美的渠道管理ppt64頁-閱讀頁
2025-01-22 12:22本頁面
【正文】 ? 政府政策，社會(huì)關(guān)注，演變的消費(fèi)習(xí)俗 SWOT分析法簡介 ?行業(yè)分析 ?競爭對手分析 ?市場分析 競爭分析 ? 相對與競爭者你的優(yōu)勢 ? 性能 /價(jià)格比 ? 技術(shù)開放性 /標(biāo)準(zhǔn)性 /服務(wù) ? 客戶群 /裝機(jī)量 /技術(shù)普及度 ? 成功應(yīng)用 ? 各級人際關(guān)系 ? 品牌價(jià)值 /公眾形象 ? 銷售隊(duì)伍及渠道的實(shí)力 ? 機(jī)會(huì) : 新產(chǎn)品 /環(huán)保 /消費(fèi)傾向 競爭策略 ? 行業(yè)專注優(yōu)勢 ? 成本領(lǐng)先 ? 差異化 用你的優(yōu)勢去銷售 競爭策略 ? 討論 1：我們的 SWOT分析報(bào)告 ? 主要競爭對手 ? 相對優(yōu) /劣勢 競爭策略 ? 我們的定位 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者 /挑戰(zhàn)者 ? 跟隨者 /補(bǔ)缺者 ? 主導(dǎo)的競爭策略是什么 ? 防御 /進(jìn)攻 ? 側(cè)攻 /游擊戰(zhàn) ? “營銷即戰(zhàn)爭” 渠道模式的選擇及利弊 渠道模式的選擇 ? 如何選擇經(jīng)銷商 ? 如何吸引有實(shí)力的經(jīng)銷商加盟 ? 經(jīng)銷商的淘汰策略 ? 討論 2：取舍的尺度 分銷渠道的職能 ? 收集市場信息 ? 促銷 ? 接洽潛在購買者 ? 銷售產(chǎn)品 /服務(wù) ? 物流管理 ? 融資 ? 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ? 信息流／物流／資金流 渠道組織類型 ?長度：商品在從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的流通過程所經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)和中間層次。 ?層次越多，渠道越長 渠道組織類型 ?寬度：渠道的每個(gè)層次中使用同種類型中間商的數(shù)目。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :20:3701:20Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :20:3701:20:37January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 20分 37秒 01:20:3730 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :20:3701:20Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :20:3701:20:37January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 20分 37秒 01:20:3730 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :20:3701:20Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時(shí) 20分 37秒 01:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 20分 37秒 01:20:3730 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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