營(yíng)銷贏思維_解決方案_計(jì)劃解決方案_實(shí)用文檔-閱讀頁(yè)
2025-01-23 01:45本頁(yè)面
【正文】 發(fā)。 渠道的非一般功能 ? 渠道是企業(yè)最重要的融資管道之一 ? 渠道融資一舉多得 ? 渠道融資有無(wú)限可能 ? 渠道融資的兩個(gè)關(guān)鍵：盈利模式和美譽(yù)度 案例：海瀾之家的渠道模式 加盟商投資 200萬(wàn)元開一家門店，其中 100萬(wàn)押金， 5年后歸還，另 100萬(wàn)是場(chǎng)租、裝修和啟動(dòng)資金。 海瀾之家 渠道的非一般屬性 ?渠道具有共享性 ?渠道創(chuàng)新與創(chuàng)新的原則 吉隆山，位于浙江省平陽(yáng)縣安基村，山上方圓 1000畝放養(yǎng)著 2萬(wàn)多只土雞。目前已有317家店，讓聯(lián)通的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速。 渠道的非一般管理 ? 渠道管理的原則 掌控 ? 滿意不等于忠誠(chéng) ? 替代功能與客戶忠誠(chéng) 格力向電器零售巨頭說(shuō) 不！ 2023年家電公司的年報(bào)比較 公 司 主營(yíng)收入 億元 增長(zhǎng) % 凈利潤(rùn) 億元 增長(zhǎng) % 每股收益（元） 格力 000651 海爾 600690 TCL 000100 － 481 － 海信 600060 康佳 000016 長(zhǎng)虹 600839 2023年家電公司的年報(bào)比較 公 司 主營(yíng)收入 億元 增長(zhǎng) % 凈利潤(rùn) 億元 增長(zhǎng) % 每股收益（元） 格力 000651 海爾 600690 美的 000527 海信 600060 康佳 000016 TCL000100 長(zhǎng)虹 600839 如何掌控？ ?功能替代 ?資本掌控 ?管理與信息掌控 4A理念：服務(wù)？功能替代？ ANYTIME：確保服務(wù)器 24小時(shí)不間斷運(yùn)行，用戶不掉線 ANYTHING：全過(guò)程一攬子解決方案，隨時(shí)高效率解決運(yùn)行商的一切問(wèn)題。 ANYBODY：具備良好的易用性，即使非專業(yè)人員稍加培訓(xùn)就可以輕松使用。如：2023年投資 路的中寶銀樓，現(xiàn)在是雅戈?duì)柕娜珖?guó)旗艦店。 ?加盟商不參與管理，只負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)毓ど?、稅?wù)的關(guān)系 ?店面的管理標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理： 包括貨品投放、門店管理、經(jīng)營(yíng)、選址等 ?海瀾之家與加盟商按銷售額的 65： 35分成 ?向加盟商開放 IT系統(tǒng)： 每天下班向加盟商發(fā)送短信 通知一天的銷售額 把 30%的銷售金額打入加盟商的帳戶，月底再打 5% 案例：海 瀾 之家的渠道掌控 營(yíng)銷 贏 思維 ?贏在價(jià)值 ?贏在競(jìng)爭(zhēng) ?贏在渠道 ?贏在整合 營(yíng)銷與資源整合 營(yíng)銷思路 決定出路 傳統(tǒng)投入式拉動(dòng)做營(yíng)銷 全方位整合資源做營(yíng)銷 資源整合的重點(diǎn) ? 自然資源 ? 社會(huì)資源 ? 客戶資源 ? 行業(yè)內(nèi)存量資源 案例： Google的產(chǎn)消合一 ? Google的新產(chǎn)品的試用品完成后，就放到Google Labs中開放給網(wǎng)絡(luò)上的所有人使用 ?這樣每個(gè)產(chǎn)品都接受了全世界數(shù)以億計(jì)的顧客考驗(yàn) ?如果它的點(diǎn)擊率或下載率高就證明是“好產(chǎn)品” 案例：設(shè)計(jì)行業(yè)的“長(zhǎng)尾”應(yīng)用 某印刷廠接到任務(wù)，為一批紫砂壺做日文包裝。他只想花 50元錢請(qǐng)人做日文翻譯外加排版設(shè)計(jì)。如果找專業(yè)公司需花費(fèi) 1000元 。 淘客推廣 ——把網(wǎng)民變成銷售員 2023年 12月 9日，淘寶網(wǎng)發(fā)布淘客推廣：凡是有網(wǎng)站、經(jīng)常寫博客、泡社區(qū)、混論壇的網(wǎng)民都可以幫助淘寶網(wǎng)上的店家推薦、銷售產(chǎn)品，并按成交件數(shù)賺取傭金。 資源整合的基礎(chǔ) ?資源運(yùn)作： “ 你手上有了別人想要的資源，就可以調(diào)動(dòng)、 使用、支配別人的資源 .” 案例 ： 飛亞達(dá)整合資源作品牌 1997年注冊(cè) “亨吉利” 商業(yè)品牌 成立“亨吉利” 世界名表中心 ?代理國(guó)際名牌表 30多個(gè) ?2023年代理收入 1. 80億元 高于飛亞達(dá)表的收入 毛利率達(dá) % ?2023年底全國(guó)共有 55家店 歐米茄 雷達(dá) 天梭 雅典 寶鉑 案例：雅戈?duì)柕膽?zhàn)略聯(lián)盟 ?雅戈?duì)?利用 渠道資源 與 Hartschaffnermarx這個(gè)美國(guó) 一線男裝品牌 合作。 水平戰(zhàn)略 ? 水平戰(zhàn)略就是指企業(yè)在充分調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，通過(guò)了解目標(biāo)消費(fèi)者的其它需求，選擇其需求范圍內(nèi)的某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)的廠商，并組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，更好地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求的一種企業(yè)行為。 ?擴(kuò)大本企業(yè)在本目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。這是阿里巴巴與建行推出的企業(yè)信用貸款業(yè)務(wù)的前奏，首批 100家信用良好的會(huì)員將獲得 10萬(wàn) 1000萬(wàn)不等的貸款。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :30:5605:30Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :30:5605:30:56January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 30分 56秒 05:30:5631 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :30:5605:30Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :30:5605:30:56January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 30分 56秒 05:30:5631 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :30:5605:30Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時(shí) 30分 56秒 05:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 30分 56秒 05:30:5631 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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