【正文】 換房改善客戶 +收入較高的青年客戶 =首改 + 再改型產品需求通過地面公共交通導入的客戶 =需求樓巴配置 +首置產品需求依賴地鐵交通導入的客戶 =首置產品需求 + 購買力有限08.16宗地宗地通過琶洲大橋、東圃大橋、新窖東路與南沙港快線的連接，可以導入廣園東板塊、天河東、廣州大道南板塊的客戶群20Km通過華南快速、東曉南路的導入，對海珠區(qū)、東曉南板塊、天河東、珠江新城的客戶實施覆蓋，同時可以連接延伸濱江東板塊和越秀區(qū)的進入天河東天河東天河公園板塊天河公園板塊珠江新城珠江新城天河中心區(qū)天河中心區(qū)天河北天河北廣州大道南廣州大道南東曉南板塊東曉南板塊濱江東板塊濱江東板塊越秀區(qū)越秀區(qū)爭奪客戶的導入方式琶洲琶洲板塊板塊08.16機會客戶作為 2023年亞運會主要比賽場館集中地，可能帶來的客戶資源IT總部經濟規(guī)劃的進展，帶來的高智人群客戶，比如已經簽約的網(wǎng)易總部大學城北面的生物島，進駐企業(yè)增加后獲得的科技企業(yè)員工客戶未來不確定性事件導入的客戶未來不確定性因素過多，不作為主要考慮的客戶可能性而進一步潛在性的考慮，此部分機會客戶的層面比較高，對于住房需求的可能性更偏向于改善型08.16客戶解決方案客戶解決方案一：牢牢把握現(xiàn)有 基本客戶 需求：年輕教師的安家置業(yè)需求 +資深教師在島上工作的第二居住的需求產品結構主力戶型為 90100平米三房為主 ，輔以 2030%的 70平米兩房 +140平米四房單位缺陷：目標客戶價格承受力不足，公共交通在項目前期運營需要投入成本增加樓巴等，項目利潤受影響11.市場策略：突出土地及景觀資源的稀缺性以及建筑標志性，增加項目標志性賣點（如物業(yè)服務、空中豪華會所等），低開高走。11.08.16結論主力戶型建議分項 小高層要求面積 120180戶型 4房 3衛(wèi) 2廳（雙套房） +工人套房（ 4房 =主人套房 +老人套房 +2小孩房，其中 1小孩房可作書房）戶型配置 入戶 玄關 +門廳廳 客廳 +餐廳，餐廳要相對獨立，靠近廚房主臥 臥室 +衛(wèi)生間（ 4/5件套） +衣帽間次套房 臥室 +衛(wèi)生間（ 3件套）其他房間 2臥室， 2臥室公用一個公共衛(wèi)生間（ 4件套）公共衛(wèi)生間 1個（ 4件套）其他 工人套房08.16結論戶型組合策略： 建議做簡單不做復雜較低樓層戶型面積控制在左右，降低總價，針對少數(shù)接受能力較低的富貴之家（富貴 2）；低樓層單位以高層高（ 4米）和增加入戶花園等附加值的手段提高戶型性價比，同時減少低樓層單位數(shù)量；備注 富貴 1 家庭結構如后小太陽（ 35口人），以年齡在 4050歲之間的大中私企業(yè)主為主，財富處于高積累階段。 08.16結論商業(yè)建議：主要以滿足住客需求的少量商業(yè)，可結合會所設施統(tǒng)一考慮。11.club） 定位 住客及住客朋友注：除了以上會所配套的硬件配合，可聯(lián)合項目之外的其他休閑機構，將貴族式休閑生活進一步提升。11.11.11.11.11.11.11.08.16板塊競爭格局對方價格高 　 　對方價格低 　 　對方優(yōu)勢小 對方優(yōu)勢大東天河板塊天河東珠江新城海珠中心區(qū)東曉南板塊琶洲板塊華南板塊科學城板塊高危區(qū)域，產品必須差異化低危區(qū)域，客戶爭奪有優(yōu)勢優(yōu)勢區(qū)域，綜合競爭勝算大交叉度小，直接競爭相對弱，客戶群可能差異大08.16安全價格策略216。所有的 價格定位基于客戶解決方案的選擇216。策略的前提假設條件是： 忽略操盤方的主觀優(yōu)勢特性216。從目前看，如果選擇客戶解決方案一，基于土地屬性價值排列大學城位于琶洲與華南板塊之間，價格可在 65008000元 /平米之間216。如果選擇客戶解決方案二， 競爭性客戶 的主要區(qū)域在于華南板塊和科學城的客戶群， 價格策略應該定位在 85009000元 /平米之間08.16PART5 目標客戶定位08.16首置產品客戶的市場選擇216。相對而言，目前銷售良好，價格有優(yōu)勢，社區(qū)成熟的廣州雅居樂在首置產品的競爭力較強216。目前對方針對大學城的障礙在于公共交通不足，大學城內的首置產品客戶在 5001000元 /平米的差價之下，我們的優(yōu)勢不明顯216。另一方面，從目前政府的規(guī)劃和官員訪談中表示，在大學城周邊可能會修建限價房，此信息將可能讓大學城內的第一次置業(yè)的青年教師選擇等待。11. 從改善型產品的角度來說，價格上我們比較有優(yōu)勢216。 從訪談的角度 “ 改善 ” 的目的，在于戶型和環(huán)境的改善，兩方面而言，我們的產品和環(huán)境都可以給與客戶最大改善的可能性216。11. 改善型產品的競爭對象相對較多，但一方面我們的改善因素較多，對改善客戶的觸動點有優(yōu)勢；另一方面我們也可以通過差異化的產品設計贏得市場機會216。11. 一月 21一月 21Sunday,24, 23:27:2923:27:2923:271/24/2023PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 23:27:2923:27:2923:27Sunday,24, 一月 21一月 2123:27:2923:27:29January20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。一月 下午 23:27:29一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 下午 一月 2123:27January20231行動出成果，工作出財富。23:27:2923:27:292420231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。下午 11:27 一月 21一月 21Sunday,24, 23:27:2923:27:2923:271/24/2023PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 23:27:2923:27:2923:27Sunday,24, 一月 21一月 2123:27:2923:27:29January20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。一月 下午 23:27:29一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 下午 一月 2123:27January20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。23:27:2923:27:292420231空山新雨后，天氣晚來秋。下午 11:27 一月 21一月 21Sunday,24, 23:27:2923:27:2923:271/24/2023PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 23:27:2923:27:2923:27Sunday,24,勝人者有力，自勝者強。24, 24202311:27:29 一月 下午 一月 2123:27January20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。23:27:2923:27:292420231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。下午 11:27ipsumsitconsecteturelit.idblandit,nullafringillaNullatemporut感謝您的下載觀看專 家告