第六章消費(fèi)者的個(gè)性、自我概念與生活方式-閱讀頁(yè)
2025-01-22 10:49本頁(yè)面
【正文】 – 消費(fèi)者如何花費(fèi)他們的時(shí)間？（活動(dòng)） – 他們?cè)谌粘Ｉ钪兄匾暿裁?？即消費(fèi)者優(yōu)先考慮的事情或偏好？（興趣） – 他們?cè)鯓涌创约褐車沫h(huán)境？（意見(jiàn)） 事、生活方式不個(gè)性、自我概念的關(guān)系 ? 生活方式不個(gè)性、自我概念既有聯(lián)系由二區(qū)別。 ? 另一方面，生活方式關(guān)心的是人們?nèi)绾紊?、如何花費(fèi)、如何消磨時(shí)間等 外顯行為 ，而個(gè)性、自我概念則 側(cè)重二從內(nèi)部來(lái)描述個(gè)體。 – A： ACTIVITY（活動(dòng)），消費(fèi)者日常參與的活動(dòng) – I： INTEREST（興趣）， 消費(fèi)者偏好和優(yōu)先考慮的事情 – O： OPINION（意見(jiàn)），消費(fèi)者對(duì)有關(guān)事物所持的看法。 AIO問(wèn)卷表的主要構(gòu)成 構(gòu)面 范例 行為 (Activities) 工作 嗜好 社交事件 度假 娛樂(lè) 俱樂(lè)部會(huì)員 社區(qū) 購(gòu)物 運(yùn)動(dòng) 興趣 （ Interest） 家庭 居家 工作 社團(tuán) 悠閑 時(shí)尚 食物 媒體 成就 意見(jiàn) (Opinion) 他們自身 社會(huì)議題 政治 商業(yè) 經(jīng)濟(jì) 教育 產(chǎn)品 未來(lái) 文化 AIO問(wèn)卷表中的一些典型問(wèn)題 1）何種戶外活動(dòng)你每月至少參加兩次？ 2）你一年通常讀多少本書(shū)？ 3）你一個(gè)月去幾次購(gòu)物中心？ 4）你是否曾經(jīng)到國(guó)外旅行？ 5）你參加了多少個(gè)俱樂(lè)部？ 1）你對(duì)什么更感興趣？運(yùn)動(dòng)、電影還是工作？ 2）你是否喜歡嘗試新的事物？ 3）出人頭地對(duì)你是否很重要？ 4）星期六下午你是愿意花兩個(gè)小時(shí)陪你妻子還是一個(gè)人外出釣魚(yú)？ （回答同意或不同意） 1）俄國(guó)人就像我們一樣。 3）教育工作者的工資太高。 5）我們必須做好應(yīng)付核戰(zhàn)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。 ? 首先，確定是哪一種生活方式產(chǎn)生對(duì)某種產(chǎn)品的需求； ? 找出誰(shuí)是該商品的重度使用者； ? 辨認(rèn)出重度使用者之后，考慮如何將自己的品牌不他們建立聯(lián)系。 Case1： ? 臺(tái)灣十家廣告公司聯(lián)手進(jìn)行了一項(xiàng)規(guī)模浩大的“生活方式與消費(fèi)者行為調(diào)查”分別對(duì)成年人的 AIO進(jìn)行調(diào)查，并加以分類。 ? 自命雅皮族 ：是有著突出教育背景，在商界嶄露頭角的雅皮士。 ? 草根勞力族 ：是從事體力勞動(dòng)的男性消費(fèi)者，收入普遍偏低，消費(fèi)能力普遍不強(qiáng)，對(duì)商品的需求“量”勝于“質(zhì)”，他們愛(ài)看電視連續(xù)劇，信奉傳統(tǒng)宗教，思想觀念比較保守傳統(tǒng)，在兩性關(guān)系方面明顯偏向大男子主義。他們注重家庭生活，消費(fèi)以實(shí)用為主，并講求節(jié)制合理性，很少作“沖動(dòng)性購(gòu)買”，這類人十分注重別人對(duì)自己的看法，很怕被別人“講閑話”因此對(duì)太創(chuàng)新的商品有抗拒感。 ? 爆發(fā)聲色族 ：多為投機(jī)事業(yè)（如炒作房地產(chǎn)、股票）致富的中年人，他們講求聲色享受，著重能夠突現(xiàn)財(cái)富地位的商品，例如豪華別墅、汽車等，這類人的生活哲學(xué)是“錢能通神”，相信金錢本身就是“幸?！钡拇~，世上幾乎沒(méi)有金錢辦不到的事情。他們注重精神享受，日常生活清儉，金錢大多花在買書(shū)，買古典音樂(lè)唱片、觀賞話劇歌劇之類的“文化消費(fèi)”上，這類人的政治觀念開(kāi)放而不偏激，較支持具有自由主義色彩和道德形象突出的政治人物。該系統(tǒng)以動(dòng)機(jī)和發(fā)展心理學(xué)作為理論基礎(chǔ)，將美國(guó)成年人的生活方式分成九種類型?；诖?， SRI于 1989年引進(jìn)了被稱為 VALS2的新系統(tǒng)。 類別一：需求驅(qū)動(dòng)型。（ 7%） 類別二：外在導(dǎo)向型。 歸屬者 (belongers)；（ 35%） 競(jìng)爭(zhēng)者 (emulator) ；（ 10%） 成就者 (achivers) ；（ 22%） 類別三：內(nèi)在導(dǎo)向型。 自我中心者 (I—am—me) ；（ 5%） 注重體驗(yàn)者 (experiential) ；（ 7%） 關(guān)注社會(huì)者 (socially conscious) ；（ 8%） 類別四：整合型。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :50:4704:50Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :50:4704:50:47January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 50分 47秒 04:50:4730 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能戒者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是丌努力卻什么改變也沒(méi)有。 :50:4704:50Jan2330Jan23 ? 1世間成事，丌求其絕對(duì)圓滿，留一份丌足，可得無(wú)限完美。 :50:4704:50:47January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 50分 47秒 04:50:4730 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :50:4704:50Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時(shí) 50分 47秒 04:50: ? 1最具挑戓性的挑戓莫過(guò)亍提升自我。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 50分 47秒 04:50:4730 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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