【正文】 翻蓋成為其最大的賣點。許多發(fā)明都是據此而來。白加黑也是一種功能的分離組合，簡單的功能概念卻造就了市場的奇跡。海爾“轉波”微波爐的“盤不轉波轉”也是在通過強調結構的差異來提高產品價值感。最經典的當屬“七喜”的非可樂概念，這里不再多言。 ? —— 相信全國人都知道海爾的“砸冰箱”事件，直到多少年后，海爾還在不厭其煩地經常拿出來吆喝幾聲，該事件為海爾的“真誠到永遠”立下了汗馬功勞，可見事件概念的傳播也是威力巨大。 2023年的一大熱點當然是神五飛天，“蒙牛”及時“對接成功”，有效地提升了品牌形象，是近年來少見的優(yōu)秀事件營銷傳播案例。 ? 1985年 12月的一天，時任青島海爾電冰箱總廠廠長的張瑞敏收到一封用戶來信，反映工廠生產的電冰箱有質量問題。張瑞敏隨即召集全體員工到倉庫開現場會，問大家怎么辦？ ? 當時多數人提出，這些冰箱是外觀劃傷，并不影響使用，建議作為福利便宜點兒賣給內部職工。放行這些有缺陷的產品，就談不上質量意識。 ? 砸冰箱砸醒了海爾人的質量意識，砸出了海爾“要么不干，要干就要爭第一”的精神。在海爾的發(fā)展中，質量始終是海爾品牌的根本。 ? —— “農夫果園搖一搖”，“樂百氏 27層凈化”，“金龍魚 1： 1： 1”都屬此類型。很多品牌在塑造專業(yè)感時經常直稱專家 :方太 —— 廚房專家；華龍 —— 制面專家；中國移動 —— 移動通信專家。而且，時間的概念感覺越老越好，如玉堂醬園 —— 始于康熙 52年。提煉這些地域特色強烈的產品的地域概念顯然是很有效的方法?！棒敾ā被ㄉ驼f“精選山東優(yōu)質大花生”等。因此，挖掘產品或品牌的具體數字也是常用的方法。 ? 16．服務概念 —— 同樣的服務，但如果有一個好的概念則能加強品牌的美好印象。 思考題 ? （ 1）在壟斷競爭理論中，產品差異化有什么意義？ （ 2）從以上案例中，你能否總結出顯示企業(yè)決策中的差異化的類型？都有哪些類型？ （ 3）現實中，哪些企業(yè)很需要進行產品差異化？哪些企業(yè)不需要？請你論述這些企業(yè)進行產品差異化的理由。 ?所謂進入壁壘，是指相對于企圖進入的新企業(yè)，現存企業(yè)所具有的競爭優(yōu)勢，或者說是新企業(yè)進入所面臨的各種不利因素。因此，進入壁壘的大小既反映了市場內的已有企業(yè)優(yōu)勢的大小，也反映了潛在企業(yè)或新企業(yè)所面臨的劣勢的程度。 ?依國外產業(yè)組織理論的分類和我國的實際情況，進入壁壘的形成主要來自以下幾個方面： 政策和法律法規(guī) ? 又稱政府管制進入壁壘。政府出于宏觀調控的需要，往往對新企業(yè)進入進行政策和法規(guī)的管理和限制，形成進入壁壘。并且，這種壁壘是很難用降低成本或增加廣告費用等手段加以克服的。 ?在規(guī)模經濟性顯著的行業(yè)，現存企業(yè)一般都進入大規(guī)模生產，享有成本優(yōu)勢。 產品差異性 ? 產品差別對企業(yè)產品的銷售有很大的影響。它就形成了一種“先發(fā)優(yōu)勢”，只要再投入少量的廣告費用便可保持這種優(yōu)勢。這樣，必然會導致其總成本高于在位企業(yè)的成本。 策略性行為 ? 這是指在賣方高度集中化的寡頭壟斷產業(yè)中，現有企業(yè)通過相互協調，實施控制產業(yè)利潤率、形成過度供給、針對新企業(yè)的歧視性價格等一些阻止進入政策和阻止進入行為所構成的旨在阻止新企業(yè)進入市場的壁壘?；蛘邔嵭小白柚惯M入投資政策”，通過擴大投資形成一定的過剩供給，降低需求誘引，以阻止?jié)撛谶M入者進入。就某個具體的新企業(yè)而言，它所面臨的進入壁壘往往是以上多個因素的綜合，而絕非由單一的進入壁壘因素所決定。 二、退出壁壘及其形成 ?所謂退出，是指企業(yè)中止經營，從市場中撤退的行為。 ?所謂退出壁壘，就是指某企業(yè)在退出某個特定市場時所遇到的障礙。如果退出壁壘很低，企業(yè)就可以迅速退出。當然，也會存在另外一些特例。一般來講，固定資產除土地外專用性很強，在企業(yè)退出時難以轉用或轉賣，其沉淀成本損失較大，如水壩、高爐等。沉淀成本愈大，企業(yè)愈想繼續(xù)維持下去，力求回收投資，難于退出。 政策法規(guī) ?政府為了達到確保穩(wěn)定服務，經常通過制定政策和法規(guī)來限制企業(yè)從產業(yè)中退出，如對于煤氣、電力、自來水等提供公共產品的產業(yè)各國一般都有限制退出的規(guī)定。