情境與消費(fèi)者購買行為講義課件-閱讀頁
2025-01-20 06:26本頁面
【正文】 性或信任感等方面差的話 ,往往會(huì)放棄考慮該樓盤 。售樓人員往往利用各種銷售控制手法 ,營造出 “ 現(xiàn)在不下定金 ,馬上就被別人買走了 ” 以及 “現(xiàn)在買可以享受折扣 ,以后就沒有這樣的優(yōu)惠了 ” 的氣氛 ,購房者同時(shí)感到前者的壓力和后者的動(dòng)力 ,常常就會(huì)做出購房的決定。 許多購房者看中了房子之后 ,都會(huì)請(qǐng)親友來參謀參謀。有研究表明 ,人們往往會(huì)遵從社交圈中群體的意見 ,甚至在明知是錯(cuò)的情況下。167。167。購房者看到別人發(fā)布的樓盤信息和評(píng)價(jià) (比如說質(zhì)量不好 ) ,往往受到影響 ,而未考慮 ,或無法辨別其真實(shí)性。如果有親友在房地產(chǎn)企業(yè)工作 ,則會(huì)傾向在其公司開發(fā)的樓盤中購買。 社會(huì)上突發(fā)的事件 ,有的會(huì)對(duì)購房行為產(chǎn)生重大影響。同時(shí) ,在 “ 非典” 期間選房的人們 ,受到香港 “ 陶大花園 ”的教訓(xùn)影響 ,決策中對(duì)住房的通風(fēng)的因素給予了特別的權(quán)重。 由于結(jié)婚、子女入學(xué)、趕在春節(jié)等節(jié)日前入伙、出差或出國前把買房確定下來等目標(biāo) ,會(huì)給購房者帶來時(shí)間的限制 ,從而壓縮了決策的時(shí)間 ,造成心理壓力。167。167。167。167。消費(fèi)者狀態(tài)1）心理狀態(tài)2）經(jīng)濟(jì)狀態(tài)謝 謝一月 2121:55:4621:5521:55一月 21一月 2121:55 21:5521:55:46一月 21一月2121:55:462023/1/25 21:55:46? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 21:55:4621:55:4621:551/25/2023 9:55:46 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 21:55:4621:55:4621:55Monday, January 25, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 25 一月 20239:55:46 下午 21:55:46一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 219:55 下午 一月 2121:55January 25, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 9:55:46 下午 9:55 下午 21:55:46一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 21:55:4621:55:4621:551/25/2023 9:55:46 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 21:55:4621:55:4621:55Monday, January 25, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 25 一月 20239:55:46 下午 21:55:46一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 219:55 下午 一月 2121:55January 25, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 9:55:46 下午 9:55 下午 21:55:46一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 21:55:4621:55:4621:551/25/2023 9:55:46 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 21:55:4621:55:4621:55Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2121:55:4621:55:46January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 219:55 下午 一月 2121:55January 25, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 9:55:46 下午 9:55 下午 21:55:46一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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