經(jīng)銷商的責任與激勵-閱讀頁
2025-01-24 15:03本頁面
【正文】 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系唐果 付款折扣 ? 為鼓勵客戶盡快付款，有時會設(shè)置付款折扣來激勵客戶提早付款 – 保證金付款，貨款 95折 – 款到發(fā)貨，貨款 96折 – 貨到付款，貨款 98折 – 信用付款，無折扣 ? 付款折扣支付方式： – 直接沖減當次貨款 – 先按無折扣付款，貨款沖抵下次貨款，或返還現(xiàn)金，或返還貨物 16 《銷售管理學(xué)》講義 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系唐果 交易條款詳解 ?經(jīng)銷權(quán) ?訂貨與送貨 ?結(jié)算方式 ?銷售目標與獎勵 ?分銷與客戶服務(wù)水平 ?價格條款 ?廣告與促銷 ?年度銷售目標 ?銷售返利 ?返利支付方式 ?現(xiàn)金返利 ?貨品返還 ?其他等價的非現(xiàn)金方式 17 《銷售管理學(xué)》講義 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系唐果 銷售返利 ? 分為無條件返利和有條件返利 ? 無條件返利指無論客戶銷售多少，都可以獲得一定比例的返利。有些企業(yè)并沒為客戶設(shè)計銷售差價，客戶只能靠返利獲取利潤 ? 有條件返利：根據(jù)銷售目標達成的情況設(shè)置不同等級的返利標準。 18 《銷售管理學(xué)》講義 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系唐果 銷量返利示范 ? 年度銷售目標完成達到 80%，按全年凈付貨款額的 1%返利； ? 達到 100%，按全年凈付貨款額的 2%返利； ? 達到 120%，按全年凈付貨款額4%返利。 ? 貨品支付指以等值貨品支付返利。例如： –年累計訂貨額達到 100萬； ? 經(jīng)銷商的分銷（渠道和客戶開發(fā)）達到一定標準。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 02:5102:51::51 ? 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 ? 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。 ? 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 02:5102:51:162023年 2月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 02:512023年 2月 1日 2時 51分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 ? 人生是尊貴的。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :51:1602:51Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :51:1602:51:16February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 1日星期三 2時 51分 16秒 02:51:161 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :51:1602:51Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :51:1602:51:16February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 1日星期三 2時 51分 16秒 02:51:161 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :51:1602:51Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時 51分 16秒 02:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 2時 51分 16秒 02:51:161 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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