而在一些發(fā)展中國家，為了控制價格總水平，對一些基礎行業(yè)，政府會實行限價政策，從而會導致出現政策性虧損，此時企業(yè)要試圖退出，政府也可能會加以干預。一方面進入壁壘的存在引起價格扭曲，造成社會福利損失。因為進入無壁壘的、原子型的完全競爭市場結構，盡管從理論說可以達到社會福利的極大化，但它卻是以資源配置效率的犧牲和產品效用的損失為其代價的，而具有一定高度的進入壁壘，則可以提高社會資源的配置效率和社會產品效用 。 現實經濟中，騎虎難下的投資項目比比皆是，到底是繼續(xù)投資還是決然退出，總是令投資決策者左右為難。相信大家在分析完本案例后，能在投資決策時撥開各類似是而非的成本因素的困擾，從而做出明智的投資決定。這一決策立時引起廣泛爭議和反彈。 1997年項目全面展開， 1999年雙方合作制造的首架飛機成功試飛， 2023年第二架飛機再次成功試飛，并且兩架飛機很快取得美國聯邦航空局頒發(fā)的單機適航證。 ? 就在此時， MD90項目下馬了。本文不想就前一角度展開討論，在這方面航空專家最有發(fā)言權。 ? 許多人反對干線飛機項目下馬的一個重要理由就是，該項目已經投入數十億元巨資，上萬人傾力奉獻，耗時六載，在終嘗勝果之際下馬造成的損失實在太大了。 ? 事實上，干線項目下馬完全是“前景堪憂”使然。但民航只同意購買 5架，其余 15架沒有著落。 1998年又耗資 4 000萬元人民幣收購上海某飲料廠，并增加投資 3億元人民幣擴建成年產 5億公升純凈水的現代化生產基地。第一，從市場需求角度看，中國由于收入水平、消費者對茶飲料偏好等方面因素，飲用水市場總體規(guī)模還比較小。由于飲用水缺乏明確的衛(wèi)生和技術質量標準，進入門檻比較低。因而， QC飲用水面臨的困難是，相對于國內很多競爭對手缺少價格優(yōu)勢，相對于如達能集團這樣的國際競爭對手又缺少規(guī)模優(yōu)勢。然而，實際上，由于存在巨大的沉沒成本， QC想要退出也不容易。如果退出，廠房、土地、通用機器設備雖有可能部分收回，但資產處置時間很長，針對飲用水的廣告成本完全付之東流，沉沒成本總計超過 8億元人民幣。特別在 5加侖大桶水市場， QC公司有豐富經驗，是美國等地的市場領導者，具有明顯優(yōu)勢。雖然僅為設計生產能力的三分之一，但是公司可以至少保持每年 20％到 30％的毛利，約為 2 000萬元人民幣。提出利用 QC公司在中國的成功的營銷網絡和經驗，繼續(xù)擴大市場和銷售。從 2023年情況看，公司銷售業(yè)績與去年大體持平，但是管理費用和銷售費用明顯下降，凈虧損大幅度下降，董事會維持虧損經營決策得到了較好貫徹。 , January 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :59:3715:59Jan2328Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :59:3715:59:37January 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 28日星期六 3時 59分 37秒 15:59:3728 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :59:3715:59Jan2328Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :59:3715:59:37January 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 28日星期六 3時 59分 37秒 15:59:3728 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :59:3715:59Jan2328Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 28日星期六 下午 3時 59分 37秒 15:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 28日星期六 3時 59分 37秒 15:59:3728 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自