銷售管理-領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍-閱讀頁
2025-01-21 20:18本頁面
【正文】 upportive – people are unable but willing to do necessary tasks ? Participating leader and follower make decisions – people are able but unwilling to do the job ? Delegating leader provides little direction or support – people are able and willing to do the job – tests of the theory have yielded disappointing results 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授 胡左浩 博士（京都大學(xué)〕* Hersey and Blanchard’s Situational Leadership Model 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授 胡左浩 博士（京都大學(xué)〕* 該理論所提出的四種領(lǐng)導(dǎo)方式及其適用條件是： （ 1）命令式（指導(dǎo)）。 即下屬既不愿意也無能力執(zhí)行某任務(wù)，因此，他們既不能勝任工作又不能被信任。這是體現(xiàn)高工作、高關(guān)系結(jié)合的領(lǐng)導(dǎo)方式，適用于下屬較不成熟的情況。這是體現(xiàn)高關(guān)系、低工作結(jié)合的領(lǐng)導(dǎo)方式，適用于下屬比較成熟的情況。這是體現(xiàn)低工作、低關(guān)系結(jié)合的領(lǐng)導(dǎo)方式，適用于下屬高度成熟的情況。（單向溝通〕 員工導(dǎo)向行為：給予銷售人員高度的決策權(quán)和責(zé)任感，鼓勵(lì)銷售自主決策。起溝通和協(xié)調(diào)作用 銷售經(jīng)理是內(nèi)部企業(yè)家（ intrapreneur)。不僅需要設(shè)定 自己的目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，還需要幫助 銷售人員設(shè)定業(yè)績目標(biāo)和學(xué)習(xí)目標(biāo)。通過 對(duì)組織內(nèi)部問題的診斷，找出問題的實(shí)質(zhì)和 解決的方案，并降低實(shí)施方案的困難。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :19:0705:19Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :19:0705:19:07January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 30日星期一 5時(shí) 19分 7秒 05:19:0730 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :19:0705:19Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :19:0705:19:07January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 30日星期一 5時(shí) 19分 7秒 05:19:0730 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :19:0705:19Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時(shí) 19分 7秒 05:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 5時(shí) 19分 7秒 05:19:0730 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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