【正文】 計(jì)劃等。 STEP營銷策劃書中必備項(xiàng)目 ? 封面 ? 呈報(bào)對(duì)象，文件種類，策劃名稱（策劃主題 副標(biāo)題）策劃者姓名及簡介（小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名）策劃制作年、月、日，編號(hào)及總頁數(shù) ? 目錄 ? 策劃目的（前言） ? 內(nèi)容的簡要說明 （ 策劃摘要 ） ? 策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明 （ 策劃的背景、動(dòng)機(jī)，環(huán)境分析，目標(biāo)，營銷策略等 ） ? （策劃書內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等） ? 策劃費(fèi)用預(yù)算 ? 策劃實(shí)施時(shí)的步驟說明以及計(jì)劃書 （時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表） ? 策劃的預(yù)期效果 （ 使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ） ? 對(duì)本策劃問題癥結(jié)的想法 ? 可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等 ? 1如果有第二、第三備選方案時(shí)，列出其概要 ? 1實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。如果為了實(shí)施簡便起見，把 和 加進(jìn)去更好。 營銷策略： 是營銷策劃的核心內(nèi)容，其功能是挖掘各種產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿σ约按俪善髽I(yè)產(chǎn)品的最佳組合。比如：產(chǎn)品 價(jià)格 分銷 促銷組合策略 ? 戰(zhàn)術(shù)是由策略所延伸出來的行動(dòng)方案，其目的在于贏得局部的勝利。 ? 4PS組合策略中每個(gè)策略的具體行動(dòng)方案就是戰(zhàn)術(shù)。 ? 兵戰(zhàn)的戰(zhàn)略與商戰(zhàn)的戰(zhàn)略之間存在著共性 。 營銷智慧一： ? 中國軍事史上不朽的名著 《 孫子 》 兵法 ， 系統(tǒng)的論述了軍事管理 ， 孫子的精辟論述不僅具有軍事倫理價(jià)值 ， 同樣具有經(jīng)營管理和市場(chǎng)營銷的科學(xué)價(jià)值 。 具體而言 ， 要對(duì)管理水平 、 營銷能力 、 產(chǎn)品特色 、 市場(chǎng)占有率 、 分銷渠道 、推銷方法等等進(jìn)行分析 ， 利用孫子的 “ 五事 ” 、 “ 七計(jì) ” 分清強(qiáng)弱優(yōu)劣 。 ? 第二 ． “ 不知山林 、 險(xiǎn)阻 、 沮澤之形者 ， 不能行軍 。 ? 第三 ， “ 投之所無往 ， 死且不北 ， 死焉不得 ， 士人盡力 ” 。 同時(shí)也要運(yùn)用孫子兵法 ，即 “ 兵之情主速 ， 乘人之不及 ， 由不虞之道 ， 攻其所不戒 。 ? 第四 ， “ 將者 ， 智 、 信 、 仁 、 勇 、 嚴(yán)也 。 ” 的觀點(diǎn) ， 對(duì)于銷售人員是全面的要求 ， 如果擁有這樣一支銷售力量 ， 公司的銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)便有了可靠的保證 。 中國古代銷售思維自其形成以來 ， 不斷承繼和發(fā)展 ， 構(gòu)成了完整的體系 。 營銷智慧二 ? 在兵戰(zhàn)的戰(zhàn)略上 ， 孫武主張進(jìn)攻速勝 ， 強(qiáng)調(diào) “ 兵貴勝 、 不貴久 ” 。 ” 古代兵戰(zhàn)中采取進(jìn)攻為主的戰(zhàn)略 ， 現(xiàn)代商戰(zhàn)中 ， “ 必攻不守 ” 也成為其基本戰(zhàn)略思想之一 。 而中國限定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略思想原則以必攻不守的攻擊性戰(zhàn)略作為立于不敗之地的戰(zhàn)略 ， 而必攻不守的戰(zhàn)略原則為： ? 第一 ， 必攻不守的重要要求是 “ 勢(shì)備而后動(dòng) ” 。 ? 《 孫子兵法 》 所強(qiáng)調(diào)的進(jìn)攻要符合民心 ， 要在現(xiàn)今的商戰(zhàn)中必攻不守 ，就必須明確的確定目標(biāo) ， 以適應(yīng)廣大消費(fèi)者的需求 。 現(xiàn)在國際國內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)云變幻 ， 在千變?nèi)f化之中 ， 及時(shí)發(fā)現(xiàn)有利時(shí)機(jī)并及時(shí)采取攻擊性戰(zhàn)略 ， 是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的又一重要條件 。 