營銷主管管理錦囊13篇-閱讀頁
2025-01-22 13:18本頁面
【正文】 篇 47 十、銷售管理 購買決策過程 ? 確認問題 ? 搜集情報 ? 評估情報 ? 購買決策 ? 購后行為 營銷主管管理錦囊十三篇 48 十一、危險管理 危險選擇三層次 —— 第一次危險選擇：一線行銷人員的選擇 第二次危險選擇：生調(diào)及體檢醫(yī)師的選擇 第三次危險選擇：核保人員的選擇 第一次危險選擇最重要 49 十一、危險管理 1. 危險選擇 ? 對壽險公司而言 提高契約品質(zhì)、提高公司死差益、提升公司形象 ? 對行銷人員而言 有利于市場開拓、招攬效率提高、減少糾紛 ? 對客戶而言 防止逆選擇、回饋客戶 50 十一、危險管理 步驟與要領(lǐng) ? 會晤 了解客戶投保動機、必須由客戶親自填寫投保書及簽名 ? 觀察 健康狀況、生活環(huán)境、經(jīng)濟狀況、職業(yè) ? 詢問 確認正確的告知義務(wù)、生活習慣等 51 十一、危險管理 招攬注意要點 ? 避免道德危險 ? 投保動機 ? 保險利益 ? 職業(yè)與經(jīng)濟能力 ? 生活習慣與環(huán)境因素 ? 身體健康狀況 52 十一、危險管理 危險 ? 道德危險 ? 環(huán)境危險 ? 身體危險 遞增性危險、遞減性危險、恒常性危險 53 十一、危險管理 正確從業(yè)態(tài)度 良好招攬習慣 54 十二、會報管理 參照活動管理 55 十三、沖突管理 第一節(jié) 沖突管理的基本類型 一、群體中個人之間的沖突 年齡差異所引起的沖突 認識不同所引起的沖突 個性差異所引起的沖突 崗位不同所引起的沖突 信息占有差異所引起的沖突 價值觀不同所引起的沖突 56 二、群體與群體之間的沖突 不良的小團體意識所引起的沖突 資源有限的爭奪 組織機構(gòu)不合理，分工不明確，遇事互相推諉 組織協(xié)調(diào)不當所引起的沖突 競賽或競爭所引起的沖突 第一節(jié) 沖突管理的基本類型 十三、沖突管理 57 一味的追逐權(quán)力而攻擊對方，抬高自己，打擊別人； 獨斷專行，態(tài)度粗暴，以權(quán)謀私，侵占群眾的利益； 辦事不公道，分配不公平，親疏有別，拉幫結(jié)派； 領(lǐng)導者周圍多有阿諛奉承，吹牛拍馬之徒； 對員工批評意見，采取堵塞、壓抑的態(tài)度，甚至進行 打擊報復； 領(lǐng)導者做官當老爺，不關(guān)心員工群眾的疾苦，對他們 的合理要求，本來有條件解決，卻視而不見，聽而不聞； 紀律松散，獎懲不明，有的人撥弄是非，散布謠言， 成心不和，正氣壓不過斜氣； 打著積極開展斗爭的幌子，故意整人，其目的是削弱 別人的影響，而提高自己的地位，擴展自己的權(quán)勢。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :12:5901:12Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :12:5901:12:59January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 30日星期一 1時 12分 59秒 01:12:5930 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :12:5901:12Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :12:5901:12:59January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 30日星期一 1時 12分 59秒 01:12:5930 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :12:5901:12Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時 12分 59秒 01:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 1時 12分 59秒 01:12:5930 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1