【正文】 ehouse etc.) 5% 0 0 0 Quality of processes in HR, Admin, QC, Performance mmgt 5% 0 0 0 Quality of support systems in place (IT, training, call center, etc.) 5% 0 0 0 5. Others 10% 0 0 0 Nationwide coverage 2% 0 0 0 Innovation capabilities 2% 0 0 0 Controllability by KO 1% 0 0 0 6. Financial Stability of Company 15% 0 0 0 Total 100% 0 0 0 EXAMPLE ONLY 48 就像足球隊需要守門員一樣，談判小 組需要一些“典型”角色來使談判順利結(jié) 束。配合每一個談判特定的場合還需要配備其他角色。一般來說，一個人擔當一個角色，但常常是一個談判者身兼幾個相互補充的角色，這些角色能夠反映 談判者自身的性格特點 技巧四：角色扮演 49 Role play 談判強調(diào)團隊的作用 每個議題都有專業(yè)人員回答 ,不可能每次都是采購在談 職業(yè)人員 信息傳遞員 (旁敲側(cè)擊 ) 記錄 roleplay 50 Negotiation team Roles and responsibilities must be determined before the start of negotiations … including how the stakeholder can participate N a m e / T i t l e T e a m R o l e M e s s a g e s t o D e l i v e rN a m e / T i t l e T e a m L e a d e r – D e ci si o n m a ke r w i t h t h e a u t h o r i t y t o m a ke d e ci si o n s st i ckN a m e / T i t l e P r i n c i p a l N e g o t i a t o r – T h e p e r so n w h o co n d u ct s t h e p r i m a r y n e g o t i a t i o n sN a m e / T i t l e T e c h n i c a l S p e c i a l i s t – T h e p e r so n w h o ca n p r o vi d e i n t e r n a l ca t e g o r y i n f o r m a t i o nN a m e / T i t l e M a r k e t S p e c i a l i s t – T h e p e r so n w h o ca n p r o vi d e e xt e r n a l ca t e g o r y i n f o r m a t i o nN a m e / T i t l e S t r a t e g i s t – T h e p e r so n w h o u n d e r st a n d s t h e ca t e g o r y’ s l o n g t e r m st r a t e g yN a m e / T i t l e S c r i b e – T h e p e r so n w h o p r o vi d e s d e t a i l e d n e g o t i a t i o n r e co r d sConfidential Classified Internal use Information to be provided 51 執(zhí)行與反饋 ? 微笑 ? 自信 ? 把談判的會議記錄給供應商簽字 ,作為 MEMO ? 存檔 52 總結(jié)與回顧 2 天 國際采購 技術(shù) 技巧 成本降低 準備 評估 分析 建議 實施復雜性 / 風險 潛在效益 1 2 3 4 5 10 高 高 低 低 6 7 9 8 第一優(yōu)先級 第二優(yōu)先級 第三優(yōu)先級 第四優(yōu)先級 思 考 53 54 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 21:50:5421:50:5421:501/31/2023 9:50:54 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 21:50:5421:50:5421:50Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 31日星期二 下午 9時 50分 54秒 21:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 9時 50分 :50January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 9時 50分 54秒 下午 9時 50分 21:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:50:5421:50:5421:501/31/2023 9:50:54 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 21:50:5421:50:5421:50Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 31日星期二 下午 9時 50分 54秒 21:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 9時 50分 :50January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 9時 50分 54秒 下午 9時 50分 21:50: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 21:50:5421:50:5421:501/31/2023 9:50:54 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21:50:5421:50:5421:50Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :50:5421:50:54January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 9時 50分 :50January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 9時 50分 54秒 下午 9時 50分 21:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