【正文】 新，體現(xiàn)美觀、大氣、有厚重感。銷售檔期媒體選擇 —— 《江海日報》、《南通日報》和《揚子晚報》；主題如下（建議）：p 打造 江蘇陶瓷衛(wèi)浴一級批發(fā)總站p困守舊市場，還是殺入新市場？是生存還是發(fā)展？ 發(fā)展才是硬道理！p 永興商城整體搬遷 p 項目認籌信息公告 … …具體推廣內容建議銷售檔期媒體選擇 —— 《江海日報》、《南通日報》、《揚子晚報》和《南通樓市》等；主題如下（建議）：p 分析：指出南通陶瓷建材市場現(xiàn)在的困境及未來的發(fā)展方向；p 舊市場陳舊落后的規(guī)劃，消防安全隱患 …… 已經跟不上市場發(fā)展的需要，政府需要對其拆遷改造，市場需要大整合。216。 現(xiàn)場安排： 營銷中心的改造完成，現(xiàn)場墻體廣告安裝到位；銷售人員培訓完畢，全部到崗；施工現(xiàn)場整齊、展示規(guī)范；216。 項目百問制定完畢；海報印制完成；項目模型準備就緒；3D的制作完成；216。216。形象推廣階段主要工作安排銷售檔期銷售檔期認籌階段時間 09年 7月，約一個月；目的 l用實在的數(shù)據和客觀的分析，對項目進行全面剖析；l開始向市場詳細的說明產品，讓市場更清晰的了解項目，了解項目的經營理念和目前其他產品的差異化；l在開盤銷售之前通過項目現(xiàn)場、媒體宣傳、 SP活動多種形式使公眾對產品增加形象的了解。并 通過認籌 對客戶誠意度進行確認，為項目開盤及最終價格確定提供參考依據；方式 報紙廣告（硬廣和軟文 )、戶外與海報、短信；推廣主線 新永興陶瓷家居建材廣場， VIP貴賓卡即日起火爆發(fā)行！媒體選擇 —— 《江海日報》、《南通日報》和《揚子晚報》；主題如下（建議）：p 新創(chuàng)富風暴席卷南通 p 政策優(yōu)勢篇（突出項目是政府重點扶持的永興商城定向項目）p 產品優(yōu)勢篇（突出項目外立面形象展示好）p 配套優(yōu)勢篇（突出項目完善的物流、倉儲、停車配套）p 投資優(yōu)勢篇（突出項目低門檻、低總價、低首付、高回報之優(yōu)勢）p 開盤信息的公告 … …具體推廣內容建議銷售檔期媒體選擇 —— 《江海日報》、《南通日報》、《揚子晚報》和《南通樓市》等；主題如下（建議）：p 項目是一個怎么樣的項目？從政府規(guī)劃、項目定位規(guī)劃、設計、配套等硬件方面詮釋項目。 確定項目認籌時間：初步定于 7月初認籌；216。 貴賓卡辦理：新永興財富卡， 20230/張 /鋪216。 各種媒體資料制作完成以及投放；216。每次放量爭取大部分去化，尤其是首批推出項目，必須是一跑走紅。集中銷售期將集中 3個月內分多批推出系列產品，以一個月為一周期，形成持續(xù)旺銷的 “ 沖擊波 ” ，使項目推廣高潮迭起。l參加房交會，展示項目形象，提升項目的知名度，同時積累客戶，促進銷售?！?…硬廣方面軟文方面216。 敦促觀望、猶豫型客戶落定簽約；216。 客戶合同的簽定；216。銷售檔期戶外方面 感謝南通， 新永興陶瓷家居建材廣場加推鋪位 熱銷中！強勢銷售階段主要工作安排主題建議為：銷售檔期時間 09年 11月 —12 月，約 2個月；目的 l塑造項目整體氣勢、進一步深入消化客戶；l再次展現(xiàn)核心與輔助賣點；方式 報紙廣告（硬廣和軟文 )、戶外具體工作安排 l促使客戶落定成交；l老帶新活動的繼續(xù)開展；l客戶合同的簽定；l策略的調整與宣傳推廣等。預算標準：按照目前地產界通常的標準，推廣費用在物業(yè)總市值 %2%之間。但考慮到本項目的體量和地理位置，推廣預算仍按物業(yè)總市值 2%進行宏觀控制。216。216。216。必須適量、合理分配。