售策略 項目整體推廣策略 項目各階段推廣策略 各階段詳細工作安排； 外部環(huán)境的分析 GO 項目階段性推廣的優(yōu)勢 ? 形象塑造鮮明清晰、避免陷入因“同時多角度”宣傳而造成樓盤個性模糊的誤區(qū)。 ? 對目標客戶進一步細分，更科學組織推售單位，加大銷售效果。 2. 便于客戶尋找。 人口門廳； 項目展示區(qū)（模型）； 接待、解說與洽談區(qū)； 銷售前臺； 會議室； 財務、合同室； 文字處理與檔案管理； 化妝更衣室； 洗手間 多功能活動室。 ， 避免撞車 。 Chapter 2 Chapter 3 危機公關(guān)及溝通渠道建立 開盤前出現(xiàn)客戶自發(fā)排隊情況如何處理： Chapter 3 危機公關(guān)及溝通渠道建立 a) 客戶到售樓處廣場后自發(fā)進行排隊； b) 晚 7： 00后向排隊人群提供晚餐 ， 第二天提供早餐與中餐； c) 提前同當?shù)嘏沙鏊M行溝通并爭取派出所的協(xié)助； d) 現(xiàn)場安排保安維持客戶排隊秩序 。 f) 待開始選房時 ， 從場外排隊等候區(qū)排隊的客戶中依次放入 9名客戶 （ 每名客戶僅允許帶一個家屬 ） 進入等候區(qū)進行等候； 場外排隊等候區(qū) 認購書簽錯怎么辦： Chapter 3 危機公關(guān)及溝通渠道建立 認購書簽錯情況 Chapter 3 危機公關(guān)及溝通渠道建立 Chapter 3 危機公關(guān)及溝通渠道建立 客戶投訴 記錄投訴內(nèi)容 判定投訴是否成立 確定投訴處理責任部門 責任部門分析投訴原因 提出相關(guān)處理方案 提交主管領導批示 實施處理方案 總結(jié)評價 通知客戶 處理責任人 投訴表格管理 客戶投訴記錄表 答復客戶 不成立 判定具體責任 Chapter 4 公開發(fā)售前工作準備 Chapter 4 自由等候區(qū) 顏色說明： 繳款區(qū) 銷控區(qū) 簽約復核區(qū) 入口 出 口 自由等候區(qū) 保安人員站點點 選房等候區(qū) 繳款區(qū) 簽 約區(qū) 黑線所圈區(qū)域為隔離區(qū)域 銷控區(qū) 表演區(qū) 簽到 表演區(qū) 簽到區(qū) 茶點供應 復核區(qū) 選房緩沖區(qū) 客戶不能及時決定，在此考慮，業(yè)務員專人跟進。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :31:4907:31Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :31:4907:31:49February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 1日星期三 7時 31分 49秒 07:31:491 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :31:4907:31Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :31:4907:31:49February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 1日星期三 7時 31分 49秒 07:31:491 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :31:4907:31Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 1日星期三 上午 7時 31分 49秒 07:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 7時 31分 49秒 07:31:491 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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