第2章網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具與方法-閱讀頁
2025-01-22 02:04本頁面
【正文】 – 常被一些擁有多網(wǎng)站群的機(jī)構(gòu)所采用 ? 輪輻式鏈接 – 分類目錄、行業(yè)龍頭網(wǎng)站、政府網(wǎng)站、多網(wǎng)站集群的機(jī)構(gòu)較多采用 ? 鏈接聯(lián)盟 – 通過程序?qū)崿F(xiàn)的網(wǎng)站鏈接關(guān)系 ? B2B電子商務(wù)平臺推廣是一種簡單可行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，其網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值仍有待深入挖掘； ? B2B電子商務(wù)平臺網(wǎng)絡(luò)營銷的操作要點(diǎn) ： – 產(chǎn)品描述應(yīng)盡可能詳細(xì) – 網(wǎng)站信息發(fā)布及持續(xù)維護(hù)管理 – 持續(xù)關(guān)注同行的網(wǎng)絡(luò)推廣動向 – 掌握與潛在用戶的網(wǎng)絡(luò)溝通技巧 ? B2C平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要功能包括網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售支持 ? 網(wǎng)上商店?duì)I銷的基本流程： – 選擇電子商務(wù)平臺 – 網(wǎng)上商店布置和建設(shè) – 網(wǎng)店的運(yùn)營推廣 Email營銷方法 ? Email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。 ? 常見形式： – 內(nèi)部列表 Email營銷 – 外部列表 Email營銷 （本書第 5章系統(tǒng)介紹） ? 博客營銷是一種基于個(gè)人知識資源（包括思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。 ? 博客營銷是知識營銷的一種具體表現(xiàn)形式 /微博營銷方法 ? SNS（ Social Networking Services） 網(wǎng)絡(luò)營銷核心是通過人的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)資源的擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)信息分享和傳播 – 微博營銷是發(fā)展最快的 SNS營銷模式之一 ? 微博營銷的 6個(gè)基本步驟： – 在影響力大的微博平臺開設(shè)企業(yè)微博賬號； – 完善微博賬戶設(shè)置，體現(xiàn)企業(yè)的基本信息； – 獲得盡可能多的關(guān)注者； – 微博信息源創(chuàng)作及發(fā)布； – 營造企業(yè)微博營銷環(huán)境積累更多用戶資源； – 利用網(wǎng)絡(luò)用戶關(guān)系資源放大微博傳播效應(yīng)。 網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的基本流程 ? 網(wǎng)站（廣告主）提供網(wǎng)站聯(lián)盟平臺； ? 獲得網(wǎng)站主（的關(guān)注并成為網(wǎng)站聯(lián)盟的會員網(wǎng)站； ? 網(wǎng)站主將適當(dāng)?shù)穆?lián)盟廣告形式發(fā)布到自己的網(wǎng)站的； ? 聯(lián)盟程序跟蹤記錄網(wǎng)站主網(wǎng)站的廣告展示及轉(zhuǎn)化； ? 當(dāng)網(wǎng)站主通過聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)的傭金達(dá)到一定額度時(shí)，聯(lián)盟網(wǎng)站為會員網(wǎng)站支付傭金。 – 如：微博中的用戶自愿轉(zhuǎn)發(fā)，就是病毒性營銷模式的體現(xiàn)。 病毒性營銷的形式 ? 主要作用： – 利用用戶之間的主動傳播來實(shí)現(xiàn)營銷信息傳遞 ? 常見形式： – 免費(fèi)郵箱 – 聊天工具 – 免費(fèi)軟件 – 免費(fèi)電子書。 ? 獲得 Gmail用戶的邀請才能注冊新用戶； ? 大量用戶在尋求 Gmail邀請函，甚至在 ebay拍賣； ? Gmail邀請模式產(chǎn)生了巨大的口碑傳播效果。 總結(jié)：病毒性營銷基本思想 ? 病毒性營銷是一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法（常用作網(wǎng)站推廣的手段），即通過提供有價(jià)值的信息和服務(wù)，利用用戶之間的主動傳播來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的目的； ? 病毒性營銷同時(shí)也是一種網(wǎng)絡(luò)營銷思想，其背后的含義是如何充分利用外部網(wǎng)絡(luò)資源（尤其是免費(fèi)資源）擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞渠道。也可以提前到本章介紹。 在線百科平臺網(wǎng)絡(luò)推廣的六種模式 ? 正文內(nèi)容廣告 ? URL鏈接廣告 ? 圖片廣告 ? 圖片文字注釋廣告 ? 相冊廣告 ? 名片廣告。 說明：本書 為內(nèi)容體系的系統(tǒng)性， 在第 7章。 ? 問答式網(wǎng)絡(luò)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷方法要點(diǎn)： – 從專業(yè)的角度選擇問題及提供解答 – 做 ASK社區(qū)有價(jià)值的活躍用戶 – 擴(kuò)大 ASK社區(qū)信息的傳播范圍 ? 與 WIKI營銷一樣，問答式網(wǎng)絡(luò)營銷社區(qū)營銷也是基本的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐內(nèi)容。 說明：本書 為內(nèi)容體系的系統(tǒng)性， 在第 7章。 四、移動網(wǎng)絡(luò)營銷探討 ? 手機(jī)用戶數(shù)量龐大，智能手機(jī)市場增長迅速； ? 手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)超越 PC上網(wǎng)人數(shù)； ? 移動網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境日漸成熟； ? 如何構(gòu)建移動網(wǎng)絡(luò)營銷體系？ 中國移動的無線發(fā)射塔覆蓋到最后的香格里拉－稻城亞丁 。 移動網(wǎng)絡(luò)營銷的常用方法 ? 基于用戶許可的短信息 /彩信 ? 信息發(fā)布方法 ? 搜索引擎營銷方法 ? 網(wǎng)頁展示類廣告 ? 手機(jī)微博營銷 ? 病毒性營銷 ? 手機(jī)客戶端軟件營銷 ? LBS網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 手機(jī)迷你網(wǎng)站 ? 微信營銷方法 說明： 本書作者近期致力于移動網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐及研究，并力爭盡快完成 《 移動網(wǎng)絡(luò)營銷 》 一書的寫作。 關(guān)于微信營銷的探討（ 2） ? 微信營銷的有效性：是否能成為移動網(wǎng)絡(luò)營銷的第一渠道？ – 從原理上來說，基于公共賬戶運(yùn)營的微信營銷模式與許可 Email營銷一樣，都是通過向用戶傳遞有價(jià)值的信息實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的；因此也將面臨同樣的問題，如用戶數(shù)量資源積累實(shí)踐長、信息的有效性、閱讀率降低等。對于微信營銷的方法、原則、規(guī)范等還需要一定的時(shí)間來探索。 , January 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :02:4323:02Jan2328Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :02:4323:02:43January 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 28日星期六 11時(shí) 2分 43秒 23:02:4328 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :02:4323:02Jan2328Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :02:4323:02:43January 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 28日星期六 11時(shí) 2分 43秒 23:02:4328 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :02:4323:02Jan2328Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 28日星期六 下午 11時(shí) 2分 43秒 23:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 28日星期六 11時(shí) 2分 43秒 23:02:4328 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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