故經(jīng)之五事 ， 較之以計(jì)而所其情：一曰道 ， 二曰天 ， 三曰地 ， 四曰將 ， 五曰法 。 對(duì)于現(xiàn)代市場(chǎng)營銷而言 ， 在重要因素方面占有并不斷完善優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者可望成為勝利者 。 即基本大法或根本的方針 。 ? 天 。 確定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略必須考慮的客觀情勢(shì)可視為天時(shí) 。 即地利 ， 或空間關(guān)系 。 而 “ 天 、 地 ” 是時(shí)間關(guān)系和空間關(guān)系構(gòu)成時(shí)空關(guān)系的整體 ， 因此 ，對(duì) “ 天 、 地 ” 要統(tǒng)一的予以分析 。 即領(lǐng)導(dǎo) ， 即計(jì)劃 、 決策 、 組織 、 用人 、 領(lǐng)導(dǎo) 、 控制 、 協(xié)調(diào) 。 “ 獎(jiǎng) ” 包含 “ 智 、 信 、 仁 、勇 、 嚴(yán) ” ， “ 智 、 信 、 仁 、 勇 、 嚴(yán) ” 是從人的共信共識(shí)來建立領(lǐng)導(dǎo)原則 ，展開市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 。 指各種條令 、 規(guī)章制度 、 組織結(jié)構(gòu) 、 責(zé)權(quán)劃分 。 ? 《 孫子兵法 》 的較七計(jì) ， 實(shí)則是對(duì)五事的一種比較 ， 凡是占優(yōu)勢(shì)者 ， 必勝無疑 。 謀 略 ? 《 孫子 郡有所不去 ， 城有所不攻 ， 地有所不爭(zhēng) ， 君命有所不受 。 ? 孫子在 《 謀攻篇 》 中指出： “ 知己知彼 ， 百戰(zhàn)不殆 。 ”從而闡明了 “ 彼此 ” 之間的關(guān)系 。 勢(shì)篇 》 講： “ 凡戰(zhàn)者 ， 以正合 ， 以奇勝 ， 故善出奇者 ， 無窮如天地 ， 不竭如江河 。 ? 孫子在其 《 軍爭(zhēng)篇 》 中講： “ 軍爭(zhēng)之難者 ， 以迂為直 ， 以患為利 。 ” 顯然 ， 孫子闡明了 “ 迂 ” 與 “ 直 ” 之間的轉(zhuǎn)化關(guān)系 。 ? 中國現(xiàn)代營銷思維將上述各種關(guān)系，全局與局部的 關(guān)系，彼此之間的關(guān)系，奇正之間的關(guān)系，迂直之間的關(guān)系，轉(zhuǎn)換為現(xiàn)代營銷思維的關(guān)系體系。而只有透徹地了解“彼”，方能做出科學(xué)的決策，在此基礎(chǔ)上就能“百戰(zhàn)不殆”。如果知“迂其途”，實(shí)則是知其不可直取而迂回進(jìn)行。 營銷智慧三：《孫子 ?謀攻》 ? “ 上兵伐謀 ， 其次伐交 、 其次伐兵 ， 其下攻城 。 其次是伐交 ， 即挫敗敵人的外交 。 最下策是以敵人的城堡作為攻擊目標(biāo) 。 ? “ 伐謀 ” 是之現(xiàn)代市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略主要運(yùn)用智能戰(zhàn) 。 ? （ 2） 決策主體不僅擁有大量智士 ， 而且善于運(yùn)用智士 。 ? （ 4） 智能戰(zhàn)是伐謀戰(zhàn)逐步發(fā)展 、 趨向完善的形式 。 如 ， 讓小步而獲大利的藝術(shù) ， 等等 。 ? “ 攻城 ” 可理解為商品競(jìng)爭(zhēng)中大降價(jià) 。 ? 顯而易見 ， “ 伐謀 ” 、 “ 伐交 ” 、 “ 伐兵 ” 、 “ 攻城 ” 轉(zhuǎn)換為現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的思維內(nèi)容 ， 便形成了現(xiàn)代市場(chǎng)營銷策略思維的體系 。 ? 電腦就可根據(jù)全息律及全息效應(yīng) ， 及時(shí)地預(yù)見出其他全息律將會(huì)發(fā)生的變化 。 ? 以便在 “ 機(jī)會(huì) ” 出現(xiàn)時(shí)及時(shí)地把握住機(jī)會(huì) 。 ? 使公司得以保持身心健康 。 ” 為此 ，張薔上任后的第一件事 ， 就是委托廣告公司做了一個(gè)調(diào)查 。 ? 依據(jù)這個(gè)調(diào)查 ， 張薔和吳炳新共同決策： ? 繼續(xù)啟用三株品牌 ， 不惜一切代價(jià)擦亮之 。 ? 產(chǎn)業(yè)方向卻需要適度調(diào)整 。 ? 