營業(yè)員銷售技巧培訓(xùn)課件-閱讀頁
2025-01-22 14:53本頁面
【正文】 交處理異議碰到最多的異議 ：“ 能便宜點嗎？ ”“ 質(zhì)量行嗎？ ”“ 能多送點贈品嗎 ”處理異議四步曲：3.4.2.1. 對顧客的異議表示理解您覺得除了 XX問題外，還有其他問題嗎？重述產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢再次要求成交處理異議說：價格太貴了！真正的的意思：一、產(chǎn)品性價比不高 重述產(chǎn)品的利益 產(chǎn)品拆開來賣 計算單日成本二、想侃價 堅持原則 強調(diào)服務(wù)價值 贈送小禮品三、不適合此顧客 6+1銷售六步流程 +準(zhǔn)備準(zhǔn)備1問侯2需求分析3利益推薦4試探成交5處理異議6成交成交： 顧客購買時?關(guān)鍵點：– 介紹售后– 贊美顧客– 禮貌送走顧客： “ 歡迎下次光臨 ”– 贈送名片?關(guān)鍵點：– 顧客沒有購買時，也同樣禮貌送走顧客： “歡迎下次光臨 ”成交： 顧客沒購買Introduction 課程概述SALE ABC 介紹遠(yuǎn)卓百貨銷售流程 6+1回顧與總結(jié)ABC=同步理論準(zhǔn)備問候需求分析利益推薦試探成交處理異議成交匹配溝通提問同理心關(guān)心贊美積聽我們不能改變消費者行為我們不能改變銷售流程我們唯一能改變的就是我們的習(xí)慣工作著 快樂著謝 謝一月 2117:44:0917:4417:44一月 21一月 2117:44 17:4417:44:09一月 21一月2117:44:092023/1/24 17:44:09? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 17:44:0917:44:0917:441/24/2023 5:44:09 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 17:44:0917:44:0917:44Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 24 一月 20235:44:09 下午 17:44:09一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 215:44 下午 一月 2117:44January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 5:44:09 下午 5:44 下午 17:44:09一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 17:44:0917:44:0917:441/24/2023 5:44:09 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 17:44:0917:44:0917:44Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 24 一月 20235:44:09 下午 17:44:09一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 215:44 下午 一月 2117:44January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 5:44:09 下午 5:44 下午 17:44:09一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 17:44:0917:44:0917:441/24/2023 5:44:09 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 17:44:0917:44:0917:44Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2117:44:0917:44:09January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 215:44 下午 一月 2117:44January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 5:44:09 下午 5:44 下午 17:44:09一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1