各階段費用分配比例：形象導入期 ： 43%； 商業(yè)銷售期 ： 29%；SOHO導入期 ： 8%； SOHO銷售期 ： 10%； 促銷清盤期： 10%推廣預算推廣預算形象 導 入期主要 營銷工作現(xiàn)場 外 圍 包裝（ 創(chuàng) 意 圍墻 廣告）報紙廣告準 備 售樓工具 資 料（樓 書 、禮品、名片等）電 子展示設備公關活 動戶 外、燈箱廣告車體廣告合 計 比例費 用估算（萬元） 10 100 20 5 30 180 30 375 43%商 業(yè)銷 售期主要 營銷動 作 現(xiàn)場 包裝報紙廣告公關活 動 促 銷電視 廣告 DM 電 臺 雜 志 合 計 比例費 用估算（萬元） 10 135 35 12 30 25 5 15 252 29%推廣預算SOHO導 入期主要 營銷動 作 現(xiàn)場 包裝 報紙廣告 公關活 動 促 銷 DM 戶 外 雜 志 路旗 合 計 比例費 用估算（萬元） 3 30 5 2 5 15 5 5 70 8%SOHO銷 售期主要 營銷動 作 現(xiàn)場 包裝 報紙 廣告 公關活 動 促 銷 路旗 DM 雜 志 合 計 比例費 用估算（萬元） 2 50 10 3 10 5 5 85 10%推廣預算促 銷 清 盤 期主要 營銷 工作 現(xiàn)場包裝 報紙廣告 公關活 動 促 銷 電視廣告 DM 雜 志 戶 外 合 計 比例費 用估算（萬元） 2 35 5 10 6 10 10 10 88 10%總 體推廣 費 用： 870萬元（ 具體詳細媒體推廣計劃另以專稿形式提交， 具體 費 用和 階 段 費 用將根據策略 階 段控制和 調 整）銷售物料項目開盤現(xiàn)場包裝思 維 導 圖項目回顧營銷總體策略營銷推廣銷售執(zhí)行銷 售 物 料投資手冊效 果 圖 手 袋 名 片 展 板 導 示 牌 流 程 圖 購房須知 銀行 POS機 激光筆、擴音器購鋪須知詳細價格表、銷控表、認購書委托經營協(xié)議、交房標準、經營管理內容銷售物料銷售物料項目開盤現(xiàn)場包裝思 維 導 圖項目回顧營銷總體策略營銷推廣銷售執(zhí)行貴賓客戶持貴賓卡及身份證進入排隊區(qū)域排隊上午 8： 30開始發(fā)放選房順序號上午 9： 30準時叫號進入選房區(qū)開始選房憑順序號、貴賓卡、身份證進入選房區(qū)允許家人進入；只有持順序號才能選房憑順序號、貴賓卡、身份證進入選房區(qū)在集中選房區(qū)進行選房（銷售人員一對一）規(guī)定時間內選房不成功10分鐘選房完成（確定房號、簽協(xié)議）規(guī)定時間內選房成功進入洽談區(qū)自已思考、然后成功選房排隊認購書審核、交納定金進入洽談區(qū)自已思考、然后放棄選房領取開盤禮品一份銷售人員一份價格表、一份戶型集、一份協(xié)議書；幫助客戶填寫完成房號、面積、付款方式（付款優(yōu)惠、開盤優(yōu)惠、增值優(yōu)惠）和自己名字；開盤流程項目開盤 開盤活動是項目初次面對市場和消費者的第一站，其成功與否將直接關系到項目的形象、在市場上的地位及銷售速度， 因此開盤應該得到充分的重視，達到一鳴驚人的效果。 開盤活動項目開盤銷售物料項目開盤現(xiàn)場包裝思 維 導 圖項目回顧營銷總體策略營銷推廣銷售執(zhí)行【位 置】 在入口處設置《誠摯宣言》，用 1M*2M木質展板設于營銷中心入口處，要求顯眼、整體形象莊重。項目誠摯宣言排 放處尊貴的客人：十分感謝您親臨現(xiàn)場，關注我們、關注我們的產品、關注我們的每一個動態(tài)！■ 無論您是參觀、購買、專訪、休閑或是偶遇一憩，我們都會把你的來訪作為最好的關愛，銘記于心！■ 我們尊重人、尊重您、尊重勞動、尊重金錢、更尊重您的勞動所得！您的每一分血汗必須得到所有人的尊重、珍惜！■ 我們相信人、相信您、相信競爭、相信選擇、更相信公平公正的抉擇！您每一個深思熟慮的選擇都有理由得到所有人的尊重、認可！■“ 第一 ” 、 “ 最好 ” 不是我們追求的境界，能得到您的認可和贊許是我們唯一的目標！市場準則 “ 一分錢一分貨 ” 是我們自信的動力！■ 如果我們的產品、服務不能讓您滿意，或給您增添麻煩，我們愿意接受您委婉的提醒、善意的批評，愿意接受您挑剔的眼光、尖銳的指責，愿意接受您因不滿而發(fā)出的憤怒、哪怕是尖酸刻薄的言語！■ 法律神圣而莊嚴、道德圣潔而嚴厲，我們愿和您共同呼吁：維護國家法律的公正和尊嚴，推崇和監(jiān)督職業(yè)道德的樹立！■ 謝謝您花費寶貴的時間聆聽我們的心聲，引起共鳴是人世間彼此信賴的基礎！