[精選]汽車銷售隊伍管理與發(fā)展-閱讀頁

【摘要】北京索榮管理咨詢有限公司總經(jīng)理中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會特約研究員賈永軒汽車銷售隊伍管理與發(fā)展主要內(nèi)容一、以客戶為中心的營銷戰(zhàn)略二、汽車銷售公司業(yè)務(wù)流程設(shè)計三、汽車銷售公司營銷組織設(shè)計四、汽車銷售公司目標管理設(shè)計五、汽車銷售公司銷售隊伍設(shè)計六、汽車銷售公司人力資源

2025-03-19 14:05

[精選]人員推銷與銷售隊伍管理-閱讀頁

【摘要】人員推銷與銷售隊伍管理圖16-1設(shè)計和管理銷售隊伍的步驟16-1銷售隊伍的設(shè)計16-1銷售隊伍目標“銷售、銷售、再銷售”除推銷之外的其它任務(wù)?尋找客戶?設(shè)定目標?信息傳播?推銷產(chǎn)品?提供服務(wù)?收集信息?分配產(chǎn)品16-1-2銷售隊伍的戰(zhàn)略銷售代表與顧客的接

2025-01-22 06:41

[精選]銷售隊伍建設(shè)與管理-閱讀頁

【摘要】第五章建設(shè)銷售隊伍本章內(nèi)容：?銷售人員的職責與素質(zhì)要求?招聘銷售人員?培訓(xùn)銷售人員?激勵銷售人員第一節(jié)銷售人員的職責與素質(zhì)要求一、銷售人員的職責第一節(jié)銷售人員的職責與素質(zhì)要求二、銷售人員的素質(zhì)要

2025-01-27 06:57

[精選]如何建設(shè)與管理銷售隊伍-閱讀頁

【摘要】如何建設(shè)與管理銷售隊伍谷文占本課程您會學(xué)到1、掌握有效設(shè)計并分解銷售目標的方法2、了解銷售隊伍薪酬和考核的設(shè)計思路3、了解劃分銷售區(qū)域和客戶群體的技巧4、了解快速提升銷售人員素質(zhì)的方法5、掌握系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊伍的方法和技巧6、掌握激勵銷售人員的八種技巧7、掌握有效管理客戶信息的方法和技巧第一講

2025-02-16 23:07

[精選]銷售管理-領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍-閱讀頁

【摘要】領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授胡左浩博士清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授胡左浩博士（京都大學(xué)〕*基層經(jīng)理(片區(qū))中層經(jīng)理(大區(qū))高層經(jīng)理（國內(nèi)/國際〕戰(zhàn)略性決策戰(zhàn)術(shù)性決策責任機會挑戰(zhàn)銷售管理的層次管理職能：計劃，組織，招聘，培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)，

2025-01-21 20:18

銷售隊伍的設(shè)計與管理-閱讀頁

【摘要】深圳市智業(yè)信息咨詢有限公司威尼斯購物公園項目銷售隊伍的設(shè)計與管理銷售隊伍的設(shè)計與管理推銷人員通過人員接觸起到聯(lián)系公司與顧客的紐帶作用。銷售代表對顧客來說就是公司的象征，同時也為公司帶回許多急需的有關(guān)顧客的情報信息。完全可以說，銷售隊伍是企業(yè)最重要的財富之一，是企業(yè)市場營銷組合的主要組成部分。

2024-10-26 03:57

[精選]當今的傳播戰(zhàn)略與銷售隊伍的管理-閱讀頁

【摘要】第三天分銷，傳播，以及網(wǎng)絡(luò)營銷的挑戰(zhàn)創(chuàng)造渠道價值當今的傳播戰(zhàn)略管理銷售隊伍營銷大未來創(chuàng)造渠道價值渠道成員的營銷觀點n所有渠道成員都是客戶n從根本上說，消費者是戰(zhàn)略營銷策劃的焦點n渠道角色由其為消費者創(chuàng)造的價值來決定。n——中間渠道成員是公司的伙伴，營銷組合的大部分內(nèi)容——產(chǎn)n品、價格、分銷、傳播——都是經(jīng)由他們流向消