三個(gè)產(chǎn)業(yè)中也有輕重緩急之分：保健品利用消費(fèi)者過去的忠誠度 ，適度恢復(fù) ， 但 “ 不可戀戰(zhàn) ” ；化妝品以 “ 生態(tài)美 ” 的品牌獨(dú)力推廣 ， 努力做大；而藥品尤其是中藥產(chǎn)品 ， 則成為當(dāng)前三株集團(tuán)重返競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的生力軍 。 搞保健品 ， 啟動(dòng)資金比較少 ， 而且我們有成功的經(jīng)驗(yàn) ， 因?yàn)榫奕瞬皇堑乖谀X黃金上的 ， 而是倒在巨人大廈上的 …… ? 于是，就有了“腦白金”的構(gòu)思。我們要賺的是消費(fèi)者口碑相傳的回頭率（口碑效驗(yàn)）。 ? 美國通用電氣公司的前 CEO韋爾其說： “ 我們?cè)炀土瞬黄鸬娜?， 然后 ， 由他們?cè)炀土瞬黄鸬漠a(chǎn)品和服務(wù) 。 ? 我們需要的絕不僅僅是能感觸到的良好愿望 ， 必須有一種合理的制度使員工們都能懂得游戲規(guī)則 。 ? 我們所期望的是每一個(gè)人帶到討論桌上來的激情和意志 。 ? 對(duì)人的高度注意 —— 在無數(shù)的環(huán)境下考驗(yàn)每一個(gè)人 —— 形成了GE的管理理念 。 ? 旨在培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力的課程有三項(xiàng)： 為最具潛力的高級(jí)經(jīng)理開設(shè)的高級(jí)管理開發(fā)課程； 為中層經(jīng)理開設(shè)的企業(yè)管理課程 （ BMC） ； 為初級(jí)管理人員開設(shè)的管理開發(fā)課程 。每年參加這一課程的經(jīng)理有 400到 500人 。 ? GE的 35位高級(jí)領(lǐng)導(dǎo) —— GE主要公司的 CEO以及總部的高層管理人員 —— 都要出席CEO會(huì)議 。 ? 這些課程成了一個(gè)員工取得成就的 重要標(biāo)志 。 ? 我 （ 韋爾其 ） 就傾聽他們對(duì)公司的哪些方面喜歡或者不喜歡 ， 以及如果他們處于我的位置會(huì)怎樣改變這些情況 。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 18:38:5118:38:5118:381/30/2023 6:38:51 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 18:38:5118:38:5118:38Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時(shí) 38分 51秒 18:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 6時(shí) 38分 :38January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 6時(shí) 38分 51秒 下午 6時(shí) 38分 18:38: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:38:5118:38:5118:381/30/2023 6:38:51 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 18:38:5118:38:5118:38Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時(shí) 38分 51秒 18:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 6時(shí) 38分 :38January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 6時(shí) 38分 51秒 下午 6時(shí) 38分 18:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:38:5118:38:5118:381/30/2023 6:38:51 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:38:5118:38:5118:38Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :38:5118:38:51January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 6時(shí) 38分 :38January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 6時(shí) 38分 51秒 下午 6時(shí) 38分 18:38: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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