我們想和您一起用心說：從我們做起！從 新永興陶瓷家居建材廣場做起！ 您忠實的朋友 ：新永興 陶瓷家居建材廣場 全體工作人員新永興陶瓷家居建材廣場 平整為停車場放置指示牌現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝n 建議項目營銷中心設置門頭招牌，方便客戶到達，同時利于項目的樹立和宣傳；n 建議在項目營銷中心做玻璃帷幔，主要展示項目賣點和宣傳廣告語；此舉既可以宣傳項目，增加現(xiàn)場氣氛，又可遮陽。門頭招牌玻璃帷幔 玻璃帷幔 玻璃帷幔形象墻n營銷中心形象墻應簡潔大氣，突出項目現(xiàn)場整體品質感；n墻體看板主要展示項目賣點，突出項目特性。墻體看板現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝n為了充分突出項目形象展示效果，建議將項目工地圍墻廣告加高，因為項目緊臨204國道，過往均為車輛居多，太矮難以讓人發(fā)現(xiàn)，不利于宣傳展示。建議加高報告演示完畢謝謝！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 04:22:2704:22:2704:221/23/2023 4:22:27 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 04:22:2704:22:2704:22Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 23 一月 20234:22:27 上午 04:22:27一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 214:22 上午 一月 2104:22January 23, 20231行動出成果，工作出財富。 4:22:27 上午 4:22 上午 04:22:27一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:22:2804:22:2804:221/23/2023 4:22:28 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 04:22:2804:22:2804:22Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23 一月 20234:22:28 上午 04:22:28一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 214:22 上午 一月 2104:22January 23, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 4:22:28 上午 4:22 上午 04:22:28一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 04:22:2804:22:2804:221/23/2023 4:22:28 AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 04:22:2804:22:2804:22Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 一月 21一月 2104:22:2804:22:28January 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 214:22 上午 一月 2104:22January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 4:22:28 上午 4:22 上午 04:22:28一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