2025-01-20 07:36

[精選]營銷組織的建設(shè)與銷售隊伍的管理-閱讀頁

【摘要】銷售團隊管理東方視野特聘高級講師張文學(xué)習(xí)目標?理解經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)的角色?認識和了解在銷售管理中的主要問題?學(xué)習(xí)掌握銷售管理程序?學(xué)習(xí)了解銷售管理的各種方法技巧和工具?成功經(jīng)驗分享和交流課堂公約?積極參與!?勇于嘗試!?嚴格守時!經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)的角色

2025-02-28 03:59

[精選]區(qū)域銷售隊伍管理-閱讀頁

【摘要】銷售管理銷售人員的評價和控制基本業(yè)績測量統(tǒng)計?平均值（算術(shù)平均值）銷售總量銷售人數(shù)?命中率286個訂單/1425次訪問=（5次訪問有一次銷售）1銷售管理銷售人員的評價和控制基本業(yè)績測量統(tǒng)計?各部分百分比在全部銷售中，每

2025-01-20 06:31

[精選]如何管理銷售隊伍-閱讀頁

【摘要】?2023PrenticeHall本章要點?設(shè)計銷售隊伍?管理銷售隊伍?人員推銷的原則?2023PrenticeHall什么時候應(yīng)當決定采用人員推銷??緊預(yù)算（直接授權(quán)）?集中的市場?很少的購買者?高價值產(chǎn)品?產(chǎn)品定制化?個人聯(lián)系重要

2025-01-18 21:38

[精選]銷售隊伍的組織和管理-閱讀頁

【摘要】行銷組織管理(直銷系統(tǒng)；銷售隊伍的組織和管理)銷售管理(1)如何發(fā)掘銷售問題(包括各種不同品牌、包裝、銷售量等)(滯銷產(chǎn)品、不規(guī)則銷量產(chǎn)品、個別產(chǎn)品的問題)(地區(qū)性的成長、銷售偏差、管道的分布)?行銷組織管理(直銷系統(tǒng)；銷售隊伍的組織和管理)銷售管理

2025-01-23 21:55

[精選]如何有效管理銷售隊伍-閱讀頁

【摘要】有效管理銷售隊伍課程大綱1.銷售經(jīng)理的角色2.確定銷售目標3.銷售隊伍設(shè)計4.領(lǐng)導(dǎo)不激勵5.管理不評估6.團隊管理第一章銷售經(jīng)理的角色高速發(fā)展的信息交換技術(shù)交通工具縮短了時間企業(yè)并購，金融波動加劇了對成本和價格的影響銷售手段變化多端客戶

2025-03-10 15:34

[精選]銷售隊伍的行銷組織和管理-閱讀頁

【摘要】行銷組織管理(直銷系統(tǒng)；銷售隊伍的組織和管理)銷售管理(1)如何發(fā)掘銷售問題(包括各種不同品牌、包裝、銷售量等)(滯銷產(chǎn)品、不規(guī)則銷量產(chǎn)品、個別產(chǎn)品的問題)(地區(qū)性的成長、銷售偏差、管道的分布)行銷組織管理(直銷系統(tǒng)；銷售隊伍的組織和管理)銷售管理

2025-01-23 21:59

[精選]【培訓(xùn)課件】如何建設(shè)與管理銷售隊伍-閱讀頁

【摘要】如何建設(shè)與管理銷售隊伍銷售隊伍的核心作用銷售隊伍常見的五個問題?1．銷售人員懶散疲憊?2．銷售動作混亂?“雞肋充斥?，能人留不住?銷售人員懶散疲憊的主要表現(xiàn)?晚出早歸?辦事拖拉?工作消極銷售人員的3個發(fā)展階段?

2025-01-28 19:55

人員推銷與銷售隊伍管理-閱讀頁

【摘要】第16章人員推銷與銷售隊伍管理?銷售隊伍的廣泛性?銷售隊伍的職責1、送貨員——發(fā)送產(chǎn)品2、接單員——室內(nèi)接單或外勤接單3、溝通者——建立良好信譽，培育現(xiàn)有或潛在客戶4、技術(shù)員——提供技術(shù)知識服務(wù)5、需求創(chuàng)造者——創(chuàng)造性地推銷有形產(chǎn)品或無形產(chǎn)品6、解決問題者——用經(jīng)

2025-01-25 04:38

銷售隊伍的規(guī)劃與管理(完整版)

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銷售隊伍的規(guī)劃與管理(留存版)