銷售管理實務培訓教材-閱讀頁
2025-01-23 06:32本頁面
【正文】 買率 新增客戶數(shù) 市場占有率 顧客滿意率 A級客戶數(shù) 帳齡帳期 市場開發(fā)率 科文系列培訓之五 銷售管理實務 第二部分 銷 售 管 理 應收帳款管理 ?認識應收款管理的重要性 ?應收款安全管理 責任到人、貨款確認 信用管理、獎懲結合 ?應收款催收 – 平均回籠期（帳齡、帳期） – 總體回款率 ?建立應收款管理制度 科文系列培訓之五 銷售管理實務 第二部分 銷 售 管 理 促銷管理 ?促銷的作用機理 – 充分展示 – 增 值 ?促銷重在策劃 ?討論：分店在促銷過程中扮演的角色 ?溝通與組織 ?執(zhí)行與總結 科文系列培訓之五 銷售管理實務 第二部分 銷 售 管 理 產(chǎn)品管理 ?產(chǎn)品線（以學習為心的同心延伸） ?產(chǎn)品梯隊 ?產(chǎn)品銷售構成分析、 20/80法則 ?贏利性產(chǎn)品的確認 科文系列培訓之五 銷售管理實務 第二部分 銷 售 管 理 價格管理 ?統(tǒng)一性與區(qū)別對待相結合的價格政策 ?優(yōu)惠的價格政策不等于更大的市場 ?自我把握空間等于讓價 ?價格政策與產(chǎn)品策略結合 ?討論：高價成交的利與弊 科文系列培訓之五 銷售管理實務 第二部分 銷 售 管 理 培訓與督導 銷售三角 基礎知識 溝通技巧 銷售技巧 科文系列培訓之五 銷售管理實務 第二部分 銷 售 管 理 培訓與督導 ?銷售邏輯 銷售目標 證明 顧客購買 傳統(tǒng)邏輯 發(fā)現(xiàn)客戶需求 提出解決方案 顧客滿意 顧客購買 現(xiàn)代邏輯 科文系列培訓之五 銷售管理實務 第二部分 銷 售 管 理 培訓與督導 顧客需要 購買力 顧客滿意 顧客購買 成功的銷售 科文系列培訓之五 銷售管理實務 無論我是否同意你的觀點， 我都將尊重你，給予你說出 它的權利，并且以你的觀點 去理解它，同時，將我的觀點 更有效地與你交換。 科文系列培訓之五 銷售管理實務 移 情 移情是溝通成功的關鍵 科文系列培訓之五 銷售管理實務 第二部分 銷 售 管 理 培訓與督導 ?有效溝通技巧 – 根據(jù)理解的角度移情（避免專業(yè)用語） – 看的技巧 – 說的技巧（關鍵詞） （轉述游戲）（賣豆芽小孩與尼姑的故事） – 問的技巧 – 聽的技巧（老金與小王的對話） – 贊美的技巧 ?微笑的作用 ?常見溝通障礙 科文系列培訓之五 銷售管理實務 ?缺乏清晰的溝通渠道。 ?技術語言困難。 ?損害性態(tài)度。 ?雙向溝通不充分?？汕安痪?，這家商行還向社會集資作為發(fā)展資金。 商行的女秘書被傳到法庭法官嚴肅地叫她對她所說的每句話負責： “你應該知道偽證將是什么后果！” “是的，我知道！我們經(jīng)理答應給我 1000美元和一件貂皮大衣。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :28:4019:28Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :28:4019:28:40January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 30日星期一 7時 28分 40秒 19:28:4030 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :28:4019:28Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :28:4019:28:40January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 30日星期一 7時 28分 40秒 19:28:4030 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :28:4019:28Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時 28分 40秒 19:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 7時 28分 40秒 19:28:4030 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1