【摘要】第四章消費(fèi)者的需要與購買動機(jī)第一節(jié)消費(fèi)者需要一、消費(fèi)者需要的概念(一)什么是需要?是指人對某種目標(biāo)的渴求或欲望,是個體由于缺乏某種東西而產(chǎn)生的生理或心理上的不平衡的狀態(tài)。(二)什么是消費(fèi)者需要?
2025-03-05 19:02
【摘要】第三講消費(fèi)者的需要與動機(jī)¢需要與動機(jī)概述¢有關(guān)需要的理論¢動機(jī)與營銷策略一、消費(fèi)者需要與動機(jī)概述¢動機(jī)是決定行為的內(nèi)在動力,它是“引起個體活動,維持已引起的活動,并促使活動朝向某一目標(biāo)進(jìn)行的內(nèi)在作用”。動機(jī)過程需要內(nèi)驅(qū)力反應(yīng)目標(biāo)(需要消退)誘因動機(jī)強(qiáng)度ExpectancyThe
2025-03-05 14:30
【摘要】第二章汽車消費(fèi)者的需要與動機(jī)引導(dǎo)案例:美國汽車業(yè)實(shí)行退車還錢美國克萊斯勒汽車公司總裁艾科卡曾在電視廣告中宣布:“如果你對我們的汽車不滿意,可以退錢?!边@位總裁還就退車的具體做法作了說明:“如果你在華盛頓地區(qū)買了一輛新的克萊斯勒轎車或卡車,若是不滿意,可在30天內(nèi)或行車1000英里內(nèi)退車還錢。假使是在丹佛地區(qū),你可換一輛新車?!泵绹?/span>
2025-01-23 13:07
【摘要】消費(fèi)心理學(xué)需要、動機(jī)、行為的關(guān)系需要動機(jī)行為目標(biāo)行為結(jié)束激發(fā)驅(qū)動達(dá)到滿足需要一、消費(fèi)者的需要(一)定義?消費(fèi)者的需要是消費(fèi)者某種生理或心理體驗(yàn)的缺乏狀態(tài),并直接表現(xiàn)為消費(fèi)者對以商品或勞務(wù)形式存在的消費(fèi)對象的要求和欲望。?需要的產(chǎn)生:正常和均衡
2025-03-18 11:52
【摘要】第一節(jié)消費(fèi)者的需要與動機(jī)一消費(fèi)者的需要二消費(fèi)者的動機(jī)三需要與動機(jī)與營銷策略消費(fèi)者的需要與動機(jī)?需要是什么??需要是行為產(chǎn)生的原因?消費(fèi)者的需要是指消費(fèi)者生理和心理上的匱乏狀態(tài),即感到缺少什么,從而想要獲得它們的狀態(tài).消費(fèi)者的需要與動機(jī)?動機(jī)是促使消費(fèi)行為發(fā)生
2025-01-30 23:16
【摘要】CONSUMERBEHAVIOR消費(fèi)者行為學(xué)消費(fèi)者的購買動機(jī)第三章CONSUMERBEHAVIOR消費(fèi)者行為學(xué)一、消費(fèi)者的需要與動機(jī)(一)消費(fèi)者的需要定義:消費(fèi)者的需要是指消費(fèi)者生理和心理上的匱乏狀態(tài),即感到缺少些什么,從而想獲得它們的狀態(tài)。?需要和人的活動緊密聯(lián)系在一起;?需要不總是處于喚醒狀
2025-03-15 15:31
【摘要】第六講旅游消費(fèi)者的需要、動機(jī)與態(tài)度引例:?2023年,全球的瓶裝水消費(fèi)達(dá)到了1540億升,這個數(shù)字比5年前上升了一半多。?喝水在美國其實(shí)是一件再簡單不過的事,美國人通常是喝瓶裝水和直接飲用水龍頭水。政機(jī)構(gòu)提供的自來水幾乎是免費(fèi)的,但現(xiàn)在有數(shù)百萬消費(fèi)者付出相當(dāng)于自來水1000倍的價格購買瓶裝水。(瓶裝水的價格為
