【正文】 23 可口可樂 銷售手冊(cè) 客戶業(yè)種別一覽表 名 月 類別 稱 份 代號(hào) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 一 般 通 路 11 商場(chǎng)超市 12 地區(qū)超市 13 連鎖超市 14 連鎖便利店 15 夫妻店 16 K/A店 批 發(fā) 通 路 21 經(jīng)銷商 22 大批 23 小批 24 批發(fā)市場(chǎng) 特殊通路 31 美容院 32 浴室 33 單位統(tǒng)購 合 計(jì) 銷售區(qū)域 : 銷售線路號(hào) : 2023/1/30 24 可口可樂 銷售手冊(cè) 客戶銷售記錄卡 2023/1/30 25 可口可樂 銷售手冊(cè) 客戶資料卡 2023/1/30 26 可口可樂 銷售手冊(cè) 一 、分銷 客戶 ABC分級(jí)原則 一、 直營(yíng)客戶 級(jí)別 A級(jí) B級(jí) C級(jí) 業(yè)種別分級(jí)原則 升級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 箱以上(月 )可升 A級(jí) 箱以上(月 )可升 B級(jí) 2023/1/30 27 可口可樂 銷售手冊(cè) 一 、分銷 客戶 ABC分級(jí)原則 二、 批發(fā)客戶 級(jí)別 A級(jí) B級(jí) C級(jí) 業(yè)種別分級(jí)原則 經(jīng)銷商 大批 小批 批發(fā)市場(chǎng) 升級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 箱以上(月 )可升 A級(jí) 箱以上(月 )可升 B級(jí) 2023/1/30 28 可口可樂 銷售手冊(cè) 備注： 每半年進(jìn)行升級(jí)評(píng)估（ 1月及 7月） 提高貨架占有率。 建立良好的通路關(guān)系。 賣場(chǎng)銷售活性化。 陳列所有規(guī)格系列產(chǎn)品，位置有效集中。 保持商品價(jià)值 ?產(chǎn)品的清潔與整齊碼放，正面迎客。 ?保持不缺貨、不斷貨。 2023/1/30 41 可口可樂 銷售手冊(cè) POP廣告物的作用 POP可強(qiáng)化廣告的基本訊息 POP可提醒消費(fèi)者有促銷活動(dòng)舉行 （例如：減價(jià)，抽獎(jiǎng)，或贈(zèng)送農(nóng)產(chǎn)品等） POP可使陳列更為突出 POP或鞏固寶貴的陳列空間 貨品陳列位置不佳時(shí)，可籍 POP增加吸引力。 所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)促銷POP。 每次拜訪時(shí)需清潔陳列區(qū)域。 補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由下面上。 2023/1/30 48 可口可樂 銷售手冊(cè) 冰櫥管理原則 永遠(yuǎn)將冰的產(chǎn)品放在前面，新補(bǔ)的貨品放在后面（先進(jìn)先出）。 產(chǎn)品排面必須多于或等于主要競(jìng)爭(zhēng)者排面。 每次拜訪均須整理此一區(qū)域并移走破損及不良之產(chǎn)品。 產(chǎn)品依實(shí)際需求集中或放置于市場(chǎng)第一品牌旁邊。 例如：收銀臺(tái)、入口、周圍走道、端架。 產(chǎn)品必須集中，上輕下重垂直陳列，前小后大水平陳列。 產(chǎn)品如須依品種陳列則須放置于動(dòng)線、視線最佳位置或第一品牌之旁邊。 產(chǎn)品陳列需將正面朝前。 2023/1/30 61 可口可樂 銷售手冊(cè) 貨架管理的方法 將每一品牌以垂直方式將產(chǎn)品陳列于貨架上，形成系列產(chǎn)品的陳列面。 ? 可鞏固產(chǎn)品陳列空間，明顯抵御競(jìng)爭(zhēng)品牌入侵。 ? 有助顧客購物，因包裝規(guī)則，口味等一目了然。 客情能維系以后繼續(xù)跟你交易，把該收的帳收回來。 服務(wù)的工作要發(fā)自內(nèi)心，養(yǎng)成習(xí)慣，點(diǎn)點(diǎn)滴滴投入。 客戶喜歡自己做決定，討厭任人擺布。 2023/1/30 71 可口可樂 銷售手冊(cè) 好的服務(wù)工作 好與壞由誰來評(píng)分 好的服務(wù)就進(jìn)讓他感覺很“爽“ 因?yàn)椤八皶?huì)變成購買動(dòng)機(jī)。 自愿的，發(fā)片面人心的。 翻倉。 促銷活動(dòng)及后續(xù)服務(wù)。 即進(jìn)服務(wù)。 不必付出金錢而你能邦他做的事。 依據(jù)路線規(guī)劃表資料再行轉(zhuǎn)入路線日拜訪規(guī)劃進(jìn)行拜訪日分割。 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 01:0601:06: 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 6分 42秒 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 2023年 1月 30日 1時(shí) 6分 01:06:42 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。不信任他，就不要用他。 2023年 1月 30日星期一 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 溝通是管理的濃縮。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 : 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 2023/1/ 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 6分 42秒 謝謝各位 ！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 01:06:4201:06:4201:061/30/2023 1:06:42 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 01:06:4201:06:4201:06Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時(shí) 6分 42秒 01:06: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 1時(shí) 6分 :06January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 1時(shí) 6分 42秒 上午 1時(shí) 6分 01:06: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:06:4201:06:4201:061/30/2023 1:06:42 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 01:06:4201:06:4201:06Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時(shí) 6分 42秒 01:06: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 1時(shí) 6分 :06January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 1時(shí) 6分 42秒 上午 1時(shí) 6分 01:06: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 01:06:4201:06:4201:061/30/2023 1:06:42 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 01:06:4201:06:4201:06Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 :06:4201:06:42January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 1時(shí) 6分 :06January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 1時(shí) 6分 42秒 上午 1時(shí) 6分 01:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