市場營銷之分銷渠道決策-閱讀頁
2025-01-23 01:10本頁面
【正文】 因素對經(jīng)營的影響。連鎖系統(tǒng)整體龐大而復(fù)雜，必須將財務(wù)、貨源供求、物流、信息管理等各個子系統(tǒng)簡明化，去掉不必要的環(huán)節(jié)和內(nèi)容，以提高效率，“人人會做、人人能做 ”。 連鎖經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)化，表現(xiàn)在兩個方面：一是作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化 。 商店的開發(fā)、設(shè)計、設(shè)備購置、商品的陳列、廣告設(shè)計、技術(shù)管理等都集中在總部 .總部提供連鎖店選址、開辦前的培訓(xùn)、經(jīng)營過程中的監(jiān)督指導(dǎo)和交流等服務(wù)，從而保證了各連鎖店整體形象的一致性。專業(yè)化 (speacialization)即將一切工作都盡可能地細分專業(yè) .這種專業(yè)化既表現(xiàn)在總部與各成員店及配送中心的專業(yè)分工，也表現(xiàn)在各個環(huán)節(jié)、崗位、人員的專業(yè)分工，使得采購、銷售、送貨、倉儲、商品陳列、櫥窗裝潢、財務(wù)、促銷、公共關(guān)系、經(jīng)營決策等各個領(lǐng)域都有專人負責(zé)。人們熟知的麥當(dāng)勞，其全世界的餐廳都有一個金黃色 “M”形的雙拱門，都以紅色和黃色為主；根據(jù)統(tǒng)計，最適合人們從口袋里掏出錢來的高度是 92cm，因此，麥當(dāng)勞柜臺設(shè)計以 92cm為標(biāo)準(zhǔn)；店鋪內(nèi)的布局也基本一致：壁柜全部離地，裝有屋頂空調(diào)系統(tǒng)；其廚房用具全部是標(biāo)準(zhǔn)化的，如用來裝袋用的 “V”型薯條鏟，可以大大加快薯條的裝袋速度；用來煎肉的貝殼式雙面煎爐可以將煎肉時間減少一半；所有薯條采用 “芝加哥式 ”炸法，即預(yù)先炸 3分鐘，臨時再炸 2分鐘，從而令薯條更香更脆；在麥當(dāng)勞與漢堡包一起賣出的可口可樂，據(jù)測在 4℃時味道最甜美，于是全世界麥當(dāng)勞的可口可樂溫度，統(tǒng)一規(guī)定保持在 4℃ ；面包厚度在 17cm時，入口味道最美，于是所有的面包做 17cm厚；面包中的氣孔在5cm時最佳，于是所有面包中的氣孔都為 5Cm?！ ?68。 ?? 將失敗的危險降至最低168。 ?? 分享規(guī)模效益，使開業(yè)成本降至最低：采購、廣告、技術(shù)開發(fā)等規(guī)模效益168。 特許經(jīng)營的缺點168。 ?? 特許經(jīng)營總部的管理能力對各分店績效影響很大168。 ?? 轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移加盟店比較困難168。 ?? 合同期限受制于總部特許人所面臨的風(fēng)險168。 ?? 整體聲譽和形象會受個別經(jīng)營不好的加盟店的影響168。 受許人所面臨的風(fēng)險168。168。168。168。 ?? 轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移加盟店較困難麥當(dāng)勞特許經(jīng)營制度主要特點：最重要的一點就是不采用區(qū)域特許權(quán)制度。如果一家加盟店不成功，麻煩還不算大；但是如果這家店擁有整個區(qū)域的特許經(jīng)營權(quán)，那后果就可想而知了。剛開始時，克羅克多以大都市為授權(quán)經(jīng)營區(qū)域，但他很快就縮小了授權(quán)區(qū)域。對以前授權(quán)的那些大范圍區(qū)域加盟店，原加盟店有權(quán)優(yōu)先購買新店的特許經(jīng)營權(quán)，但無權(quán)自行設(shè)店。謹慎挑選受選人，并嚴格控制加盟店的經(jīng)營活動，絲毫不準(zhǔn)越軌。他的邏輯是： 如果你賣出一大塊區(qū)域的特許權(quán)，那就等于把當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)全部交給了他。 168。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023168。 08:47:5308:47:5308:471/26/2023 8:47:53 AM168。 一月 2108:47:5308:47Jan2126Jan21168。 08:47:5308:47:5308:47Tuesday, January 26, 2023168。 一月 21一月 2108:47:5308:47:53January 26, 2023168。 26 一月 20238:47:53 上午 08:47:53一月 21168。 。 1行 動 出成果，工作出 財 富。 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 218:47 上午 一月 2108:47January 26, 2023168。 2023/1/26 8:47:5308:47:5326 January 2023168。 8:47:53 上午 8:47 上午 08:47:53一月 21168。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023168。 08:47:5308:47:5308:471/26/2023 8:47:53 AM168。 一月 2108:47:5308:47Jan2126Jan21168。 08:47:5308:47:5308:47Tuesday, January 26, 2023168。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強
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