2025-02-03 00:50
【摘要】汽車消費(fèi)心理學(xué)第二章消費(fèi)者的需要和動機(jī)第三節(jié)消費(fèi)者動機(jī)與營銷策略第二節(jié)汽車消費(fèi)者的動機(jī)第一節(jié)汽車消費(fèi)者的需要目錄知識目標(biāo)?了解需要與動機(jī)的含義及區(qū)別;?認(rèn)識消費(fèi)者需要的分類和消費(fèi)者的具體購買動機(jī);?掌握馬斯洛層次需要理論?掌握基本動機(jī)的主要類型技能目標(biāo)?熟練掌握用需要層次理論分析
2025-03-05 18:57
【摘要】1第六章消費(fèi)者的需要與動機(jī)2消費(fèi)者購買行為圖示!壓力未被滿足的需要、要求和欲望緊張目標(biāo)實(shí)現(xiàn)或需要得到滿足動機(jī)行為誘因?動機(jī)過程模型個體緊張緩解挫折30歲的張先生最近圓了多年的汽車夢——花幾萬元買了一輛“比亞迪”汽車。張
【摘要】L/O/G/O第五章醫(yī)藥消費(fèi)者的需要與購買動機(jī)引例5-1?同樣是感冒藥,為什么白加黑一年能賣幾個億?1995年上市,僅180天,銷售額就能突破元,一下子就瓜分感冒市場15%的份額。眾多的感冒藥不都是一樣的成分嗎?除了“業(yè)內(nèi)人士”,老百姓有幾人知道他們都擁有一個通用名字“復(fù)方氨酚烷胺”?那么試問一下,作為藥店店員,
2025-01-21 19:46
【摘要】第3章消費(fèi)需要與動機(jī)需要的內(nèi)涵需要的含義與產(chǎn)生﹙參見教材P53﹚需要是個體由于某種生理或心理不足與缺乏而形成的內(nèi)心緊張狀態(tài),是一種不平衡狀態(tài)的反映。其實(shí)質(zhì)是個體為延續(xù)和發(fā)展生命,并以一定方式適應(yīng)環(huán)境,所必需的對客觀事物需求的反映,這種反映通常以欲望、渴求
2025-03-18 09:05
【摘要】2023/3/141第三章:消費(fèi)者的需要與動機(jī)2023/3/142導(dǎo)入案例?2023/3/143?30歲的張先生最近圓了多年的汽車夢——花幾萬元買了一輛“南菱”吉普車。張先生買到新車后,第一時間將其改頭換面,卸下原來的車標(biāo),換上“三菱”標(biāo)志。由于此車型與“三菱”帕杰羅相似,“克隆”得也像模像
2025-03-05 19:03
【摘要】專題二消費(fèi)者的需要、動機(jī)與設(shè)計?消費(fèi)者的需要?消費(fèi)者的動機(jī)?實(shí)例展示導(dǎo)入案例?豐田汽車的調(diào)查哲學(xué)v【思考】v豐田汽車根據(jù)美國消費(fèi)者的哪些需要和動機(jī)設(shè)計生產(chǎn)了卡羅拉汽車??需要:有機(jī)體內(nèi)部的某種缺乏或不平衡狀態(tài),它是人腦對生理的或社會的要求的反映。?需要可以是:物質(zhì)的(功能或?qū)嵱脙r值)也可以是精神的
2025-03-05 14:21
2025-05-15 01:52
【摘要】第3章消費(fèi)者需要與動機(jī)消費(fèi)者的需要1消費(fèi)者的動機(jī)2引例:?2023年,全球的瓶裝水消費(fèi)達(dá)到了1540億升,這個數(shù)字比5年前上升了一半多。?喝水在美國其實(shí)是一件再簡單不過的事,美國人通常是喝瓶裝水和直接飲用水龍頭水。政機(jī)構(gòu)提供的自來水幾乎是免費(fèi)的,但現(xiàn)在有數(shù)百萬消費(fèi)者付出相當(dāng)于自來水1000倍的價格購買瓶裝
2025-03-18 11:38